如何在一堆CPA、CPC、CPM中殺出一條血路
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
來源|海外手游那些事 ID:osgames
作者|毛果
互聯網廣告發展到今天，經歷了從最初的短信聯盟到現在的廣告聯盟，廣告形式發生了翻天覆地的變化，出現了CPC、CPS、CPM、CPA、CPV、CPL、CPP、CPT等眾多廣告形式。目前比較流行的廣告形式是CPM和CPC、CPA、CPS，其中尤以CPC更為普遍。
計費(Pricing)模式是一個核心的難題，計費模式包括CPM,CPC,CPL(Lead),CPI(安裝）,CPS(銷售）等等。每一種模式都是廣告平臺，媒體和廣告主的博弈結果，博弈的結果是暫時的納什均衡(Nash equilibrium)，每個角色都不斷尋找自己的最佳姿態，最優反應。廣告平臺的定價策略就像市場經濟中看不見的手，雖然廣告平臺下了三方零和博弈的先手，廣告主也會有它的后發優勢。
近日在支付寶上，小海君留意到一款名為“開心熊熊消”消消樂游戲在引導用戶與用戶之間下載與玩游戲過關，必須下載并玩夠10關，再發送給好友才可以拿到紅包，這無疑手段上沒有其他刷榜公司來得簡單粗暴，但是從側面看假如阿里這樣的巨頭都要來分一杯羹，那小商家很難玩下去了。正是因為CPA本身對廣告主在產品開發上具有價值，說白了，CPA與CPC的對象都是廣告主，只是廣告主之間的需求不太一樣，不少的流量變現公司會通過做活動，送優惠把CPA，或CPC給送出去，給產品做宣傳，將自身APP品牌推廣出去。
造成這種現象的原因很多，主要是：
1.全球經濟形勢不理想，資方紛紛收縮投資范圍及力度，大幅度減少對手游行業的投資，或者是投入到新興行業，如直播及VR游戲等領域;
2.手游市場已從藍海變成紅海，競爭極為激烈，缺少資金和技術的小廠商難以在激烈的競爭中脫穎而出;
3.隨著玩家的成長，許多玩家對游戲質量的要求越來越高，大廠大作更容易吸引廣大玩家的關注。
在移動廣告平臺上，CPM取決于“曝光率”尺度 也就是通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。如果把CPM比如說一個內置廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是10元。至于每CPM的收費究竟是多少，要根據以手機應用的熱門程度（即瀏覽人數）劃分價格等級，采取固定費率。 國際慣例是每CPM收費從4美元至200美元不等。 oCPM模式呢？這是最先由Facebook提出的，系統按照廣告主的訴求（例如點擊，轉換等）進行內部優化，但是計費模型還是使用CPM模式。這種模式下，廣告主為了提高ROI，需要清楚的描述優化目標，選擇精準的定向條件等，這樣Facebook才能發揮更多的優化能力。
標準化是硬傷 CPI(Cost Per Installation)在不同的平臺有很多不同的定義，普遍可以理解成從開始下載計費，當然有些平臺定義為”開始安裝“也不為過，甚至有平臺定義為”第一次安裝并打開“，廣告主需要將這些不同的計費模型，轉換成內部考核的KPIs，進行比較才可以在實際互聯網推廣中少走彎路。Impression、Click、Action這類相對來說比較容易理解，容易標準化。但在一些垂直行業中CPA還是需要加強規模化。畢竟在廣告平臺中，尤其是針對發展型的都是需要重視規模效應的，無規矩不成方圓，所以規模化的形成就必須建立在標準上。 廣告主的定向控制能力： CPA(電商) < CPC(普通) < CPC(關鍵詞搜索) < CPM 媒體平臺： CPM < CPC(普通) < CPC(關鍵詞搜索) < CPA(電商) 做付費廣告這一領域，無非都是需要考慮ROI的問題，一切不以賺錢為目的的廣告都是耍流氓。這和傳統互聯網廣告是一樣的。由于電商行業的快速發展，目前移動廣告平臺出現的渠道層出不窮。
CPC，(COST Per Click) 按照用戶收費 其實無論選擇哪一種
當然除了介紹過比較常規的幾種計算方式，還有一種比較通用的方法是包月方式。
CPS廣告定價方式 按每月有效銷售定價（Cost Per Sale）每次有效銷售定價，由于電商行業的快速發展，目前移動廣告平臺還出現了CPS（按每次購買進行計費）的收費方式，但普遍效果還不夠好，原因更多在于移動支付方面還有諸多不便的地方。
以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳的最優方式。但是，此類方法就有不少人覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，廣告成了白忙活。有很多手機應用不愿意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣干過。
所謂危機，即是“危中有機”，危險中往往隱藏著千載難逢的機會，所謂的“手游寒冬”亦是如此。存在即是合理，艾媒網發布的《2016Q2中國手機游戲市場季度監測報告》顯示，2016年上半年，中國手機游戲市場規模達232.6億元，市場整體保持增長態勢，目前中國手機游戲用戶規模已經達到5.13億人次。
CPA （按行為付費-按注冊量，Cost Per Action每次有效行動定價 以實際行動效果計算成本，
變種推廣方式，按照注冊效果收費，現在慢慢流行起來，產品售出后才需付費，按照注冊效果收費，例如麻吉寶，廣告主負擔的風險就變小了，就如麻吉寶，亞馬遜就是比較著名的行銷聯盟。
結語：
既然目前國內絕大部分移動廣告平臺仍然支持CPM、CPC、CPA計費，在選擇移動廣告投放時，那廣告主不妨更多地考慮移動廣告平臺的穩定性和媒介資源深度。無論采用CPM、CPC還是CPA，廣告主都可以根據自身產品特性進行選擇，并沒有哪種比較出類拔萃，需要依照產品需要和想達到的效果，廣告目的等去決定使用哪種方式的廣告投遞。 【相關閱讀】 姑婆那些事兒推廣服務 點擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html 大家都愛搜:ASM 互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊 姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。 版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決
文章評論(0)