本文轉自移動互聯網，作者李建華。

之前寫過一篇《一個新的App該如何推廣》的文章,寫了App推廣中要鋪200個渠道的事情,但是沒有具體寫怎么尋找渠道,在這個文章中,我想單獨寫一下如何尋找更多的渠道。畢竟一個App要想不花錢,獲得更多的用戶,鋪渠道是一個非常重要的工作,那么要想鋪好渠道,就要把渠道的概念理解清楚,所謂渠道就是能帶來流量或者用戶的任何媒介,我們都可以把它稱之為渠道,比如說公交車的WiFi頁面,報紙上的二維碼掃碼下載,瀏覽器的軟件分類區都可以稱之為渠道,而不應該只把應用商店叫渠道,我們把渠道的概念定義的越廣泛,理解的越透徹,那么我們在尋找渠道的時候,就可以找到更多的渠道,不然太狹隘的理解就會束縛我們的思維,影響找渠道的范圍。

那么鋪渠道有哪些好處呢?最直接就是能為我們的App帶來更多用戶,第二個好處就是能為App帶來更多的知名度,我們可以想想,上的渠道越多,搜索引擎收錄的也就越多,用戶在搜索相關關鍵詞的話我們漏出的機會也就越多,另外就是當我們向用戶介紹我們的產品的時候,用戶一搜索我們的產品,很多網站上都有在,這個也能反映出我們的知名度很大,所以說這些好處都是顯而易見的。第三個好處就是當我們有一天做品牌營銷的時候,渠道能為這些工作做鋪墊,目前很多公司喜歡先做品牌,結果渠道工作沒有做好,網上pr做的很多,用戶一搜索他的產品,半天找不到下載地址,這樣PR幾乎等于白做了,所以鋪渠道對市場營銷的工作有補充作用。

下面我就介紹以前的一些尋找渠道幾個方法,幫助大家在鋪渠道的時候能找到更多的渠道。

1.網址導航

大家都知道網址導航吧,類似hao123、265之類的網址導航,一般一個新的網站上線推廣,都會去網址導航進行提交,然后網址導航就會收錄很多網站,并且對網站做好了分類,我們就可以去找能為我們帶來流量的網站,而且越知名的網站導航,就會把流量大的站放在導航首頁,這個時候我們就可以先找網址導航首頁的那些站合作,我們可以換位思考,如果你是網址導航的編輯,你也肯定會把流量大的知名度大的放在首頁,所以找那些網址導航首頁大的站合作絕對沒有問題。

2.友情鏈接

第二個技巧就是友情鏈接,一般我們找到了一個應用商店的網站,就會在這個網站的最下面看到友情鏈接的頁面,上面就會鏈接更多的同類型的網站,我們就可以順著友情鏈接點過去,就能看到另一個網站,再通過另一個網站的友情鏈接點擊過去,到第三個這樣的網站,這些無窮的找下去,就會找到很多同類型的網站,如果按照一個網站有10個友情鏈接站的話,那么點擊跳轉三次,就是300個站,這個是個估算的方式,經過去重和排除不需要的一些網站,那么按照這樣的方式我們也能很快找到更多的渠道。而且你看網站多了,你就發現有的網站設計的好,有的設計的不好,也會提高你對網站設計的認知,提高你的產品能力,所以別看找友情鏈接是個小事情,但是一旦做到了極致,就能學到很多東西。所以說友情鏈接也是尋找更多渠道的好方法。

3.網站排行榜

和友情鏈接比較類似的是網站排行,比如站長之家的網站排行和中國網址排行,一般流量較高的網站都會在排行榜上,我們可以去看看那些網址排行高,然后和他們進行合作。一般排行比較高的網站有哪些特征呢?我可以告訴大家幾點,一是流量大,二是知名度高,三是權重高,前面的兩條估計大家都知道,第三條權重高我可以解釋下,搜索引擎都會給一個網站進行打分,打分越高的網站權重就越高,而且搜索引擎抓取的速度和頻率就會越快,同時在搜索結果上,排名的位置也就越高,用戶在搜索引擎搜索主要的信息的時候,一般權重高的網站都會出現在最前面,如新浪、百度、搜狐等就是這個道理,所以我們的App如果能提交到這些排名高的網站上,那么在搜索結果中,我們也會顯示在最前面,這個其實也是做好了SEO,所以說找權重高的網站提交我們的App好處是很多的。

4.競爭對手反查

當下做App的非常多,有的App做的會比我們好,但是又不知道好在哪里,我們就可以用這一招來做分析,同時也可以用這一招尋找渠道,超越競爭對手。比如我們都是做輸入法的,而搜狗輸入法做的比我們的好,我們就可以通過反鏈來查詢他們比我們好在哪里,他們的那些渠道他們上了,我們沒有上。具體的查詢語法是:domain:XXX.XXX.com ,其中XXX.XXX.com 代表我們要查詢的競爭對手的域名,這樣一查就會發現這個域名的搜索引擎反鏈量是多少,都哪些網站鏈接了這個網站,通過對比發現我們沒有上的渠道,我們都一一上了,他們做的好的地方我們都要超越了,那么我們就可能從渠道方面超過他們,下面就是我查詢的反鏈情況,大家可以看看。

5.人脈分享

除了以上自己努力尋找外,還有就是多交一些朋友,特別是渠道的朋友,關系好了,就可以交流下渠道的心得,比如曾經我和某個App的哥們聊天的時候,就知道了他們家那個渠道帶給他們的量最大,然后那個渠道我們沒有上,我就趕緊回來上了。我們要知道,畢竟一個人視野有時候還是有局限的,通過我們的人脈圈,可以開闊我們的視野,拓展更多高質量的渠道,當然除了交流渠道經營,還可以交流推廣經驗等等,所以說人脈的好處我想大家都知道的,這里就不用說那么細了。

6.網絡資源收集

還有一個尋找更多渠道的方法就是網絡資源收集,大家可能不知道,在網上有很多好人,總會收集各種各樣的資源合集,比如我之前就收集了這方面很多的渠道列表了,應用商店的聯系資料,大家可以通過收聽我的微信公眾號:ydhlwdyq,然后回復520 就能看到下載地址,我收集的資料大概有十幾兆把,除了上面說的資料,還有很多推廣資料,媒介資料,就無償奉獻給大家了。當然這些都是網上有的資源,如果我們能經常關注這些,那么我們就能收集到很多渠道資料,所以大家平時如果找渠道,可以多關注一些行業的網站和自媒體,還有一些QQ共享里,都看看,只要細心尋找,總能找到更多的渠道,這些都是我自己以前的實踐經驗,特分享給大家。

7.平時的細心收集

除了上面的那些方法,平時大家還是要多觀察,多收集,因為除了網上的很多渠道資源外,線下也有很多渠道。比如有一次做公交車,我就發現了公交車上的wifi鏈接上之后,有個軟件推薦頁面,推薦了很多App,這個其實也是個渠道,全國那么多公交車,每天都有那么多人坐,如果大家做公交無聊都會下個App啥的,那么你的App能上了這個渠道,也能帶來更多的量。還有就是很多電信、聯通的營業廳有的也會推薦很多App,這個也是渠道,很多去營業廳的小白用戶,他們手機上的App都是營業廳的客服給他們安裝的,這些也是渠道。當然了,還有更多的線下資源,都是我們要找的渠道,只要找到了,想方法上到這些渠道上,那么就有可能帶來更多的用戶,特別是有些渠道量還特別大,只是沒有人注意到。

另外就是這些低調的渠道,有的還是免費的,如果被你先發掘了,那么你就可能免費獲得更多的用戶。其實現實中的很多渠道開始都是免費的,只不過發現的人多了,渠道也聰明了,就變成收費的了,所以早發現還是有好吃,如果一旦被公開大家都知道,免費的機會估計就渺茫了,所以大家還是要主動出擊。

以上就是尋找渠道的一些技巧和方法,如果大家能把這些技巧和方法學會,并實踐用上,我想找個幾百個渠道都沒有什么問題,當然如果能找到幾個別人不知道的大量渠道大家也能輕松的獲得上萬用戶。

大家都愛搜:互聯網資訊 類類有話說 App推廣 運營經驗 線下推廣 活動推薦 微信營銷 姑婆專題 姑婆圈 ASO校園推廣 地推 ASO100 渠道刷量 校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。