我將根據(jù)我們運(yùn)營的姑婆精英會(huì)這個(gè)案例來說這個(gè)問題，希望給大家參考。

一、 有價(jià)值

精英會(huì)本身這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)用戶有價(jià)值，可以幫到用戶學(xué)習(xí)，成長。所以目前來看，我們給用戶的價(jià)值在哪里，哪些價(jià)值可以新增，哪些價(jià)值可以放大，哪些做的事情是沒有意義的。我認(rèn)為目前的價(jià)值主要在于課程，交流，人脈對(duì)接，需要加強(qiáng)的這塊，主要在于學(xué)習(xí)，IP打造，交流。

二、 有利益

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。利益可以驅(qū)動(dòng)人，可以軟化人。所以給到利益點(diǎn)，可以讓用戶的拒絕性降低。比如邀請(qǐng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，直接獎(jiǎng)勵(lì)錢等等。比如我們的精英會(huì)原本699元，邀請(qǐng)別人加入可以獲得100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

三、 榮譽(yù)

名和利是很多人畢生追逐的，我們需要在給用戶價(jià)值，用戶利益的同時(shí)，讓人感覺到有面子，有榮譽(yù)。舉例，我們可以從我們的會(huì)員里通過一些維度，選拔出優(yōu)秀的人，比如增長黑客（通過自己的努力，運(yùn)用內(nèi)容，用戶的方式實(shí)現(xiàn)用戶增長的顯著增長）。我們針對(duì)這些黑客，把案例輸出出去，另外，給予榮譽(yù)證書之類的。這樣，大家就會(huì)出于炫耀的目的來主動(dòng)進(jìn)行宣傳。

四、 情感

多和用戶交流，用戶會(huì)和你熟悉，對(duì)你了解，對(duì)你信任，這樣用戶就會(huì)主動(dòng)幫你做事情，或者說在你有需要的時(shí)候站出來幫你，頂你。

以上是我認(rèn)為，用戶會(huì)主動(dòng)幫我們宣傳的幾個(gè)動(dòng)因，接下來，針對(duì)每個(gè)動(dòng)因，我們都應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化事項(xiàng)，進(jìn)行考核。