推廣人員以互聯網為通路（網站，WAP，APP，智能設備），讓用戶看到，知道，使用產品。其中，看到是最初級的，知道是更進一步的，使用產品是推廣的最終目的。

我覺得做推廣的，需要做到知己知彼。

所謂知己，指的是要很清楚自己的產品，清楚自己的用戶屬性包括地域分布，年齡，性別，職業，收入，興趣等等。這樣就很清楚自己的用戶的畫像，舉個例子，你了解到你的用戶屬性之后，你走在路上就很清楚知道誰是你的用戶了。

所謂知彼，需要知道你的用戶到達通路是什么，即用戶可能會通過哪些通路來接觸你，用戶如何到達你的wap，app，微信？

這里以公共賬號推廣為例，用戶接觸到一個公共賬號的路徑分為幾塊，朋友圈，微信群，qq群，以及網站的新聞，于是公共賬號就在這幾個渠道做推廣，讓這些渠道的用戶看到，知道，使用我們。

具體來做法：

首先，朋友圈這塊這塊的推廣主要是內容，內容好，用戶覺得好，能引起共鳴，就會發朋友圈，而且公共賬號運營者也可以偶爾邀請朋友轉發你的文章，這樣容易引起更多的關注。

其次，微信群這塊也是推廣的很重要的一部分。你的微信用戶群是是什么，找到用戶群所在的微信群，并在群里發文章，也是推廣的重要方式之一。

網站新聞對于公共賬號的傳播也有很大的幫助。找到和你用戶群匹配的網站，和找他們談合作，在轉載文章時推薦公共賬號，互相推廣。

我覺得無論是PC端還是移動端，流量都分為3塊：直接流量，搜索流量和引薦流量。

在PC端，直接流量指的是用戶通過你的域名進入網站，比如直接輸入jd.com。移動端，直接流量指的是直接輸入域名進入WAP，或者直接搜品牌詞進入你的APP下載頁。比如搜相投，進入相投APP的下載頁。

搜索流量，在PC端，指的是通過行業，內容詞，競品詞等等進入你的網站，比如搜交友進入相投網站。移動端也是一個道理。

一個好的推廣需要具備幾個要素：戰馬，鎧甲，兵器，武功。

2、鎧甲：好的老板，好的運營，好的老板幫你擋刀槍，好的運營幫你解決內部紛繁復雜的流程，明確你的任務以及對應的槍支彈藥，讓你安心上陣殺敵。

3、武功：無論外界環境多么的好，最終要落實在個人能力上，不懂沒關系，虛心努力學習即可，郭靖天資不行，但是后天下功夫，也處處拜師學藝，終于成為當代大俠。

我覺得武功的學習有兩塊，一種是學習能力，知道從哪里學，比如推廣運營的應該多看姑婆那些事兒這樣的公眾號，不懂就問，另外一塊就是找高手學習，切磋，高手在哪里，我覺得高手在身邊，身邊的人總有值得你學習的地方。

4，兵器：這里指的是將各種推廣方法論和推廣工具。想要利用好武器，基礎的是要知道有哪些方法論以及推廣工具可以用，然后是掌握不同武器的屬性，配合方法，最后是能在不同的情況下取出合適的兵器應對。