如何向有錢人進行營銷?

          如何向有錢人進行營銷?

          姑婆官方賬號
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          2343天前
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          姑婆官方賬號
          ( 這人有點懶什么也沒留下 )
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          營銷的本質是什么?

          就是為目標客戶創造價值,并以之獲得收益的行為
          題主所問,無非就是以富人為目標的營銷手段。
          那么這個問題的根本就是,目標客戶(即富人)的需求是什么?
          1、財富增值需求
          2、自身需求升級

          我們依次聊一下

          財富增值需求:

          大部分的有錢人,想的是如何變的更有錢
          所以,一切有利于他現有財富增值的,都是他們的需求!
          • 人脈
          • 資源
          • 技術
          • 人才
          只要你有,就可以向有錢人兜售。
          在美劇《億萬》中有一集,當時橡膠期貨漲價,所以男主角旗下的證券公司預期未來一家輪胎制造公司的股價會漲,但是這家公司的倉庫負責人,將公司庫存大量積壓這一現狀告訴了主角手下一員大將,并帶他去看了倉庫,為此獲得了上百萬美元的報酬。而主角的公司做空了這家公司,獲益幾千萬。
          同樣的道理,有些信息、資源對于很多底層中層人士,能夠輕易的接觸到,但這些都能賣個好價錢,主要看你能否發掘。
          這也是為什么富人反復上各種MBA,各種權利的掮客成了富豪、明星們的座上賓。

          自身需求升級:

          這個也不難理解,其實也是符合馬斯洛原理的。
          吃不上飯的時候,需求是吃的飽。
          吃得飽的時候,需求是吃得好。
          吃得好的時候,需求是吃得健康。
          在往上就是吃的有檔次,吃別人吃不到的龍肝鳳髓了。
          衣食住行,皆是如此。
          用兩倍的成本,養一只無激素的“健康豬”,能在有錢人那里賣上十倍的價錢。
          若是抓到一只純野豬,就能賣上二十倍的價錢。
          如是如和牛一樣,包裝成世界知名的合豬,就能賣上三十倍的價錢。
          一件普通的衣服,加上普通的商標,就能賣三倍。
          加上名牌標簽,就能賣五倍。
          加上奢侈品標簽,就能賣十倍。
          大師私人量身定制,就能賣二十倍。
          明人、政客隨便剪兩下或者簽個名,就能賣出百倍。
          只要能滿足富人們,升級的需求,所獲得的利潤是幾何級的升級的。


          編輯于2343天前
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