我們公司想通過微信公眾號(hào)賣咖啡粉,咖啡豆,應(yīng)該怎么做運(yùn)營?
一、 產(chǎn)品
咖啡豆 咖啡粉
二、 用戶畫像
用戶畫像啊,年齡25-40歲的都市男女,小資、文化、職場(chǎng)、美食愛好者、減肥人群
三、 推廣目標(biāo)
通過微信公眾號(hào)獲取用戶,銷售產(chǎn)品
四、 推廣分析
1、 這種產(chǎn)品,不適合內(nèi)容營銷,沒什么東西可以寫的,所以不適合微信訂閱號(hào),適合微信服務(wù)號(hào)
2、 用戶的獲取策略有內(nèi)容,活動(dòng),用戶裂變,異業(yè)合作,線下。內(nèi)容這塊,不是重點(diǎn),活動(dòng),用戶裂變,異業(yè)合作,線下可以重點(diǎn)做做。
3、 需要的成本。
A、費(fèi)用。
初期不建議做付費(fèi)推廣,如果要做的話,可以考慮把費(fèi)用直接給用戶,做活動(dòng)。如果對(duì)新增要求大的話可以考慮做付費(fèi)推廣,方式是尋找和目標(biāo)用戶屬性的微信公眾號(hào),來做內(nèi)容營銷。把內(nèi)容寫好,然后找KOL微信公眾號(hào)或者個(gè)人去發(fā)。
B、人力
主要是運(yùn)營人員。需要懂內(nèi)容,懂推廣,懂用戶,最好再熱愛咖啡,喜歡喝。這里的成本主要是工資成本。
C、獎(jiǎng)品
拿來和用戶做活動(dòng)的,可以是花錢買的,也可以是不花錢的找人贊助的。
五、 推廣方式
1、 內(nèi)容。
A、 百度知道,知乎,豆瓣,悟空問答等問答平臺(tái)
回復(fù)咖啡相關(guān)的內(nèi)容,讓大家認(rèn)為你懂咖啡,從而對(duì)你有興趣,從而加你。
2、 用戶
思考下用戶為什么會(huì)邀請(qǐng)用戶,為什么會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈幫你發(fā)展用戶,然后來考慮把這塊做大。比如可以做分銷。用戶邀請(qǐng)成交分成等等。
3、 活動(dòng)
比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),免費(fèi)送,問答競(jìng)賽等等。
4、 互推
和一些類似的不競(jìng)爭的號(hào)去合作,互相推廣。
5、 線下
目標(biāo)用戶都在咖啡館,和一些咖啡館合作,看看通過什么方式可以把咖啡館的人拉進(jìn)來。
6、 附近的人
添加咖啡館附近的人,看看能轉(zhuǎn)化多少。
7、 地推
去寫字樓做地推,吸引目標(biāo)用戶。