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無線大潮襲來，每天上架的App不計(jì)其數(shù)，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，擁有大量真實(shí)用戶？渠道引流很重要！如何實(shí)現(xiàn)推廣轉(zhuǎn)化最大化？渠道質(zhì)量很重要！雖然渠道質(zhì)量管理很難，不同渠道引來用戶質(zhì)量不同，難以把控，但如果我們可以在渠道推廣時(shí)通過激活率、留存率、轉(zhuǎn)化周期，橫向?qū)Ρ鹊姆椒ň桶l(fā)現(xiàn)問題，對渠道質(zhì)量進(jìn)行鑒定，一切困擾就不再是問題。

給大家介紹渠道質(zhì)量四步偵查法，讓最優(yōu)渠道透出，讓異常流量無處隱藏，讓您花費(fèi)的每一分推廣費(fèi)都了如指掌。

一、激活率辨別法

首先需要確定激活率的定義，激活率指激活設(shè)備占點(diǎn)擊設(shè)備的比率，即激活率=激活設(shè)備數(shù)/點(diǎn)擊設(shè)備數(shù)，對激活的定義一般是安裝App后的首次啟動(dòng)。

很多人都很關(guān)注激活率是否有一個(gè)參考范圍，激活率大家都會(huì)算，激活率的好壞判斷應(yīng)該比較平行渠道，激活率是一個(gè)量化的指標(biāo)，通常激活率高一般認(rèn)為渠道優(yōu)質(zhì)，但激活率高并非一定優(yōu)質(zhì)，要結(jié)合點(diǎn)擊、留存綜合判斷渠道的質(zhì)量。

二、留存率辨別法

留存是在激活之后的一段時(shí)間，再次啟動(dòng)過該App應(yīng)用，稱為留存。次日留存率=激活日期起次日啟動(dòng)過App的設(shè)備數(shù)/激活日期所產(chǎn)生的激活設(shè)備數(shù)，同理3日、7日采用同樣的計(jì)算方式。

在App 推廣中，大家通常會(huì)要求渠道推廣商給出次日留存和七日留存的數(shù)據(jù)，但這就足夠證明用戶留存嗎？答案肯定是不！如果渠道商給您承諾的目標(biāo)是40%留存，但實(shí)際情況可能是10%~20%之間，個(gè)別渠道會(huì)為了目標(biāo)進(jìn)行次日留存和七日留存刷量等行為，看不出異常，但通過U-ADplus的AppTrack產(chǎn)品的三日留存、十五日留存數(shù)據(jù)，可以很清晰的看到差異，也就是真實(shí)的用戶留存情況。通過留存率，您就可以直觀的鑒別渠道輸出的數(shù)據(jù)真?zhèn)瘟恕?/p>

下面是AppTrack產(chǎn)品的留存頁面，您可以清晰的看到次日，三日、七日、十五日的留存情況：

三、轉(zhuǎn)化周期辨別法

轉(zhuǎn)化率取決于您推廣的目標(biāo)是什么，比如是付費(fèi)，則是付費(fèi)設(shè)備數(shù)/激活設(shè)備數(shù)。

如果是付費(fèi)推廣，因?yàn)槭羌衅毓猓赡芤欢ㄖ芷诘霓D(zhuǎn)化會(huì)比較明顯，但您需要特別關(guān)注后續(xù)的留存情況。

如果是免費(fèi)推廣，轉(zhuǎn)化周期較長，但渠道選擇的好，會(huì)有持續(xù)且相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

無論是哪一種，轉(zhuǎn)化周期都是從推廣曝光開始，點(diǎn)擊、下載、激活，到后期的留存。真實(shí)且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，可以看出規(guī)律，多個(gè)渠道對比，則更能甄別出異常流量。

四、橫向?qū)Ρ缺鎰e法

監(jiān)測渠道橫向?qū)Ρ龋Ч荒苛巳唬@個(gè)比較簡單，也比較直觀，可以直接通過點(diǎn)擊、激活等數(shù)據(jù)，橫向?qū)Ρ炔煌蕾|(zhì)量，選取同一時(shí)間點(diǎn)，哪個(gè)渠道有異常問題，一目了然。

如果說激活是從量上評估渠道優(yōu)劣，那么留存、轉(zhuǎn)化就是從質(zhì)上評估，而橫向?qū)Ρ葎t是綜合角度，真的讓異常、欺騙流量暴露無遺。對于運(yùn)營推廣者來說，實(shí)時(shí)把握渠道質(zhì)量，及時(shí)調(diào)整推廣策略，至關(guān)重要。例如：

某學(xué)習(xí)類App暑期多渠道進(jìn)行推廣，截選8.30日數(shù)據(jù)如下：

圖表中：

渠道1數(shù)據(jù)正常，從點(diǎn)擊到激活，留存，偏正常。

渠道2有造假、刷量數(shù)據(jù)嫌疑，因點(diǎn)擊量正常，但點(diǎn)擊人數(shù)偏低，而激活人數(shù)偏高，接近激活人數(shù)。

渠道3從點(diǎn)擊人數(shù)到激活數(shù)據(jù)抖動(dòng)明顯，原因可能渠道選擇有問題，不是目標(biāo)客戶，或者推廣物料引導(dǎo)有偏差，導(dǎo)致激活偏低。

通過以上激活率、留存率、轉(zhuǎn)化周期，橫向?qū)Ρ龋牟總刹椋梢愿咝ПO(jiān)測異常流量，把握渠道質(zhì)量，渠道管理亦不再艱難。

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