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對于中小型企業,開網店選擇淘寶等,是因為淘寶自帶的流量,避免了自建商城的復雜與投入。
1.首先要做好整體的產品策略。花時間分析市場/競品/用戶等,多向品牌店學習,好的攻略來自競品,尤其是節日活動什么的,可以看看各個平臺都有些什么活動,多參與,還有一些地方有發淘寶券之類的,要關注。根據目標人群/預算制定計劃。
2.其次一定要確保有充足的貨源,在保證產品質量的前提下,控制成本。這一點非常重要,貨源不足/成本過高會造成嚴重的問題。
3.對于中小型團隊,可以的話選擇一些冷門或細分的行業,最好能形成自己的特色,規避競爭。
4.另外團隊要精簡,分工明確,避免權責不明。美工/客服/文案/調研/攝影。部分工作可以外包。初期甚至可以一個人。
5.要明確開店規則,幾點開門幾點關門,讓用戶知道,形成良好的溝通。
6.網店布置要美觀,不要太Low。
7.產品要包裝,比對手的好看。
8.根據用戶畫像進行關鍵詞優化。要有市場定位。
9.購買廣告位置。
10.報名參加活動,搜集足夠的資源為團隊服務,做資源整合。
11.可以考慮多渠道,不只在淘寶,還可以去唯品會/1號店等,提高曝光率。
12.最后一開始不盈利是正常的,要做好三五個月不盈利的準備,要有一定程度的堅持,無論是心理還是資金上,保持平常心。