這兩個產品的老板都是杜國楹
杜老板在營銷領域屬于大師級的,背背佳、E人E本等等,都出自他的手筆。
8848手機和小罐茶也體現出了她卓越不凡的營銷才能。
但是這兩款產品我的感官卻是兩極分化!
8848基本沒什么前景。
其原因不在營銷,在產品。
8848是在模仿vertu的商業模式,但是產品上沒有Vertu的內涵。
第一Vertu成立之初有諾基亞這個當時世界最大的手機品牌背書,人們很容易認可其市場地位。
第二Vertu確實是有自己超凡之處,自帶的秘書系統,比私人秘書還方便,重點是“逼格高”。
據說當初很多會員制的私人俱樂部,只要你持有Vertu也是可以進入的。
第三物有所值,Vertu確實貴,而且貴的沒邊,是當成手機中的奢侈品賣的,一個手機能幾十萬。但是確實該鑲鉆鑲鉆、該純金純金、該大師手工制作也絕不會含糊。
再看8848,一個商務、一個安全性高,就敢報價1、2萬,中國沒有oldmoney,都是三代以內富起來的,一代的老人,錢都不是風刮來的,沒人交這個智商稅,二代三代嫌他不夠潮,根本沒有市場。
要說小罐茶就不然了
中國的茶文化博大精深,但是就因為太深了,都接近玄學了。
盲目跟風,盲從大師、絕品,某某山甚至某某樹產的就是不一樣,多少老饕背著成包的現金每年帶桐木關去搶茶!一斤幾萬的搶!
這點小罐茶迎合了大眾的心理,他沒有說我這茶是什么級別,有多香。但凡這么說,那都不夠格了。咱這每一罐都是大師親手制作,什么叫好,這就是標準,你喝不出都是你不會品!
包裝上,很早之前就有用小罐包裝的了,但是還沒宣傳開,第一個大肆宣傳的就是小罐茶。再做的精致些,匹配上了茶葉本身的逼格,就增加了一層禮品的身份。很多答主都說買來肯定是送禮的,就沒想過,有多少人家里一定要擺兩瓶茅臺,而且一定是別人送的。所以以后逢年過節家里招待人,沒兩盒小罐茶,豈不是顯得沒面子?
總的來說,小罐茶從產品到營銷,都是切準了中國人的脈了,我非常看好他未來的市場。