今天就以姑婆那些事兒為例講內容營銷

從內容營銷的地位、優劣勢、怎么做來為大家解答~

一、運營是公司核心競爭力

1、運營是門檻

①資本不是門檻,依賴持續買流量不可取

②技術不是門檻，技術會過時，產品會被超越。

③運營是門檻，低成本獲取用戶，高價值進行變現

④內容營銷是低成本獲取用戶的良好的方式之一

2、內容營銷優勢及劣勢

四大優勢：

a.不花錢或者花少錢

b.自有渠道，對別人的依賴性低

c.效果好，留存長

d.品牌信任感

劣勢有三：

a.強運營，需要制作好的內容，需要驅動用戶。

b.渠道合作基本上立刻見效。但內容營銷屬于先投入，內容傳播到一定程度才開始見效。

c.對團隊要求較高。需要兩種角色，一種是懂業務，一種是懂運營，如果是懂業務的運營，那是最佳情況。

接下來關鍵的事情來啦！！！！！

內容營銷究竟應該怎么做呢？？

1、確立目標

a.品牌目標 ：觸達看到知道，無處不在：品牌詞，業務詞

b.用戶目標：轉化使用購買 產品價值 品牌吸引 促銷活動 創意文案

2、了解用戶

a.目標用戶(推廣和運營從業者)

b.用戶屬性(互聯網城市男女比例基本對半經濟實力還可以)

c.用戶需求(學習、社交、業務、賺錢)

（1）素材庫

看到的好的內容/標題/表/案例/風格。想到的好的主題，內容方向。

（2）內容計劃

根據素材庫以及生產的邏輯列舉內容生產計劃

專欄----訪談-----資料-----問答-----攻略

這里有一個問題《內容匱乏怎么辦？？》

a.輸入足夠：多看書，多看別人的內容。

b.舉一反三，觸類旁通：分享別人的內容，結合自身實際創作內容。

c.投稿機制：建立投稿機制，吸引大家投稿。

d邀請機制：定向邀請潛在作者投稿。

e.采訪：制定主題，采訪用戶，形成文章。

f.社群：建立社群，獲取話題來源，形成討論，獲取內容素材。

g.社區：建立社區，獲取話題來源，形成討論，獲取內容素材。

h.整合：制定主題，整合已有內容，融入自己觀點，形成文章。

3、生產內容

內容創作案例:

①APP推廣渠道系列

②APP推廣er的級別

③.足記爆紅的背后

④地推

⑤新媒體需要具備的能力

⑥現金貸

4、內容運營

標題：揭示主題，吸引點擊，搜索關鍵詞

價值性：解決什么問題

排版：文章結構，干凈清晰

案例：熟人案例，自身案例

底部名片：花錢做，自己做

互動：吸引用戶留言，加微信

參與感：誰能和內容相關有邏輯，有故事，故事+道理+雞湯，咪蒙的三段式

5、內容推廣

方式：

（1）自傳播：好的內容自己會傳播。設置一些傳播條件。

（2）他轉播：一個是合作的渠道傳播。一個是撬動用戶傳播。

分發渠道 （自媒體平臺合作渠道），社群，問答社區，小號，馬甲號。

6、內容轉化

A.直接轉化

底部加產品，植入產品，底部加聯系方式，植入聯系方式，本身這個內容就是某產品的推廣。 比如我們之前介紹QQ空間的內容。

B.間接轉化

品牌影響力

平臺：

微信號優勢：大咖身份，信任感。一對一/朋友圈轉化，轉化高。留存好，風險低。方便統計。

效果：合作渠道，閱讀量、互動量，咨詢量，收入