App分發投放是應用軟件推廣中不可少的環節。在應用分發中一般將推廣分為免費分發、付費分發。

免費分發：參加各應用市場的活動，獲取大量的流量。常見的分發方式：首發、榜單、推薦、平臺活動，其中平臺活動分為自己參加的活動與平臺邀請的活動。效果一般，帶量有限。

付費分發：應用市場內付費投放方式有：CPD、CPC、CPM。主要推廣方式為CPD(按下載次數計費)。目前主流的應用商店有手機廠商諸如OPPO、vivo、華為、金立等，第三方如應用寶、360手機助手、百度手機助手、阿里等。隨著廠商流量收縮，第三方市場流量會越來越少。

應用市場是綜合性平臺，并沒有用戶上的針對性，推廣就是為了展示，獲得好的位置。展示次數越多，位置約好，那么注冊下載兩越多。

備注：首發的位置可以問問代理，代理一般能拿到比較好的位置。

競價排名投放規則：

1、尋找核心代理

2、投放在產品保護月期開始效果最好，中間不能停止，否則之前積累的權重就會降低。

3、下載方式分為搜索下載和應用分發，一般搜索下載出價一般比應用分發高一倍，需要兩種方式配合。

4、應用分發有多個位置選擇，不同位置帶來的量不同，下載的用戶質量不同，這個需要根據后臺數據分析做及時調整。

5、搜索熱詞注意，這個熱詞下面頭部應用不能太多，否則價高量少。

6、產品的權重也是決定排名方式的重要因素，主要是有好評、下載量、評論、產品的留存率多個因素決定，這些可以適當的進行機刷來提高權重；（OPPO、華為目前管理的比較嚴格，需要謹慎）

市場的具體投放標準主要圍繞CTR(Click-Through-Rate)=點擊/曝光來調控保持成本問題。

調整方法：

1、價格

（1）定好能接受的價格空間，不要大幅度調整價格。

（2）凌晨建議調低價格。

（3）低峰出高價、高峰出低價，把當日的均值拉低。

2、時間 優化每日調控四次，9:00，12:00，16:00，20：00，前期要根據實時的ctr的變化，下載量的變化，來調控價格。

3、流量 按照目前市場了解的情況，0:00-9:00，占全天流量的10%，9：00-18:00，占全天流量的65%，18:00-00:00，占全天流量的25%。可以依據這個大概地來測算當天的量級，和所需要的花費。

4、位置

（1）首頁：最主要的來源，應用分發中獲取用戶量獲取比較好的位置，需要根據后期的注冊用戶來調整。

（2）分類：分發付費中比較獲取流量占比最多的位置。和競價位置有關，高價前排才有價值。

（3）熱搜安裝：高價可以競價上去，只有4個位置。曝光量特別大，上了位置后，如果下載跟不 上，會導致ctr瞬間降低，謹慎投放。

（4）安裝有禮：量級比首頁大，價格大概是首頁位置的一半，ctr會比首頁的高。但是留存會比其他位置低一半左右。

（5）開機必備：門檻最高的位置，價格也是最高的，位置有限，拼資質，拼價格，拼CTR，拼ECPM。（基本條件：近三個月，日均凈下載量超過6000）。

（6）裝機必備：S級客戶才有資格競價該位置。

（7）搜索：量級比較大，但是出價會比其他位置高高很多，需要適當的投放。目前用戶搜索下載是應用市場最主要的下載方式。