文案學習，咱們就把它分成3個階段：小白階段，入門階段，高手階段。

第一階段：小白階段學習的關鍵詞是“套公式”，這個階段的目標是：【把話說清楚】

事實上學習文案是有循可依的，無論是文章的標題、內容撰寫的節奏、文章的類型，我們都可以進行分類整理。

我必須得說，套公式的做法有點硬，不過如果你連公式都套不好，也別提別的了，所以別嫌枯燥死板，咱們先練得至少“把話說明白，把事兒說清楚”。用寫標題，舉個例子吧。

以結果為導向的標題

標題字字珍貴，不要在標題說廢話，也別提出來問題讓用戶猜。大家時間很忙的，你直接告訴讀者，能通過你的文章得到什么對他有好處的結果，事情說明白了，自然會引導讀者點開你的文章。

舉例：標題《記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500》

這個標題里面歸納出來的的公式就是：誰+怎么做+結果

誰（是為了讓讀者有身份帶入感）+怎么做（清楚地告訴大家文章寫的是什么內容）+結果（告訴讀者看了這篇文章你也可以得到這個結果，結果最好有數字，因為人們對數字很敏感，數字可以對一件事情進行量化，讓人對你描述的事情“有概念”）

注意，不要把結果寫成“找到高薪工作”，這個不是讀者想看的到的結果，高薪工作，什么叫高薪，是哪里的工作，這樣的話對讀者沒有意義。要把讀者想看的真正的結果告訴他。

經過一段時間的訓練后，你來到了文案學習的第二個階段：入門階段

小白階段教大家去套公式算是打基礎，學會一些“可以用的招數”，到了入門階段，我們需要開始摸索哪種文案的類型更適合自己的寫作，我們開始真正分析研究一些“文案寫得好”的人的寫作風格，并開始模仿，所以入門階段的關鍵詞是“照貓畫虎”，這個階段的目標是：【讓文章有節奏+別說廢話】

這里面不舉具體的例子了，簡單來說，就是按照人家的格式、開頭結尾的風格、語氣來寫你自己的文章，好的辦法是我們關注幾類文案類型的作者，每種風格不用多，關注1-2人足矣。

特別要注意的是，剛剛做文案的人，特別有寫作欲，總是把寫得好和“寫得多”，“豐富”“炫”聯系在一起，但是好文案和以上提到的關鍵詞毛關系都沒有，不要為了文案而寫文案，要為了用戶寫文案。用戶很懶很煩的，而所謂“炫”的東西滿大街都是，求求你別煩他們了好嘛。

第三階段：進階階段的學習關鍵詞是“情真意切”，這個階段的目標是【情感豐富+說人話+轉化明確】

1.關于情感豐富

一個演員演什么角色的時候演的最好？演自己的時候。寫什么文案的時候寫得最好？寫自己經歷過的事情的時候。

所以，一個好文案，第一，經歷豐富，第二，知道如何去尋找感性體驗。第一點不用說了大家都明白。關于第二點，很多同學問我怎么寫一個“走心”的文案，我只能說你坐在桌子那憋一下午走心，是tm憋不出來的，憋炸了也沒戲，有那個功夫，去找有感性體驗的人去聊天，去觀察他們。舉例你非得讓一個男的寫一個來“大姨媽”的感受，它肯定體會不來，所以很簡單，去和來大姨媽的女生做用戶調查，然后文案就有的寫了，就這么簡單。

注意，我說情感豐富，您寫的時候一定注意節奏，別寫“自己的故事”寫的沒邊兒了，脫離了文案的主題。別寫廢話，你寫的每一個字，都應該恰好能幫到你的讀者！

2.關于說人話

傳播的本質是傳播，而不是播傳。我們從小讀書識字，就開始學習“書面語”，老師還教育我們說要做一個“有文化”的人。所以我們要寫下一段所謂的“文案”的時候，就往往進入了書面語的思維模式，于是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語5毛錢關系都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

你去寫文案，目的就是為了讓你寫的東西，造成口碑效應，為什么大家都說口碑，不說眼碑呢？因為聽覺的潛力很大，當你以推廣為目的的時候，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。消費者之間的傳播，不是遞眼色，也不是通過嗅覺、味覺、觸覺去傳遞，是嘴巴傳給耳朵。聽覺思維才是廣告創作的關鍵。視覺傳達是要讓你設計的視覺元素能發動聽覺傳達。

我再強調一次這句話，你寫文案，是為了讓大家看到之后，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。

3.關于轉化明確

每一篇文案，都有一個自己的任務，你需要不斷的問自己，你的用戶看完這篇文章，你到底希望他們做什么？也就是你文案的轉化目標是什么。你希望他們聯系你的微信？關注你的微??？給你發私信？填你寫的調查問卷？這些都應該考慮清楚，這些考慮清楚，所有文字，都是為了達到你的轉化目標而存在的。

如果你寫了一篇自己覺得酣暢淋漓的好文章，然后用戶看完了也覺得很好，然后，他關掉了這個網頁，這事兒很扯淡。所以排查一下自己的文章里，有沒有明顯的轉化引導。