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練好乾坤大挪移，搞定app推廣，一人足矣！（全）

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9年前

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(作者七爺)七爺，原智聯招聘無線推廣負責人，現任微微拼車App推廣負責人，目前在杭州辦公。有意找七爺合作者，請在姑婆后臺詢問七爺的聯系方式。

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年前，圈里的一些小伙伴錄了一版《相親相愛一家人》，七爺我看了，也略有些感慨。自13年進入到這個圈子以來，認識了很多可愛又各有特色的伙伴，也有幾個很好的知心朋友。大家都是移動互聯網的弄潮兒，年輕張揚，共同在app運營推廣的航船上乘風破浪。新的一年已經到來，七爺在此先預祝小伙伴們在新的一年里工作進展順利，芝麻開花節節高，KPI神馬的都不是事兒，生活開心幸福，有情人終成眷屬。你們都是我心里，無與倫比的美麗。（咳咳，無意暴露了七爺愛唱蘇打綠的小清新屬性）

來到新公司的七爺，會有小伙伴協助我來打理app運營推廣的這些事，但仍然也會懷念那一年多孤軍奮戰的日子。“單挑”是會累一些，但對個人的視野、資源整合能力、運營管理能力的培養是大有裨益的。我也特別感謝前任領導產品及戰略高級總監對我的指導和幫助，一個人的職業生涯中，擁有一位優秀的領導是一件特別重要且無比幸福的事。

距離七爺《搞定app推廣，一人足矣》的上篇發布已經有近三個月的時間了，今天在姑婆平臺和大家分享《搞定app推廣，一人足矣》全篇，回顧過去，展望未來，和各位小伙伴共勉。

一

推廣思路：全面撒網，重點捕撈

一，全面撒網

我首先做的是全面撒網，廣鋪渠道，有條件要上，沒有條件創造條件也要上。無論ios的正版渠道或諸多越獄渠道（如91、同步推、pp助手等），安卓的一類、二類…N類市場，都要鋪。因為初期我們的產品迭代周期較長，所以當時也有足夠的精力去完成諸多平臺的渠道鋪設。

二，重點捕撈

重點捕撈，制定策略，主要分三大塊：一是公司自有資源可以提供的推廣支持；二是付費推廣的模式選擇；三是免費推廣的方式整理。

第一塊：公司自有資源的利用：公司的網站有相當大的流量，不好好利用實在可惜。于是，各種郵件、各種內部溝通，很快網站上就有了N個推廣app的廣告位。公關部也給了我蠻多助力，旺季在全國幾十個城市的線下廣告都帶上了app的推介。很長一段時間內，微博微信也全是推廣app的軟文，12月在百度手機助手的獨家首發也得到了較好的pr支持。我想做的是，告訴用戶，我們有app了，而且這個app還挺牛逼。

第二塊：付費推廣方式：我把大部分的付費推廣集中在了年后三個月的行業旺季，這里重點說一下我選擇的安卓付費渠道（基本沒有選擇網盟和線下預裝）：

1，優質應用市場的CPT（產品不吸量的CP慎選）：包括最優的應用商店及手機廠商市場；360手機助手、百度手機助手、安卓市場（那會兒還可以）、聯想樂商店、魅族應用商店（那會兒還沒商業化，先寫上吧）是我主選的幾家。我希望可以用CPT提升產品的自然流量，結合行業旺季用戶的強烈使用需求，從而達到事半功倍的效果；

2，部分瀏覽器及二三類市場的CPD/CPA：如UC瀏覽器、歐朋瀏覽器的CPD，金山手機助手的CPA等，雖然量級不會太大，但累積起來也可以有較可觀的新增；

3，CPD/CPC競價平臺：如小米、豌豆莢、百度春華、騰訊廣點通、微博粉絲通等；這里涉及到很多實操的內容，著重提一下小米、豌豆莢和百度。

對于小米和豌豆莢的展示類廣告策略：先觀察產品的新增規律，我沒有在眾所周知的用戶活躍時間（如21:00-23:00）硬拼價格，而是在10:00-12:00（另一波新增趨勢良好的時間段）提高出價，在白天的其余時間段略降低出價，在眾所周知的用戶活躍時間（如21:00-23:00）行將結束之時，再出到一個極低的價格，這樣可以很好的控制住CPD的成本，然后也獲得了不錯的新增；

針對豌豆莢的關鍵詞搜索類廣告：我向公司的sem團隊咨詢了一些常用的通用詞、競品詞，當然還有品牌詞，價格上不斷微調嘗試，現在一般控制在1-3塊的單個下載成本；

百度春華平臺策略：該平臺整合了百度系應用商店、百度自有app和百度網盟等資源，我的策略是，利用合理的較高出價，盡量保證應用商店內和百度自有app如百度貼吧廣告的展現（價格出多少，因產品而異，可以向春華的PM咨詢與自身產品類似的應用出價）。因為極低的出價會導致競得的基本都是網盟的資源，雖然成本極低（我的app起初不到3毛錢一個下載），但用戶質量也極差。當然，最終的下載成本基本上是比出價要低很多的。

第三塊：免費的資源推薦：眾所周知，各大應用商店基本上都會有一些免費的資源推薦方式，如首發、固定推薦版塊（如聯想的新鮮熱辣、華為的周一見）、各類專題活動等。我的工作方式，是把所有的免費推薦相關內容匯總到一個表里。各大應用商店的首發規則是什么，可以給到幾天的免費推薦，之前做過首發的應用商店的效果如何？各大應用商店的固定推薦版塊有沒有新增，我可不可以申請，如何提交？各類專題活動如何與應用商店對接，對接人是誰，是否需要提供實物或虛擬禮品支持？這些都在一個表格里呈現出來，一目了然，這樣工作效率自然也會大大提升。

二

一種優質渠道推薦

首先給大家推薦的是百度的品牌專區推廣形式，搜索相應品牌詞得到搜索結果的首頁展示，以紐交所上市職業發展平臺智聯招聘和國內領先的母嬰特賣網站貝貝網為例：

品專的好處體現在以下三個方面——

1,充分展示品牌信息:在相對小屏的移動端依然能夠充分展現品牌的官方信息，強化品牌形象，增強用戶對品牌的信賴和好感度；

2，可以自定義按鈕內容：無論是推廣app還是h5站專題頁面都沒有問題，整合出了一個非常淺的入口；

3，用戶質量高：由于用戶針對品牌詞進行搜索，目的性很強，所以從品專渠道獲取的app用戶質量極高，而成本卻很低。

友情提醒：此方式適用于有一定品牌力的親們，百度指數低到沒朋友的慎選！

三

換量

接下來談一談換量，app換量也有CP和應用市場的置換，以買量換市場的刊例為主，這里主要談一下app之間的置換。

一，換量具體形式

內容合作、開屏廣告、彈窗或文字鏈、焦點圖/banner、應用內互相推薦等。

二，換量的建議

1，換量不必拘泥于1比1。不必拘泥1比1的激活比，你給我帶來1000個激活，我也還你1000個激活，不同app的量級、用戶人群也都存在差異，1比1的激活比其實是很費神很費時的一件事。

個人建議評估資源的價值，價值基本對等且雙方均有需求就可以商量置換的事宜。比如說，我有這個月的地鐵廣告資源，但我這個月有10000的激活量的缺口，那我可以去尋求一些需求地鐵廣告資源的量級大的app，約定單個激活價格和數據核算規則，協議好就換換換吧。

2，換量不必拘泥于時。比如說，我有下個月的地鐵廣告資源，但我這個月有10000的激活量的缺口，也是可以談的嘛。雙方協調好就行。當然，地鐵廣告資源只是打個比方，其他的，比如高校媒介資源、線下場地資源、實物禮品資源等等，只要我有，只要你要，我覺得合作都是可以談的。

四

校園推廣

最后聊一下高校推廣，以前在人人網也做過一年多的校園渠道推廣，主要負責華中區域的學校，所轄區域的團隊質量在全國也是數一數二的。

之前有姑婆作者已經非常詳盡的闡述了高校推廣的諸多注意事項，個人覺得非常贊，與他所說的“做人心”類似，我所打的牌也是“交心”，以導師和朋友的角色與高校的孩子們進行溝通。

關于高校推廣的兩個建議：

1，慎用app校園線下推廣：線下直接用掃樓、路演等形式生推app的方式，個人建議不可取，即便短時間帶來一些量，但用戶質量…呵呵；

2，把品牌注入到學生群體的生活過程中很重要。比如說，一款社交產品，可以用贊助高校的文藝晚會的形式，用較少的禮品或者資金投入，換來晚會開始前的輪播視頻，或者換來晚會期間讓學生觀眾將產品作為互動工具的機會；一款理財類app，我想如果也在高校推廣的話，在取款機上貼一個萌萌噠的宣傳背膠是不是也挺好？要么有用，要么好玩，要么小清新高逼格招人喜歡，這些都沒有的話，老老實實首先根據產品特性找到高校市場的切入點吧。

最后

新年祝福

新年后已經入駐杭城辦公，不管是以前的小伙伴，還是杭州的小伙伴，有空都可以多多交流。再次祝大家行運2015，春節大吉，新年快樂！有想要我的聯系方式的，請在姑婆后臺詢問哦。