作者 | 邊城（微信：sszzoo）

姑婆說：本文作者邊城，美食APP“微吃”運營。微吃是一款發現、推薦美食的APP，自有“福利社”商城，商城以瀑布流形式，由編輯每天精選推薦一款零食。今天邀請邊城哥來分享如何通過優惠券的方式推廣APP。

與多數O2O項目一樣，補貼銷售是吸引用戶擴張版圖的常態手段。

微吃商城項目大約于10月中上線，最初的策略是新注冊用戶默認送80元直減券（20元3張，10元2張）。10月末，微吃更新2.2版本，上線券碼兌換入口。考慮到對外合作時，優惠券的可拓展性和成本控制。該版本上線，80元直減券組合重新改成了10元8張。而作為對外合作部分，優惠券（直減券）力度從10元-20元不等，多以15元和20元為主。

從某種程度上講，優惠券可以視為單一應用產品，它與APP一樣面臨著如何分發、如何推廣的問題。以下就以我個人優惠券（直減券）分發經驗，與大家做個共享。

分發目的

不同產品階段、不同優惠券類型，以及不同營銷活動，各有不同的分發目的和策略。因而，在列優惠券分發目標前，需先明確分發目的。

個人愚見，分發目的可粗略分為兩類：

1，拉新；

2，促成交。

拉新多是成長團隊分發優惠券的首要目的，如年初前后滴滴打車優惠券，微吃的注冊送優惠券。而促成交則多是成熟團隊分發優惠券的首要目的，如年中下旬的滴滴打車100元組合優惠券。

確定目的后，則開始制定分發策略和尋找渠道。

分發策略和渠道

1，預估人均補貼

從一定程度上講，對于成長團隊而言，拉新與促成交具有一定沖突性。我們在制定分發策略、選擇投放渠道時，需要對投入與產出比，即人均補貼做一定預估。

由于微吃是以工具為主標簽，用戶在這上面可找美食、推薦美食，也可把微吃當做貼紙相機。玩法的多樣性導致用戶的視覺焦點與注意力，未如純購物類應用那樣，打開應用就是“買買買”。從這點上說，微吃用戶的平均購物欲遠遠低于純購物類應用。

我并未接觸過純購物類應用的優惠券分發策略，也并未了解這類應用的人均補貼價是多少。因而兩者人均補貼數值是否具備對比性與一致性，不得而知。所以人均補貼預期并無具體數值。

2，分發策略與渠道

由于微吃優惠券推出不足兩月，遠未觸及促成交這一目的，故暫不表促成交的策略選取與渠道投放。

已經明確分發目的是拉新，我們在策略選取上更多傾向于廣撒網，從而達到曝光和引流量的目的。廣撒網，這一形式與APP上架分發類似：重點覆蓋維護大渠道，小渠道也要一個不落。畢竟再小也是塊肉。只要有人收，就準備素材。

確定廣撒網后，開始尋找分發渠道。以平臺為維度，優惠券分發渠道大抵可分為以下四類：

A，應用市場用戶福利，如小米卡券、百度手助福利等；

B，優惠券分發平臺，如全民免費、領呀領等；

C，應用內積分商城，如酷劃鎖屏、網上廚房等；

D，友軍運營活動，如1月17日的應用寶星耀APP之夜福利招募。

其中，第四類運營活動類較為特殊，并無固定尋找方式。若有此類收券，一般是在朋友圈、運營群、市場群發布。靠運氣拼人品。

一般來講，內置有積分商城供用戶兌換禮品的應用，均會對外收券，不過門檻與要求各不相同。搜尋時，可根據應用名到應用市場群找到官方聯系人，由他們引薦負責積分商城的具體對接人。

網上廚房APP 11月份的廚幣商城記錄

B類優惠券分發平臺分為兩類：應用與公眾號。搜索方式較為單一，只需在AppStore或微信搜“優惠券”，根據搜索結果，逐一聯系。

不過囿于多重因素，BCD這三種分發形式較為單一，周期也相對較長。因而談妥合作后，下載關注合作方，待上線后每周打開跟進狀況即可。

至于A應用市場，需耗費較大精力。目前，國內主流應用市場基本上都能接受優惠券合作形式，即特權活動合作。有的如小米、百度、應用寶等專門開辟優惠券頻道。同時，應用市場也會根據節點在相關渠道（一般是Q群）發布運營活動招募。如此次1月17日“應用寶星APP之夜”部分福利即是在應用寶優惠活動大本營群招募。

應用寶 下載抽星app之夜門票

百度手助 天天薅羊毛推薦

部分分發渠道如下：

渠道分發特點及要點

D類友軍運營活動可遇不可求，暫時撇開。B，C兩類渠道與A應用市場從分發條件上講，有本質區別。

前者，對券的需求量有限，且通常需要用戶消耗一定積分才能領取對應優惠券兌換碼，從而進一步引導用戶下載應用。這種1V1屬性造成了用戶在下載應用時抱有極強的目的性。

而且，1v1性質也鎖定了無法從合作方批量導流至我方。因而在商品圖（banner）、優惠券標題與介紹的設置上，可以傾向于品牌推介。盡量潛移默化地吸引用戶自行搜索下載。

同時，準備上線素材時，應事先關注對方平臺，了解平臺大致風格，如若能獲知用戶群畫像，那在素材（文字、圖片，優惠券著重描述點）準備上至少能做到有的放矢。

后者，應用市場對券的需求量大，萬張起步，且用戶領券無門檻。發券活動時間周期、文案標題與內容上，有更大的自主性與策略性。

應用市場的福利專區（發券/特權）與日常運營活動，從本質上講是屬同一性質，兩者的活動策略有一定共通性。如在發券活動時間周期上，時間并非是持續越長越好。

考慮到用戶審美疲勞與活動更新頻率，總結經驗為：發券時長7-10天、有效期10-15天為佳。

小米卡包1月份優惠券記錄

以小米卡包為例，一個發券周期有三次PUSH，其中兩次為常規PUSH（一周兩次，周三周五各一），剩余一次為券即將到期提醒。一般券上架后，可享受2次PUSH，常規和到期提醒各一次。

在券數量的供應上，要經過幾輪線上測試。最終確定一個發券周期內，小米用戶對自家常規券的領取量。一般第一次以10萬張為基準測試。

如果該券被小米主推，一晚上領的券量是8萬張上下（此前小米主推過微吃一次，數據由此得出）。這與百度手助今日福利首位一樣，是特殊情況。

以上是時間和券量的設置。至于標題，借用小米卡包-彩泥的話說是，“最好的描述方式，是直接告訴用戶用券后的實物價格是多少，但是這種情況是在商品價格非常有競爭力的情況下。其次，是直接說明內容，告訴用戶這個卡券是無門檻使用的。”

注意事項

1，不同渠道不同營銷素材與策略，各有不同的分發效果。

一味比對渠道之間的數據效果，并無實際意義。數據是用于優化，而非比對篩選渠道。因而這篇文章里我也不對數據做分享。

2，在優惠券分發日期的設置上，與首發不同，不需要權衡自身應用競爭力而主動避開高競爭高流量日期。

以應用寶為例，優惠券欄分多個類目，每個類目下有多個推廣位，競爭壓力相對較小。在符合審核規范的前提下，優惠券介紹與領取方式描述得當，基本都會通過審核。

3. 在考慮優惠券力度時，從運費成本中解放出來。

以20元優惠券為例，若商城中有低于20元商品時，可以在標題描述上以“0元領XXX”為噱頭，描述中則注明用戶需支付10元郵費。

4. 雖然極少會有用戶同時安裝兩個以上應用市場，但如果時間充裕，營銷素材的準備上最好有一定區別度，特別是banner。

而至于小米卡包，每期準備的素材和優惠券著力點都要有所不同（即便都是20元優惠券，卻也可以拎出不同商品作為噱頭）。畢竟始終面對的都是同一個批用戶，不然妥妥地審美疲勞。

5. 能否爭取到優質推廣位，取決于優惠券力度與優惠券描述。

畢竟，現在陽光底下已經沒有什么新鮮事了。推薦位的爭取，更多是基于如何討好應用市場用戶——這也是CP與應用市場的雙贏。

結尾

總結以上，用一詞即可全部概括，即“測試”。分發模式沒有萬能模板，只有反復不斷地摸索與測驗，才能得出最適合自己的分發方案。可探索的不僅限于直減券，有條件更應加上更多券種，盡量都嘗試一下。

我的這些經驗多是來自于應用市場相關業務對接人，感謝。這里也強調一點，優惠券上線前后，依據數據反饋，盡量多與他們溝通、取經。畢竟他們是最了解自家用戶群畫像、最了解自家用戶喜好哪些福利的一批人。

雖然上面這些并不涉及游戲禮包碼的發放，但我想經驗總是相通的。不管是游戲攻略類應用，還是游戲應用本身，都可以嘗試著把禮包的價值最大化。

就是這些。權當拋磚引玉，歡迎加好友交流。

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