來源|文公子ASO

 

干貨一: 快速審核 

 

今天給大家講一講快速審核具體的的操作路徑:

第一步:進入App Store開發者后臺,可以參照PPT上方網址直接進入;

第二步:找到【聯系我們】,點擊用紅框標注的地方,然后提交信息就可以了。

一般情況下,大家在申請加速審核時,第一次和第二次的成功率都是很高的,次數多了以后就不那么容易通過審核了。

 

干貨二: 關鍵詞覆蓋數 

 

首先進入itunes Connect 操作后臺,找到“App信息”和“準備提交”的地方,然后分別點擊語言框,這個時候除了中文,你還可以多選擇幾種語音,比如英文(英國)、英文(澳大利亞)等等,這樣做是可以增加關鍵詞覆蓋數的。如果你選擇了3個地區的語言并設置本地化語言,那么你的后臺就多了3套關鍵字,之前是100字符關鍵字上限,現在擴充到300字符了。

 

不同本地化語言需要上傳不同的的資料,資料包括應用名稱、關鍵字、應用截圖及視頻、描述、主要語言、類別等,關于填寫應用名稱,我建議3個地區的應用名稱保持一致,千萬不要不一樣;其次是關鍵字,每個地區設置的關鍵字可以完全不一樣,這樣你的關鍵字覆蓋數就翻了幾番;應用截圖和視頻只要保持適配就可以了;描述的影響不大;類別,三個地區保持一樣即可。

 

干貨三: 蘋果各榜單的更新規律

榜單,更新基本五天一循環,大家可以看一看今天的榜單然后去對照5天以前的。我將3月7號、12號、17號、22號這幾天的榜單都做了截圖記錄,最后發現相似度達到90%。這個規律的發現源于我一位游戲朋友的細心觀察,今天我代為分享給大家,希望各位在操作榜單時受用。

 

 

熱搜,一天會更新3次,第一次是凌晨的6:00左右;第二次是中午的13:30左右,第三次更新是在晚上的21:30左右,以上是一天三次更新的時間。行業內操作熱搜的小伙榜會有需求。

 

 

ASO是什么?

 

ASO的意思是 蘋果應用商店的搜索優化。

 

早些時候,如果希望網站獲得更多的流量需要做SEO,現在到了移動互聯網時代,重心從網站已經延伸到App了,那App的聚合平臺就是應用商店,如果想更好的曝光自己的App,那就需要揣摩各種應用商店的算法,讓自己的App更多的曝光出來,這就衍生出了ASO這個概念。

 

ASO在國外應該是2012年開始有人系統的去講解這個東西,在國內從2014年底才開始有人零零碎碎的講相關的知識。

 

App Store曝光位 

 

我們首先來了解下App Store的曝光位,目前可操控的分為4種類型,分別為排行榜、熱門搜索、關鍵詞搜索排名、搜索聯想詞。

 

排行榜分為免費榜/付費榜/暢銷榜,每個榜單的排名情況以及他的對應量級都是非常不同的。

 

熱搜榜,剛剛說了一天會更新3次,除非蘋果官方調整一些規則,比如前段時間連續幾天沒有解綁。熱搜展示的是10個關鍵詞,目前熱門搜索帶來的量級并不是非常可觀,對于一般App,在榜8小時的話,帶來的量級大概在1000多一點,對于好的App,它們一些關鍵詞做的特別細,能夠結合當下的一些熱點,可能它的吸量情況就會出現過萬的新增,不過這都是極少數的情況。

 

關鍵詞排名 據統計,目前的應用商店 有70%的流量是通過搜索關鍵詞獲取app的。

 

馬甲

 

馬甲這個東西由來已久,做游戲的小伙伴都應該很早就接觸了,俗話說“一個游戲,三個包,其中兩個是馬甲”。在2014年,做馬甲做的很好的是喜馬拉雅,他那個時候的馬甲包已經過千(跟行業內的小伙伴有研究過他們家的),音頻類的荔枝、多聽,馬甲也都是幾百上千個;現在行業內的一些小游戲或其他的App都做了幾十個/上百個馬甲,這在行業內其實很正常。咱們說一下做馬甲的初衷,其實每一個馬甲背后都有一個凄美讓人心動的故事;

 

第一是測試,通過做馬甲,來進行一些功能性的測試,這體現在很多工具類的應用上;

 

第二是蹭量,2月份某勾和某boss打起來的時候,其實說白了就是通過這種方式去沖量嘛;

 

第三是增加關鍵詞覆蓋數,你多做一個馬甲,說明你就可以多做一套關鍵字和標題,那就意味著這一套馬甲就可以帶來一份自然的新增激活;

第四是刷榜,相對來說,馬甲他的風險系數比較低,當你去進行一些操作低成本但風險比較高,他的性價比是非常高的,像理財/社交/淘寶類型的產品,他要快速的獲取用戶去進行一個變現或融資,也是會冒險采取這種方式。刷榜風險不風險,我后面會詳細解析;

 

第五是ASO,ASO說來就比較寬泛了,目前我們行業內主要把ASO這一塊主要是操做熱詞,通過馬甲選一些熱詞,通過常規的操作把這些熱詞做到第一位甚至第二位,那這樣量級也是非常可觀和誘人的。

 

以上幾點總結起來就是規避風險與快速獲取用戶,馬甲做完之后如何通過馬甲給主產品導量?有很多玩法,其中一種是通過廣告彈窗的形式直接引導過去;還有一個方式是同一個技術后臺,他們的用戶信息是共享的,那這個時候他們所有的用戶都在一個服務器里面,這里就不存在任何導量的問題。

 

咱們再看看如何操作馬甲,首先聲明一下,iOS系統上的安裝包不叫apk,apk是安卓包的叫法,正確的說法應該是iap。做馬甲的話要做到以下幾點:

 

第一點是開發者賬號,一定要保證開發者賬號不一樣。如果你的產品用的是企業開發者賬號,那馬甲就用個人開發者賬號去上傳;其次,在上傳包的時候,要保證你的網絡ip是不一樣的。

 

第二是,在上傳時想保證安全的通過蘋果公司的審核,就要保證二進制代碼不一樣,這個稍微調整一下就可以做到,沒有太大難度。

 

第三點是icon,是圖標的意思,對于一般的產品,蘋果公司不會過度去關注你的圖標,你的圖標可以保持一致也可以做一點小幅度調整,比如說有個產品圖標是“好理財”,那馬甲包可以調整為 “好理財plus”,做一個區分。

 

第四點,應用截圖及視頻,核心元素是吸引更多的用戶,不管出發點是是什么,最終要保證導過來的流量變成激活流量,這是截圖要起到的主要目的。

 

第五點,標題,你的主標題可以做的一樣,但是你的副標題可以稍微調整一下,這樣可以增加更多的關鍵詞覆蓋數。

 

第六點, 關鍵字 關鍵字你可以全新的設置一套。

第七點,描述,描述差不多一樣就可以,這個不是重點。

 

搜索聯想詞

 

說完了馬甲再說一下搜索聯想詞

 

 

 

第一 搜索聯想詞要保證自家App在第一位,否則給別人做嫁衣。

 

第二 在標題中置入核心關鍵詞,就是我們要做的那個核心詞,在標題中置入進去。比如說“淘點點”,它是一個做外賣的app,它在里面加入“團購”這個詞,中間通過標點符號 逗號或頓號把這個詞隔開來,對于這些中低熱度的詞,他的一個下拉搜索聯想詞如果比較少的話,通過這種方式就是標點符號的方式去操作,你會發現搜索聯想詞搜到的概率是非常大的,這只適用于中低熱度的聯想關鍵詞,如果對于那些超高熱度的詞(如理財)這樣做基本是無效的,它的聯想關鍵詞的熱度都很高。這個時候就需要進行人為的操作,可以看下第四點,如果未收錄,可以通過機刷和積分墻的方式去實現。比如京東金融,讓用戶大規模的去搜索“理財京東金融”去下載這個app,這個時候你會發現,當你量級達到一定地步的時候,這個詞就會被收錄進去

如果搜索聯想詞已經上去了,到了第8位第9位,如果你想進一步提高搜索量,到第2位或第3位,這個時候需要操作的是,通過大量的去搜索這個聯想關鍵詞,進行點擊,點擊一般都是機刷操作方式,下載一般都是積分墻操作方式,這是兩點的一個區分。

 

組合拳

 

剛剛講了一些干貨,有加速審核/有關鍵詞翻番,那些都是一些輔助性的途徑,如果要達到最終的效果,需要一個組合權重去進行優化,這個時候就提出了一套“馬甲+關鍵詞覆蓋數+快審+ASO熱詞”,這是行業做了很久的一套方式。

 

馬甲這一塊說白了就是規避風險,關鍵詞覆蓋詞翻番達到5000+甚至達到7000的,主要目的是更多的詞覆蓋獲得更多長尾詞的流量,這是其一;其二對于那些熱詞的覆蓋也是可以覆蓋更多熱詞,這個時候如果想操作ASO熱詞的話,就會有空間和機會了。

 

剛剛是第一套方式,現在再看第二套方式:“馬甲+榜單+ASO熱詞+熱門搜索”

 

榜單目前比較火,前兩天,幾個游戲刷到總榜免費榜第一第二了,通過技術流的方式刷榜,成本并不太高,一般十幾萬二十萬可以做到這個效果。中國地區相比美國有一個滯后性,在美國如果一個排名很靠后的突然上升到榜單前幾名,蘋果那邊的審核人員是會特別關注這些app的,如果發現有數據異常馬上對違規App進行處罰,處罰輕的是清榜,也就是不在榜單里面,重的話會下架甚至封號。中國地區相對來說反應會比較慢,因為對于美國來說,中國還不是App Store 的核心,所以說在刷榜這一塊,如果你的產品是那種特別需要吸量的快速獲取用戶的可以嘗試榜單這一塊,榜單的操作方式除了技術流,還有一個積分墻,還有真機,真機的成本稍微比積分墻低一點,但是目前行業里沒有足夠的量級去做這一塊,很多都會參雜一些技術流,就會導致真機這個途徑在這個行業滿滿就少了,因為它本身就不具備 厚重的實力

 

積分墻快速導量的話也可以達到這種效果,但是它的成本會相對高很多,對于那些rp值很高的可以嘗試這種方式,因為相對來說,風險系數低一些。

 

接下來就是ASO熱詞 這個前面講到過,這里不重復講了。

第四個熱門搜索

熱門搜索剛剛也講過了,其實他的量級也不是那么大。如果一個產品想快速獲取曝光的話,可以把這一整套打一下榜單+aso熱詞+熱門搜索,會發現這個產品拿出去會有一個很好的表現(對外),并且他的量級相對來說還是非常ok的。App store 本身就是一個非常大的富媒體體系,想在有限的曝光位置里獲取曝光量,必須進行更多的嘗試

 

如何做好ASO?

1 產品基礎層面優化

 

主要是關鍵詞/標題優化,給大家講幾個優化標題的技巧,我們一般采用主標題加副標題的,主標題和副標題之間建議用破折號隔開,在副標題中建議加更多的關鍵詞,整個標題的字數控制在25個字以內,這是個人建議,因為之前做了很多實驗,25個字的標題基本上都可以一次通過審核的。再就是,可以再加一些核心行為詞,切忌挑戰蘋果的一些底線,嘗試性或技巧性的加入一些競品詞,在標題這塊,蘋果是控制比較嚴的。另外一個就是關鍵字的設置,如果在標題里面加入了關鍵詞,關鍵字里面就不要疊加出現,經測試,這樣操作是沒有實際效果。在關鍵字設置這一塊,一些核心的詞,你想被重點收錄的一些詞,我建議你是用逗號隔開的方式把它呈現出來,放置在關鍵詞靠前的位置。

 

對于你想增加關鍵詞覆蓋數,我們通常的想法是盡量不用逗號,這個逗號指英文格式下的逗號。這個時候把一些競品詞和行業關聯度不大的高熱度詞你把他堆疊在一起,因為對于競品詞和高熱度詞來說,蘋果它的一個收錄概率是非常高的,遠遠高于一般的長尾詞和行為詞,你把這些詞堆積在一起之后,你會發現他的組詞和分詞能力非常強。這也是為什么有一些App,他放的一堆品牌詞在關鍵字里面,他沒做任何關鍵詞覆蓋操作,就有2000多3000多的覆蓋度。

 

2 漏洞優化

 

關鍵詞覆蓋數翻番的小技巧就屬于漏洞優化,于此就不重復了,后續還會同大家分享更多的漏洞

 

3 導量優化

 

主要是微信積分墻和換評。據我所知,去年行業里微信積分墻面如雨后春筍般出現了上百家做這個業務的,比如鳥哥筆記家的小魚賺錢。

 

換評是運營推廣人員都會做的一個操作,換評在去年11月份,蘋果調整關鍵詞收錄規律之前效果還是很好的,換十幾條評論,里面置入關鍵字,你會發現,定向關鍵字的排名提升很高,但現在不行了。但評論還有兩個優勢,第一個優勢是增加曝光流量到購買流量的轉化率。很多用戶進入你產品界面,首先會關注的是評論星級,再就是點擊進去看評論的內容,如果他覺得OK才會產生下載行為,所以說評論這塊是很有必要操做。第二,評論對整體關鍵字的排名提升還是很有效果的,如果每天保證50-100條的評論數量,你會發現關鍵字的整體排名都有一個不錯的提升。

 

4 真機操作

 

打個比方,文公子有20000部手機分布在全國各地幾個工作室,今天我讓他們去操作全民免費,搜索“免費”這個詞下載全面免費App。注意網絡ip不要一樣就可以了。

 

5 技術流量操作

 

技術流量操作需要收集大量的Apple ID,Apple ID收集方式有兩種。一個是“養號”,真機工作室會養很多號,再高價格賣給那些技術流量操作公司,有這些賬號后,他們就可以打量了,他們是通過服務器這一塊去實現的,也是不斷的切換賬號去搜索某個app去下載。第二種是盜號,盜號在全球范圍里都是很普遍的,如果登陸自己itunes賬號時發現多了一個app或是收到了一封郵件,那就很可能被盜號了,他們用過幾次你的號之后就不會再用了。

 

ASO操作會遇到那些風險?

清量:是指短時間內導入的(搜索)下架量進行清除,這些導入量效果消失,直觀表現是榜單排名和關鍵詞排名不升反降。蘋果不定時會有人員對異常導量的App數據進行觀察,觀察點有下載數據急增情況/網絡IP分散情況/Apple ID自身權重。

清榜:從榜單移除,意味著無論如何操作榜單,都沒有你家的App。清榜懲罰時間一般是2個月左右。

除詞:是指關鍵詞被移除,如果你突然發現某個關鍵詞消除,基本判定是被除詞了。

下架:在App Store找不到產品。

封號:App對應開發者賬號被封,同開發者賬號下的所有產品被移出App Store。

封關聯開發者號:如果開發者號之間在通一個IP下操作,不同開發者號相似App存在同樣違規操作,可能會遭遇封關聯開發者賬號的可能。

 

 

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