傳統(tǒng)企業(yè)和其他企業(yè)在軟文營銷上沒什么區(qū)別。
但是既然你誠心誠意的發(fā)問了,我就大發(fā)慈悲的強答一下。
所謂傳統(tǒng)企業(yè),要么指業(yè)務(wù)傳統(tǒng),要么指思維傳統(tǒng),抑或兩者皆有。
1、業(yè)務(wù)傳統(tǒng)
傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢就是群眾對你的業(yè)務(wù)有著清晰的認(rèn)知,不需要解釋我的業(yè)務(wù)是什么或者產(chǎn)品怎么用。
但是劣勢也在于此,相對來說目標(biāo)客戶對業(yè)務(wù)的印象相對固化,領(lǐng)域內(nèi)市場份額難以改變。
所以這時候,軟文要從品牌調(diào)性上下手,盡可能的增加品牌曝光度。這類文案特點是不特別追求直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。就像蘋果的Think Different、耐克的just do it等品牌價值觀。
更加高明的就是在固有的認(rèn)知之外,建立新的認(rèn)知。就像當(dāng)初葉茂中為珀萊雅制定營銷策劃時候,為其細(xì)分了晨補水、晚補水,在補水領(lǐng)域外硬生生的開辟出來了一塊新的領(lǐng)域。
2、思維傳統(tǒng)
思維傳統(tǒng)的企業(yè),通常習(xí)慣于固有的銷售跑市場、鋪天蓋地打廣告等比較古老的營銷模式。
如果這個時候突然想做軟文,一般是做不好的。
所謂軟文,是要與目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生共鳴的文案,讓客戶不知不覺的產(chǎn)生好感,認(rèn)可品牌,最終以提高轉(zhuǎn)化率為目的。
而傳統(tǒng)思維的營銷模式,通常是連用戶畫像都不做的,更別提細(xì)分客戶分類,有針對性的制定文案,小范圍測試,反饋優(yōu)化等行為了。
所以對于這類企業(yè)最好的方式就是把業(yè)務(wù)外包出去,交給最擅長的人去做。說小可以找文案制作公司,說大了可以找頂級的營銷策劃公司,甚至像杜蕾斯一樣自己養(yǎng)一個團(tuán)隊。
具體怎么選擇可以私信我們,我們這里也認(rèn)識很多優(yōu)秀的策劃公司可以介紹給你。