“七步”教你玩轉無線推廣——小伙伴們都“醉”了
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(作者:老陳。編輯:九姑娘。)
無線營銷包括APP推廣,wap推廣,今天我們一起來看看。
一、無線營銷簡述:
通過營銷渠道,給營銷通道產(chǎn)品帶用戶量,從而實現(xiàn)用戶到訂單的轉化,給公司盈利。
二、無線營銷通道四大類型:
1、Android。包括phone和pad。
2、Ipad。
3、Iphone。
4、Wap。包括M站,微信。
三、無線營銷通道特征:
1、Android:phone受設備出貨量影響,這類用戶最大。受手機價格影響,這類用戶購買力不如Iphone,體現(xiàn)在平均訂單金額這一指標上。Pad的推廣渠道很少,因此通過該通道獲得的用戶量比較少。是否需要開發(fā)pad產(chǎn)品,需要商榷。
2、Ipad:基于phone之上的產(chǎn)品,用戶購買力最強(體現(xiàn)在平均訂單金額上),且轉化率最高。因為屏幕尺寸原因,適合產(chǎn)品信息豐富的產(chǎn)品。受使用場景的影響,它適合游戲、視頻等產(chǎn)品。
3、Iphone:整體上出貨量低于Android,但是因為手機價格的影響,用戶偏高端,購買力強,適合客單價高的產(chǎn)品。
4、Wap:M站,IP到訂單的轉化率低于APP。但是相對而言容易獲取流量。該通道對于在PC端成熟的產(chǎn)品尤其重要,是很好的流量補充渠道。微信,依靠社會化關系獲取用戶,用戶質量偏高,且用戶對產(chǎn)品品牌認知高,因此轉化偏高。
四、無線營銷目標:
人員圍繞這四大通道來營銷,推廣無線的產(chǎn)品。過程指標是獲取優(yōu)質的新增激活,終極指標是希望這部分新增用戶可以留存下來,轉化為有效訂單金額、毛收入、凈收入。
五、無線營銷四大考核:
1、渠道新增。APP類是新增DAU,WAP類是新增UV。這是過程指標。也是主要指標。
2、激活成本。營銷費用除以新增用戶量。這是過程指標。也是主要指標。
3、有效訂單金額ROI。有效訂單金額除以營銷費用。這是結果指標,也是次要指標。
4、毛收入ROI。毛收入除以營銷費用。這是結果指標,也是次要指標。
六、無線營銷渠道兩大類型:
(一)內(nèi)部渠道
(二)外部渠道:APP、WAP
內(nèi)部:
1、網(wǎng)站。懸掛APP的二維碼。比如首頁,比如訂單詳情頁展示,APP下單優(yōu)惠等。
2、短信。下單通知短信,訂單完成短信等等提示用戶APP下單優(yōu)惠。
3、郵件。下單通知郵件,訂單完成郵件等等提示用戶APP下單優(yōu)惠。
4、微信。做活動,引導到H5頁面,提示用戶APP下單優(yōu)惠。
5、Wap。懸掛APP的二維碼。比如首頁,比如訂單詳情頁展示,APP下單優(yōu)惠等。
6、門市。易拉寶等掛二維碼,引導用戶下載APP參加XX活動。
7、其它。一切可以接觸到用戶的終端都是推廣渠道,都要想辦法。比如合同,導游車,比如門票,比如景區(qū)門口。比如合作的旅行社等等。
外部(APP)
1、應用商店。APP的主要分發(fā)渠道。如360手機助手,PP助手等等。
2、搜索引擎。SEM。SEO。
3、超級APP。比如搜狗輸入法應用推薦,比如騰訊手機管家。
4、網(wǎng)絡聯(lián)盟。Banner,插屏,積分墻等等廣告形式。比如有米聯(lián)盟,米迪,萬普等渠道。
5、運營商。網(wǎng)廳,預裝,應用商店。
6、線下預裝。
7、線下活動。婚博會,校園活動等等。
外部(WAP)
1、搜索引擎。SEO,SEO。
2、網(wǎng)址導航。UC,QQ等。
3、引薦流量。和外站合作,如3G門戶,如58,趕集等合作頻道等等。
4、直接流量。直接輸入域名進來。一切不帶渠道ID進來的流量都會歸結為直接流量。
5、微信大號。微信推廣渠道。通過大號的推薦帶來微信端的流量。
七、無線營銷渠道特征:
(一)內(nèi)部渠道:
因為是自有用戶,品牌認知強,因此UV到訂單的轉化率高,需要深度挖掘,提升量級。讓用戶無時無刻的都能看到APP下載的提示,營造視覺沖擊。
(二)外部渠道:
APP
1、應用商店、搜索引擎等線上渠道,因為是用戶主動搜索,下載APP,因此轉化率高。超級APP次之。
2、網(wǎng)絡聯(lián)盟主要是主動推送內(nèi)容給用戶,用戶被動接受,因此轉化率偏低,但是量大。
3、運營商、預裝,因為受眾廣,用戶量大,因此轉化偏低。
4、線下活動可以精準的獲取用戶,因此轉化率偏高。
WAP
1、搜索引擎。因為是用戶主動搜索,下單欲望強,因此轉化高。其中SEM優(yōu)于SEO。
2、網(wǎng)址導航。通過品牌詞進入,轉化較高。但低于PC端的同類渠道。
3、引薦流量。轉化根據(jù)產(chǎn)品形式而定。只要是用戶質量不錯,轉化也會不錯。一般而言,推具體的產(chǎn)品比推品牌的轉化更高。通過搜索具體產(chǎn)品進來的轉化最高。
4、直接流量。用戶主動行為,對品牌認知度最高,轉化率較高。
5、微信大號。根據(jù)不同渠道的屬性而定,轉化率較高。
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