一、知識服務界的兩座大山

從2013年開始，國內陸陸續續出了很多關于“讀書和知識分享”的個人IP。到了今天，在內容創業領域形成了以羅振宇為“帶頭大哥”的「得到」app，和以樊登為“掌門人”的「樊登讀書會」兩座知識服務界的大山。雖然做知識服務的人有很多，但是在馬太效應的影響下，他們也很難分上一杯羹 。

二、樊登讀書會介紹

「樊登讀書會」和「得到」是同質產品，都是做知識服務的。這是一個非常成功的知識付費平臺。自2013年發起時就收費，每人每年365元，如今會員數量已突破176萬，甚至有人已經續訂到25年后。羅振宇本人還表示自己也是樊登讀書會的粉絲。

「樊登讀書會」每周六上新書，都是在app內更新。買了會員一年內隨便聽，非會員只能聽十五分鐘。?現在app里面的書主要有這幾個方向：創業，心理，歷史，家庭，親子等。App內一年上架50本書，每本書分視頻、音頻、筆記三種形式，一周一集，一集一本書，每本書講60分鐘左右，由樊登本人親述。

于是，你要問了，“這個樊登是誰？憑什么聽他說書？”。那好，我們就先聊聊樊登這個人。樊登，西交大管理學碩士，北電電影學博士，全國大學生辯論賽冠軍，早前是央視的一個主持人，曾接過崔永元的班主持《實話實說》欄目，也是第一個在羅級思維視頻節目里代課的。之前「得到」上有樊登的讀書專欄，不過因為當前競爭關系已經下架了。樊登本人酷愛閱讀，再加上做過辯手，干過主持，當過EMBA的講師，他的閱讀和轉述能力也是被業內公認的。

樊登讀書會是機緣巧合才成立的。當時樊登的好友總愛讓他來推薦好書，可是樊登發現，每次他給朋友推薦了以后，朋友并沒有讀，仔細詢問后才知道是因為主動性和時間不夠；于是他干脆就成立個微信群，把好友拉進群里，在群里給大家講書，其他人愿意聽就付費進群；沒過第二天，就加滿了2個500人的群，樊登發現這反響異常的火爆，于是在微信建立了公眾號來講書，便有了樊登讀書會最初的樣子。

有趣的是，樊登剛開始組建微信群的那會兒，羅振宇已經成為一位“坐擁”600萬粉絲的知識網紅。如今，「得到」app的專欄產品是199/年，所有網紅加起來的總共30個專欄一年的收入只有「樊登讀書會」一年收入的一半，算上「得到」今年剛推出的新產品“每天聽本書VIP”，「樊登讀書會」也足以同他媲美。

三、樊登讀書會的商業模式

線上推廣緩慢

線上推廣是樊登讀書會推廣方式之一。以賣情懷的方式吸引你，手機注冊賬號后便有7天免費體驗，七天內隨便聽上面的書，七天后你覺得好再付費。這種方式的轉化率低，用戶增長緩慢，和一些培訓行業的線上轉化率差N個檔次。主要原因是因為沒有和新用戶溝通，以及沒有做有效的連接 。

分會模式?病毒式發展

樊登讀書會發展到今天其實離不開分會。公司總部在上海，讀書會是從上海裂變到全國。

以浙江為例，浙江分會是一級分會；杭州分會、義烏分會屬于二級分會；上城、余杭、西湖分會屬于三級分會；三級分會交給二級分會去管理了，一、二級分會由總公司管理，簡單地解釋一下就是：各個分會是「樊登讀書會」的加盟商，每一級的分會就是子公司，總公司和各分會之間的關系就像微商和其一、二、三級代理的關系。

正因為強大的分會力量才造就了強大的線下推廣。曾經有一位企業高管購買了會員，在朋友圈做了一次推廣后，該公司的100多人也同時購買了。這個原因很好解釋，我們平常不也更容易接受親朋好友的推薦嘛，所以這種“強關系”很大程度上為我們起著決策的作用。

如今，「樊登讀書會」在全國開了80多家書店，以線下沙龍的方式拉動新的會員加入；同時，策劃了《我是講書人》一類的活動，以UGC的模式鼓勵大家參與到讀書的熱潮中來，關于「樊登讀書會」的未來，我表示一點期待，你呢？