今年陸續開始接觸到一些做直營店和加盟店的朋友，因此來梳理下，希望可以給大家啟發：

一、 直營店和加盟店的區別在哪里

1、 直營店直屬公司經營，盈虧公司負責，利潤是公司的。

2、 直營店是公司派駐店店長，做團隊管理。

3、 加盟店是自己負責盈虧，總部不管。

4、 加盟店的團隊是自己的，總部只有指導的義務，沒有任何管理權利。

二、加盟店的優勢

1、降低學習時間。

加盟者可以短時間的學會經營管理的經驗以及知識，使得自己少走彎路，縮短自己的學習摸索時間。

2、品牌優勢。

加盟者利用很小的投資就可以享受到長期經營的品牌和信譽，算的上是低投入高回報。同時因為使用共同的廣告、促銷，大大降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業樹立品牌形象。

3、規模采購優勢。

統一采購可以使連鎖經營企業同時享受大批量購買的優惠，這樣不僅爭強了供應商的合作力度，也降低了采購成本，很大程度節約采購成本。

4、 培訓優勢。

加盟者會經常得到來自總店有針對性的培訓以及指導，加盟者可以不斷提高自己的經營、管理能力，獲得更高的收益。

5、 服務支持。

用很小的成本就可以享受授權者提供的綜合服務，如物流配送或者是售后服務，而連鎖經營體系想要讓服務更加專業化則是則需要通過規模效應。

6、 管理優勢

直營店理論上在社保公積金、作業流程規范程度來說相對有優勢。如果自己做，萬一踩一個坑，可能要賠很多錢。

三、 直營店的劣勢

1、 人。

人是最難的，好的店長到位了，事情基本上就成功了一半。所以我們需要加盟商，擴展人才。

2、 資金。

開門店尤其是很多門店需要大量資金。搞加盟店可以有效解決這個問題。

3、管理

對于品牌總部來說，管理眾多的直營店和各地員工，是對管理能力的大挑戰。

四、 如何識別靠譜的直營店

1、 踩點。

你先花一個禮拜去其他加盟店蹲一蹲點，看看流量，價格，算一下他們的成本和流水，然后選址的時候 看看你那個地方每天多少人流，都什么年齡段，有多少能成為準客戶的。

2、 看公司實力。

是不是能長遠發展的，每個方面都很完善，給加盟商一個長久發展的空間，還是說僅是為了收加盟費，收貨費。

3、 看產品發展。

是不是也能有一個長久上升的可能，很多加盟品牌給新人展示的款式非常好看。但是訂貨的時候就參差不齊，或者說這個季度好看，但是越來越差。加盟是完全跟著公司走的，如果后續產品不給力。基本就很難盈利的

4、直營店

至少有3家以上的直營店。投資者最好去直營店考察，而非只是看樣板間

5、 品牌

品牌成立時間久，比如第一家店營業何時開始開的。直營店經營狀況如何，比如平均每個月流水，租金成本，人工成本，毛利多少，凈利多少。了解具體直營店經營時間，就是了解該品牌的管理運營能力，做任何加盟品牌，投資者都是想省心，省力。這就需要考驗一個品牌的管理以及運營團隊如何，時間就是最好的證明，能夠在如今競品多如牛毛的情況下，存活下來，這樣的品牌是值得相信的。

6、 給你個數據模型。

以他們在跑的數據為依據，預估你能否賺錢？數據包括合品牌使用費，加盟公司潛規則的費用，同租期，店鋪租金，人工成本，水電費，毛利率，月營業額等。

7、網上搜索

大眾點評查看評價。

五、連鎖企業應該怎么做

1、 標準化

如果你站在一個顧客的角度上看的話，直營店和加盟店對一個終端的顧客來講應該是沒有區別的，這樣才是一個好的加盟連鎖品牌，讓顧客進到任何一家店里都應該是無差異化的服務，標準化的服務到哪家店都是一樣的，這個才是一個好的加盟品牌。

2、 直營比例。

把自己的直營店打造出案例。很多的無良的品牌都是沒有自己的直營店實業，就已經開放加盟了。

3、 打造核心競爭力

品牌，資金，系統，運營是競爭壁壘，需要在這些方面幫助加盟商。把自己做好，是對加盟的最大支持，做大規模，做大影響力。

六、搞加盟店還是直營店的一些建議

1、 早期授權關聯公司拓展新興市場，站穩腳跟后再溢價收購，肥水不流外人田；加盟協議里是約定好。

2、 需要對比下，市場上，人家給加盟商哪些支持，我們給加盟商哪些支持，我們的優勢是什么

3、對加盟商的審核，考核其實是很重要的，邏輯上來說，做的越好的加盟商，他的的加盟費應該越低一點。因為很多加盟商很厲害，未來可以合作更多。

4、、其實加盟商多也有好處，那些配合度高的厲害的加盟商不要去動人家，要一起成長。理想的狀態應該是占股，一起攜手共進。

5、要真正的給人家好的建議，幫助人家賺錢。讓加盟商也參與推薦小程序里的服裝，玩具，課程等等，都是有返點的，且終身。就是我們的創客模式。

七、 門店運營手段

1、讓加盟店來推廣我們公眾號，公眾號里有裂變，幫他們吸引用戶，各取所需。

2、門店能不能放點樂高，搞點吃的和喝的什么的，如此可以吸引用戶進店，也可以增加用戶的停留時間。

最后，歡迎大家一起探討交流。