智能出價

降低投放成本先要了解信息流的出價方式，信息流出價方式大致有以下兩種：

第一種，CPC/CPM的出價方式是按點擊一次/千次展現出價，針對于定向人群進行平均出價（目前某音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。）；

第二種，OCPC/OCPM是按點擊/展現付費，系統基于轉化數據對不同人群分別出價，智能出價會對轉化過的人群標簽（興趣、年齡、性別、地區…）進行評測。

針對轉化好的高出價，不轉化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意，初始價格設置為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智能出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然后再降價才會有效果，沒有數據再優化也不會有任何效果。

找到精準用戶

這個以某平臺為例，通過定向找到符合我們的人群。

開戶后，系統會根據資質和行業分類為你分配流量，這里影響賬戶的因素有三種：展現量，點擊率以及轉化率。

要做到以單元為維度看定向，查看主要消費人群是否為行業受眾人群。這些做完以后還要分析主要消費意圖詞（前10-30）是否與行業高意向相關意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對比主要消費興趣是否與轉化較好單元興趣相一致，找到轉化最多、消費最高的單元，在定向時，盡量選擇二類興趣分類。

打造完美的創意素材

如果說信息流是一把火，那么創意素材就是這把火的燃料，有了好的創意素材，這把火才能燎原。那么，如何才能制作出一套完美的創意素材呢？

01. 收集競爭對手以往投放素材的效果，例如要做一個對標今日某條的資訊類平臺，可以先查找今日某條的投放詳情，研究競品的投放素材為自己的素材方向做好規劃：

02. 歸類創意形式、文案類型以及圖片特色，搜索參考競品的文案

03. 提煉曝光量大、轉化效果好的創意素材；

04. 總結效果，提交需求，規劃自己的信息流方向。

提升轉化成單

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那么我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現“項目+賣點”；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，讓用戶找到“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些就夠了嗎？當然還要表現品牌資質，“榮譽+好評”加深信任；最后，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

總 結

做好信息流并不簡單，只有將以上這四點全部做到位，才能真正降低投放成本，實現高收益。