來源|劉渝民 ID:liuyumin3578
為趕時代大流加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，剛開始也會去網(wǎng)上找各種干貨惡補，姑婆那些事兒、鳥哥筆記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理……但理論具體到現(xiàn)實，也總會骨感一些。我們的產(chǎn)品叫柚子家居，是一款家居電商APP，年初互聯(lián)網(wǎng)硬裝打的火熱，
而我們細(xì)分的是軟裝領(lǐng)域。其實在裝修中，大多數(shù)人并沒有把軟硬裝區(qū)分的很開，然而這確實是一塊已經(jīng)存在的低頻剛需行業(yè)。而特殊的行業(yè)屬性，也注定了我們無
法像社交、海淘這樣的產(chǎn)品，去大規(guī)模的接觸客戶，那些金光閃閃的“推廣36計”“最強攻略”還是需要因地制宜。
我個人對渠道的理解總是工具論，所以今天就不跟大說渠道有哪些，我想說的是怎么利用渠道去達(dá)成目標(biāo)。目前懸在我頭上的三座大山是百度指數(shù)、下載量、微信傳播量，今天就姑且用我淺薄的只是說說我接觸了哪些免費渠道。 由于是小公司，PR這塊的事情也是我兼著干的，最初只是寫寫水淋淋的軟文，在淘寶上找個幾家媒體發(fā)發(fā)就行。公司給我的KPI指標(biāo)是百度指數(shù)，或許這是老板從大公司帶來的習(xí)慣，希望通過百度指數(shù)來判斷產(chǎn)品及行業(yè)的未來增長趨勢，對于我個人來說，也增加了一塊業(yè)務(wù)了解的范圍。時間久了，接觸的渠道越來越多，就會發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)或者pr這一塊，并不是一篇軟文的可以解決問題的。
去網(wǎng)上搜如何什么是百度指數(shù)，提高百度指數(shù)。其實概念很簡單，就是增加品牌曝光，讓別人看到你進(jìn)而想要了解你，然后去百度的框框搜索你。那么就提高品牌的露出就是啦，免費的媒體渠道很多，微信公眾號、微博、博客、天涯、知乎、豆瓣，這些SNS都是，近期增長勢頭比較猛的還有今日頭條。 這里特別給大家提出來的是百度系自己的產(chǎn)品，我經(jīng)常接觸的有貼吧、知道、文庫、這三樣。
之前我也很傻兮兮的注冊了個號去回答別人的問題，但是被屏蔽的居多，品牌的關(guān)鍵詞都不能露出。后來找了代理發(fā)，發(fā)現(xiàn)他們會很有心機的把關(guān)鍵詞分開，比方說我
是柚子家居，他們就弄成柚子
家居，或者干脆打了柚子之后，就沒了，然后在補充答案里面接著寫家居。讓我也很無語，但也算是一種方法吧。后來我發(fā)現(xiàn)我的競爭品牌竟然可以明目張膽的寫，
還帶有“推廣”字樣。我才知道百度知道也有開放平臺，你申請之后，系統(tǒng)會根據(jù)你的設(shè)置每天推送你行業(yè)相關(guān)的問題給你，這樣被屏蔽的可能性就小很多，自己品
牌的曝光就增加不少。 很多人都會忽略這一點，但是我們作為家居電商，我們也會偶爾產(chǎn)生一些專業(yè)性的文章，也就是內(nèi)容運營干的活，抱著有資源就不要浪費的心態(tài)，我上傳了百度文庫。
可是真心覺得百度是表臉的，說我有廣告，無法公開，可是真真的一點廣告內(nèi)容樣都沒有。沒辦法我就申請了機構(gòu)認(rèn)證，系統(tǒng)提示機構(gòu)認(rèn)證之后上傳文檔通過的可能
性要大很多。然后這其中又是百般折磨。提醒大家，機構(gòu)認(rèn)證需要準(zhǔn)備10篇文章待審查，審查通過之后會有人聯(lián)系你，寄送材料到北京百度，然后在一個禮拜內(nèi)上
傳這10文章至文庫再繼續(xù)上傳。目前，我上傳的文章都有瀏覽量，雖然不大，但是也總算是個心理安慰吧。
這是最讓我頭疼和心痛的，貼吧很多，活躍度不高，廣告貼也很多。以我們家居行業(yè)來說，家居吧、裝修吧已經(jīng)被廣告貼覆蓋，而且你小小的打個廣告就會被刪，簡直
了！這個時候你可以去找代理，用機器刷，如果自己對內(nèi)容還有點信心，也可以去近期熱的貼吧發(fā)帖。我剛?cè)胄械哪嵌螘r間，電視劇《瑯琊榜》特別火。我嗅到了先
機，就去“瑯琊榜電視劇吧”開了一個帖子，那個時候大家特別喜歡扒劇中的東西，我就從我們行業(yè)角度出發(fā)，寫了一篇家具和坐姿的。沒想到第三天就被加了精，
每天都有人回復(fù)，剛開始做還是很開心的。 這一點很多公司都不是很重視，也得益于老板是從大公司來的，公司雖小他還是很在乎這個的。我們是一周一篇pr文，是希望大家在市場上或者行業(yè)內(nèi)可以看到我們
的動靜，如果還想牛逼的話，可以去申請免費報道，我就看過一個達(dá)人寫的知乎，一篇免費報道就給公司帶來了485%的下載量增長。當(dāng)然這也的pr文是需要干
貨的，需要你對行業(yè)有得道的理解和看法。我個人小驕傲的事情是，有時候我寫的pr會被競爭對手引用，還有微信公眾號全文引用過我寫的東西，所以這樣的能增
加曝光的機會還是很多的。
這個估計大家都比我了解，作為一個還沒有大手筆花過錢的市場推廣，我都不好意思說這些的事情。但是沒辦法，我只能在市場部只有一個人，不花錢的情況去怎么利用資源。 這個不用多說，大家都知道的。首先是多覆蓋，我們app就上傳了50多個渠道。后來看別人的說，在產(chǎn)品上架之前，要去做摸底工作，去一些大的手機論壇或者測
評論壇預(yù)熱，做做噱頭之類的，這方面小米是做的最好的，如果能找到KOL是非常好的，但是KOL這東西確實是個雙刃劍。然后去各大應(yīng)用市場申請新品推薦，
新品推薦的資格各大市場都不一樣，網(wǎng)上都可以找到資料，在這里要特別提一下魅族的一個活動，叫做適配，聯(lián)系商務(wù)技術(shù)溝通，成功之后會有推薦位，當(dāng)然是免費
的啦。接下來產(chǎn)品打磨好之后就可以申請首發(fā)了，你可以選擇獨家首發(fā)也可以是聯(lián)合首發(fā)，然而我想說其實首發(fā)這個事情雖然各大應(yīng)用市場都有寫規(guī)則，但還是有潛
規(guī)則的。比方91&hiapk就要求日均量安卓下載4000，iOS
6000。在app正常運營階段我們還可以做一些專題活動，如華為的周一見、聯(lián)想的新鮮熱辣。
這
是個特別復(fù)雜又特別簡單的事情，AppStore相較于國內(nèi)的應(yīng)用市場還是單純很多，所以花了錢花了力做出來的效果就很好，這里我就不班門弄斧了。在我不
花錢的情況下，我只有每天去換評的群里跟大家做少量的換評，每天人力做5個，優(yōu)化我的關(guān)鍵詞，感覺效果還是有的，慢慢下載量有在提升，后來我又在安卓市場
開始了換評工作。這
個更好理解，就是免費的互利互惠。找到和自己app目標(biāo)消費者一樣的app，在自己app上給別人預(yù)留活動頁面，但是這其中還是有水分的，畢竟大家都不會
真誠的公布自己的數(shù)據(jù)。因為我們柚子家居的產(chǎn)品還在打磨中，沒有預(yù)留這樣的banner頁面，所以暫時還沒有開始做這樣的工作，自己在這方面還是個小白哈。
這個東西一直都是我不能言說的痛，公眾號做了一段時間，中間起起伏伏，因為我不是這方面的負(fù)責(zé)人，沒有太多的精力鋪在上面。但就我以前做過的公眾號的經(jīng)驗，
覺得內(nèi)容還是很重要的。就像馬東老師說的：“如果做內(nèi)容沒有領(lǐng)先時代半步，你就是迎合”。如果在經(jīng)濟條件允許的情況下，和大號合作，推推文章和活動，是可
以的，其他的時候自己做好內(nèi)容運營，做一個值得別人長期關(guān)注的公眾號。拿我所關(guān)注的一個公眾號為例，廣告界的“小馬宋”，他的公眾號雖然只有2萬粉絲，但
是他寫的一本書，可以在自己的公眾號中賣掉1萬本，粉絲的忠誠度和粘性還是很強的，至少要高于哪些明面上寫著10萬+的粉絲公眾號。 有個平臺叫做微博易，是集結(jié)了朋友圈中的微信公眾號和個人微信大號的平臺，我用過一次，但是效果不是很理想，可能和我選擇的人有關(guān)系。這里提醒大家如果是預(yù)
約類的業(yè)務(wù)，效果還不錯，如果是派單類的業(yè)務(wù)，在選人上不要貪便宜去選幾塊錢卻又很多很多粉絲的人，之前他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理就跟我說過，選貴點人數(shù)不是特別多
的，這樣的真實性高一些，所以想投機的筒子可以繞道了。 本人是一個傳統(tǒng)廣告人出身，對于互聯(lián)網(wǎng)是個初生牛犢，只能慢慢的自己摸索。但是在我接觸了一些代理、同行之后，我會有一種發(fā)現(xiàn)。一直我們都在說互聯(lián)網(wǎng)會淘汰
傳統(tǒng)，但是對于很多行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)在無法進(jìn)行行業(yè)性的顛覆，像滴滴打車這種，那么互聯(lián)網(wǎng)和線下，就是一個互補的關(guān)系。在傳播方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然有了更
為廣闊、更精準(zhǔn)的投放渠道，最后還是會回到內(nèi)容導(dǎo)向的時代。我們今天能看到的那些毫無營養(yǎng)、低俗的游戲、促銷廣告，或許在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越發(fā)成熟的時候，還是
會被創(chuàng)意取代。平民、低價、無門檻或許是今天互聯(lián)網(wǎng)的噱頭，但隨著越來越多的大品牌的介入、同質(zhì)化激烈的競爭，最后被市場淘沙剩下的還是、那些真正有內(nèi)涵有積淀的產(chǎn)品。
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