來(lái)源|劉渝民談推廣  ID:liuyumin3578

 

“有沒有不刷量不做假的CPS渠道合作？靠譜的馬上聯(lián)系我。”

 

做互聯(lián)網(wǎng)金融推廣的朋友應(yīng)該經(jīng)常看到這樣的話。但這句話本身就存在很大的偽命題，如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)和邏輯有一定的理解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，CPS有很多坑。

 

事實(shí)上，不只是CPS，CPC，CPM，CPT，都有很多坑。

 

今天，我講一些真話，或許能讓大家少踩一些坑。

 

一、有哪些渠道和互金做CPS合作？

 

首先，存在即合理，CPS有一定的價(jià)值。比如公司為了完成本月的資金量任務(wù)，或是為了融資，又或者說(shuō)有資產(chǎn)的公司對(duì)接一些有資金量的機(jī)構(gòu)，這個(gè)時(shí)候做CPS是合理的。

 

和P2P公司做CPS合作的，無(wú)非三種情況。有流量的；有羊毛用戶的；有資金的。

 

有流量的，有標(biāo)準(zhǔn)類資源，主要指的是主流廣告平臺(tái)，如今日頭條，百度，廣點(diǎn)通，各類應(yīng)用市場(chǎng)，大多按照點(diǎn)擊或下載收費(fèi)，也有按CPM和CPT收費(fèi)的，但絕不會(huì)包效果。

 

有流量和P2P合作的，大多是非標(biāo)資源，主要是非主流互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，包括一些長(zhǎng)尾流量和沒有開發(fā)精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)的各類APP，包括以下：

 

1、中小廣告平臺(tái)     各類中小DSP，鎖屏軟件，WIFI工具

2、無(wú)廣告系統(tǒng)        各類中小APP，如天氣工具，搞笑社區(qū)

3、自媒體               非KOL類號(hào)，大多為效仿早期站長(zhǎng)而養(yǎng)一批號(hào)的營(yíng)銷公司

4、長(zhǎng)尾流量            各類站長(zhǎng)，群主

 

對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融推廣人員而言，做CPS的時(shí)候，都希望和有流量的渠道合作，邏輯很簡(jiǎn)單，有流量的渠道是通過(guò)自然的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，注冊(cè)，最終帶來(lái)真實(shí)的投資用戶。

 

但主流廣告平臺(tái)不會(huì)和你CPS合作，除了主流廣告平臺(tái)變現(xiàn)能力強(qiáng)，不缺用戶的原因，更多的還是因?yàn)檫x擇CPS合作，對(duì)主流廣告平臺(tái)而言不劃算。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng) 金融公司獲取一個(gè)投資用戶平均在500以上的情況下，如果按照ROI一比20結(jié)算，每獲取一個(gè)投資一萬(wàn)的用戶，主流廣告平臺(tái)能獲得500元，但實(shí)際投入的 流量總價(jià)值，基本會(huì)超過(guò)500元，傻子也不會(huì)干這事。

 

那么非主流廣告平臺(tái)呢？毫無(wú)疑問，非主流廣告平臺(tái)因?yàn)槿鄙俪掷m(xù)的變現(xiàn)能力，只能選擇CPS合作。

 

不同的產(chǎn)品，CPS標(biāo)準(zhǔn)不同。比如陸金所，其轉(zhuǎn)化率高，ARPU值也高，對(duì)外合作的CPS標(biāo)準(zhǔn)就很嚴(yán)格，就我了解到的，一些國(guó)資和銀行系背景的P2P，帶來(lái) 一萬(wàn)元的投資額，渠道的傭金在50~150之間，而且投資期限大多在三月以上。而像一些民營(yíng)系以及缺少背景的P2P，帶來(lái)一萬(wàn)元的投資額，渠道的傭金在 300以上，有的在500以上，投資期限也較短。

 

但不管哪種CPS標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)金融公司在制定合作規(guī)則的時(shí)候，都參照了其正常流量渠道的數(shù)據(jù)，如果其通過(guò)購(gòu)買流量就能達(dá)到的ROI，就沒有必要和第三方合作CPS。

 

那么結(jié)論就很明顯了，正常的流量渠道無(wú)法完成的數(shù)據(jù)，憑什么非主流流量渠道能完成？其既沒有主流渠道的精準(zhǔn)投放技術(shù)，也沒有優(yōu)質(zhì)的用戶和廣告展現(xiàn)環(huán)境，如何完成CPS考核？

 

我拿另一個(gè)非常典型的CPS例子，淘寶客。淘寶客的主流大軍，是站長(zhǎng)，不是個(gè)人。對(duì)于淘寶店主而言，希望只賺不賠，按照CPS合作能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，你賣一 件衣服，我賺100，給你50；但對(duì)站長(zhǎng)而言，你的風(fēng)險(xiǎn)我無(wú)法承擔(dān)，也許你的店鋪展示不好，也許你的評(píng)論和刷單不夠，這些都會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很低，也會(huì)讓站長(zhǎng)的 收益降低。于是站長(zhǎng)會(huì)和一些有羊毛的群合作，除了正常的流量展示，會(huì)有一定的比例刷單，以確保收益最大化。

 

像一些自媒體大號(hào)做CPS合作，除了正常的流量展示，找一些羊毛用戶或資金渠道刷數(shù)據(jù)，幾乎是100%的情況，因?yàn)樵谡５牧髁空故鞠拢ヂ?lián)網(wǎng)金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。

 

那么有羊毛用戶的渠道呢？比如像一些金融理財(cái)返利網(wǎng)，擼羊毛網(wǎng)，垂直類P2P門戶，導(dǎo)航，社區(qū)，網(wǎng)賺，理財(cái)積分網(wǎng)，投資分享返利等，這些渠道的本質(zhì)就是刷量 和擼羊毛，但和純刷量作假有一些區(qū)別，這里面有些用戶除了看中返利，比如投資1萬(wàn)元除了得到平臺(tái)的收益，還可以額外得到返利網(wǎng)給的200元返利，但這些人 里一部分用戶本身是有理財(cái)需求的，如果后期平臺(tái)能讓他們留下來(lái)，就有一定的價(jià)值。

 

對(duì)于有資金的渠道，有兩種，一種是個(gè)人性質(zhì)的，一種是機(jī)構(gòu)的。前者典型的就是擼羊毛群主，其背后有百來(lái)號(hào)人跟著他一起擼，這種渠道帶來(lái)的用戶，毫無(wú)疑問，到期立馬提現(xiàn)走人。后者作為機(jī)構(gòu)，其資金量大，如果能達(dá)成信任的長(zhǎng)期合作，就是很好的CPS渠道。

 

綜上所述，幾乎所有的CPS合作，都一定伴有一定程度的刷量和作假，不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。也許有人會(huì)說(shuō)，那是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融目前成本太高了，獲取一個(gè)投資用戶高達(dá)數(shù)千元，做CPS的渠道就只能作假了。是這樣嗎？

 

即便是在流量紅利的早期，假定通過(guò)自然流量獲取一個(gè)投資用戶的成本是200元，那么CPS合作就不會(huì)作假了嗎？

 

還是會(huì)作假，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融公司制定CPS合作考核的時(shí)候，參照的是正常的流量投放效果。比如陸金所正常流量獲取一個(gè)用戶成本是100元，用戶投資金額是5 萬(wàn)，則給渠道合作的規(guī)則就是每帶來(lái)一個(gè)5萬(wàn)投資額的用戶，給予渠道的傭金低于100元。而同期某民營(yíng)P2P公司獲取一個(gè)用戶成本是500元，用戶投資金額 是1萬(wàn)，則其給渠道合作的規(guī)則就是每帶來(lái)1萬(wàn)投資額的用戶，給予渠道的傭金低于500元。

 

CPS作假的根本原因在于，渠道只做了引入了流量的事情，而CPS的制定規(guī)則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好；如果渠道單純的依靠流量展現(xiàn)，廣告優(yōu)化等，就能完成最終的考核，那么互聯(lián)網(wǎng)金融公司為何不自己購(gòu)買流量？這就是永遠(yuǎn)的偽命題，甲方做不到的，非讓一個(gè)買流量的乙方來(lái)完成，畢竟也不是做內(nèi)容，不是做PR，不是做活動(dòng)。所以，CPS一定要刷量和作假，絕大多數(shù)時(shí)候是如此，但也有例外。

 

這個(gè)例外就是用戶邀請(qǐng)返現(xiàn)，其邏輯是相當(dāng)于低價(jià)購(gòu)買了用戶的信任。對(duì)于用戶而言，其并不商業(yè)化，如果只是分享給自己的朋友來(lái)投資就能獲得收益，為什么不呢？而帶來(lái)的用戶，更多的是基于好友的邀請(qǐng)和信任，所以留在平臺(tái)上持續(xù)投資的可能性很高。

 

二、CPS是一門生意

 

但很不幸的是，在CPS的世界里，個(gè)人永遠(yuǎn)不是主流玩家。即便是牛逼閃閃的借貸寶，其主要用戶，大多來(lái)自渠道商，地推，站長(zhǎng)，微商，而并非很多人口中以為的：“借貸寶通過(guò)給用戶發(fā)福利引發(fā)用戶互相邀請(qǐng)好友。”

 

CPS是一門生意，借貸寶的成功在于通過(guò)營(yíng)造一個(gè)商業(yè)氛圍，讓渠道商，地推團(tuán)隊(duì)，微商，站長(zhǎng)，刷量作假公司認(rèn)為，這是一門大生意，可以賺到錢。對(duì)于個(gè)人而言，我再怎么分享，也就是圖個(gè)好玩，賺兩張電影票錢。

 

從另一個(gè)角度來(lái)看，做CPS合作是甲方將流量獲取用戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方，而第三方不可能接受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。除非完全不具備商業(yè)變現(xiàn)能力的個(gè)人，比如用戶邀請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，比如某個(gè)三四線城市的自媒體，但很顯然，這是一件漫長(zhǎng)的事，如果企業(yè)有這個(gè)耐心，一定是基于內(nèi)容，基于用戶，基于品牌去做營(yíng)銷，選擇做CPS也是因?yàn)槎唐娇斓目己藟毫Α?/p>

 

回到開篇說(shuō)的，CPS并非全然不對(duì)，如果是跟機(jī)構(gòu)合作，如果是激發(fā)用戶邀請(qǐng)返利，如果是為了完成短期目標(biāo)或融資目標(biāo)，CPS值得一做。甚至是說(shuō)，在一家公司 的早期，為了讓業(yè)務(wù)跑起來(lái)，為了充一些門面，開出高價(jià)的CPS合作，讓各類渠道商都覺得有利可圖，也無(wú)可厚非。這就好像一家飯店開業(yè)之初，白吃還能白送， 這都是商業(yè)里的基本手段。

 

但如果你希望找的是不刷量不做假的CPS渠道，估計(jì)等到明年全國(guó)上千億的理財(cái)資金到期時(shí)，結(jié)局會(huì)讓你大吃一驚，原來(lái)這些CPS渠道帶來(lái)的用戶說(shuō)走就走。

 

全文精華總結(jié)：

 

1、和P2P公司做CPS合作的，無(wú)非三種情況。有流量的；有羊毛用戶的；有資金的。

 

2、互聯(lián)網(wǎng)金融公司在制定合作規(guī)則的時(shí)候，都參照了其正常流量渠道的數(shù)據(jù)，如果其通過(guò)購(gòu)買流量就能達(dá)到的ROI，就沒有必要和第三方合作CPS。

 

3、像一些自媒體大號(hào)做CPS合作，除了正常的流量展示，找一些羊毛用戶或資金渠道刷數(shù)據(jù)，幾乎是100%的情況，因?yàn)樵谡５牧髁空故鞠拢ヂ?lián)網(wǎng)金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。

 

4、幾乎所有的CPS合作，都一定伴有一定程度的刷量和作假，不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。

 

5、即便是在流量紅利的早期，假定通過(guò)自然流量獲取一個(gè)投資用戶的成本是200元，那么CPS合作就不會(huì)作假了嗎？還是會(huì)作假。

 

6、CPS作假的根本原因在于，渠道只做了引入了流量的事情，而CPS的制定規(guī)則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好

 

7、從另一個(gè)角度來(lái)看，做CPS合作是甲方將流量獲取用戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方，而第三方不可能接受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇做CPS也是因?yàn)槎唐娇斓目己藟毫Α?/strong>

 

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