看到提問者的機構是做小中高的線上+線下的課外輔導的，主要通過名師線下上課，課程顧問線下提供服務，這種模式比較新穎，也是目前主流的中小學輔導機構的培訓方式，如何進行網上精準推廣和招生呢？建議提前確定招生的目標對象和區域，按照自己5年多的在線教育機構運營經驗來看提問者可以先結合目前主要學生的實際情況找到主要招生對象的用戶畫像，簡單來說就是目標人群的性別、年齡、喜好、學習時間、學習原因這些，作為一個線下要提供跟蹤服務的機構來說，目標人群的地域是非常關鍵的，超過了線下能服務的范圍肯定就無法滿足學生的輔導要求了，分析完實際情況以后確定了幾個關鍵指標就可以開始進行精準推廣和招生了（再次提醒，找到自己的核心目標人群和地域非常重要，這個工作一定要提前做），關于如何招生提供幾種自己經常使用的方法以供參考：

1. 付費推廣：作為遠程教學機構一定是會有展示教學內容和老師的網站，還會有各個科目的在線教育產品試聽學習。想要精準的推廣可以直接找到自己地域的關鍵詞進行投放，百度推廣、360推廣、搜狗推廣這些是目前主流瀏覽器，建議嘗試使用，雖然話費有點大，但只要投放合理效果也是非常明顯的。

2. 老學員宣傳維護：主要靠家長和學生之間的口碑宣傳，可以借助微信公眾號、學校網站、微博這些新媒體賬號在節日期間發布各種活動（點贊送禮品、投票、親子互動等）要求學生和家長在周圍的朋友之間轉播帶來精準的周邊流量，此種方式最節約成本且效果最好。

3. 線下地推宣傳：在服務學生地域輻射范圍內通過發傳單、送禮品、辦講座等活動吸引目標用戶參與，這也可以帶來非常不錯的精準流量。因為部分學生是沖著好玩和領取獎品去的信息質量可能不會特別高，但是這種方式來學生信息量大可以篩選找到精準的。

4. 利用遠程免費直播公開課講座的形式招生：作為在線教育機構，可以做各科目的遠程公開課免費發送給學生聽，也可以講錄制好的視頻上傳到各媒體網站上進行傳播，只要來聽的學生學習意愿都會比較強烈，建議試試看。

上面的幾種方式，有些是針對學生的，有些是針對家長的，有一點要考慮的就是目前中小學生沒有經濟實力，是否報名參加輔導選擇哪一家學習都是由家長決定的，所以精準招生的對象不僅僅是學生更重要的是家長，上面的幾種方式在不同人群面前要靈活運用。按照自己經驗來說，目前各種推廣都不會馬上見效的，教育是是一個注重口碑和沉淀的慢行業，建議長期耕耘和堅守，總會找到穩定的屬于自己的推廣招生方式和精準用戶的。同是教育行業的從業者，希望對你有幫助，期待更多的交流！