想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上破局，就需要在充分理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不斷在整體營(yíng)銷方案上推陳出新。重新審視各個(gè)推廣平臺(tái)的特性，功能，特點(diǎn)，及其背后所代表的用戶群特性、行為，依托數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，為目標(biāo)群體畫像，畫像越是準(zhǔn)確，方案越有針對(duì)性，也就更能抓住用戶的注意力。 一，抓住視覺(jué)——用戶都喜歡觀察“美”的事物。 以80、90后為主的微信社交圈，大家都在廣泛的討論一個(gè)新詞——顏值。 顏值即意味著，一個(gè)人的長(zhǎng)相，美貌是否能引起人的注意，高顏值所帶來(lái)的高瀏覽率，牢牢的吸引了用戶們的眼球，只要長(zhǎng)得好看，誰(shuí)都愿意多看一眼。這和車展上所邀請(qǐng)的身材惹火的車模是一樣的，隨著散光燈的不斷閃爍，伴隨著一張張美顏曝光的還有模特背后的豪車，所以車展的各大展商在衣服的裸露程度，真空上極盡所能，衣服少到要文化部出面干預(yù)，可想而知高顏值給產(chǎn)品所帶來(lái)的天然高關(guān)注度。 好景不長(zhǎng)，隨著文化部干預(yù)的手段越來(lái)越強(qiáng)硬，就連著名的游戲大展CJ(CHINA JOY),Show girl的事業(yè)線都不能超過(guò)2CM，這樣傳統(tǒng)線下拉視覺(jué)方法，已經(jīng)被砍的所剩無(wú)幾，這個(gè)需求自然會(huì)被轉(zhuǎn)到線上去，SG擁有的姣好身材和可愛(ài)外表勢(shì)必成為廣告商們的新戰(zhàn)場(chǎng)。 這一點(diǎn)上筆者與藝洋廣告公司經(jīng)理王穎美女聊過(guò)，從她的口中驗(yàn)證了筆者的想法，她提到，在他們操作的項(xiàng)目中，不光是SG，性感的車模，外模，網(wǎng)絡(luò)主播，只要高顏值的美女，在執(zhí)行推廣項(xiàng)目時(shí)，效果都非常的顯著，而且，這些模特也為了自身的關(guān)注度，各顯其能，各種賣萌，博取了大量眼球與青睞，由于粉絲數(shù)量巨大，每每推廣都有不俗的成績(jī)，并且據(jù)模特們反映，由于線上推廣比線下靈活，空間大，推廣的方式上也各不相同，為整體用戶群帶來(lái)了多樣化多維度的美的體驗(yàn)，即使同樣的產(chǎn)品，每個(gè)用戶的體驗(yàn)也可能是不同的。 二，抓住興趣——用戶喜歡傳播有趣的事物。 反觀朋友圈，隨著微信的數(shù)據(jù)報(bào)告的不斷公開，越來(lái)越多的用戶，在朋友圈內(nèi)傳播視頻，分享有趣有料的短視頻，成為用戶獲取體驗(yàn)的最佳方式，在信息碎片化的趨勢(shì)下，用戶越來(lái)越?jīng)]有耐心看一篇超過(guò)140字以上的推廣軟文，軟文逐漸的失去了市場(chǎng)，取代這個(gè)空白的是短視頻，微廣告，這樣的廣告在興趣和槽點(diǎn)上快速的迎合了用戶的需求，并且減少了用戶獲取信息的時(shí)間成本和思考成本。這兩點(diǎn)上使得微視頻，微廣告在朋友圈內(nèi)以病毒的方式，迅速傳播。 筆者和做導(dǎo)演的朋友探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，很多導(dǎo)演發(fā)現(xiàn)，用戶不是不喜歡廣告，他們只是不喜歡無(wú)聊的廣告，只要廣告有趣，好笑，用戶就會(huì)自主自發(fā)的傳播，并在朋友圈內(nèi)逐漸形成話題。 三，抓住成就感——用戶喜歡在社交圈中建立自我形象。 2014年，一批制作簡(jiǎn)單粗暴的H5小游戲，以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的名號(hào)，火遍的朋友圈，圍住神經(jīng)貓，別踩白塊兒，2046等等，這些游戲的共同特點(diǎn)是牢牢抓住了朋友圈的分享分?jǐn)?shù)功能，將自己的分?jǐn)?shù)展示在朋友圈內(nèi)，超過(guò)其他的朋友，標(biāo)榜自己的技能或者智商上的優(yōu)越，可以幫助用戶在朋友圈內(nèi)建立良好的自我形象，展示其自我特點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品獲得了大量的用戶青睞，2015年，各大營(yíng)銷公司紛紛效仿，退成出新，不斷在這個(gè)用戶需求點(diǎn)上深度挖掘，推出了各種測(cè)試，分享看測(cè)試結(jié)果，將這樣的游戲從用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)，變成帶有一定強(qiáng)制性的擴(kuò)散，在不損失樂(lè)趣的同時(shí)，增強(qiáng)了傳播能力，提高了朋友圈的穿透深度。 四，抓住求知欲——用戶喜歡感受到自我的進(jìn)步與成長(zhǎng)。 當(dāng)一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式被廣泛使用以后，用戶的體驗(yàn)和審美會(huì)出現(xiàn)明顯的疲勞化，換句話說(shuō)，直接的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足用戶G點(diǎn)了，用戶G點(diǎn)被明顯的提高了，這個(gè)時(shí)候，想要在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上脫穎而出，就需要滿足更加高層的用戶需求。 用戶求知欲一直作為一個(gè)痛點(diǎn)，被各大報(bào)刊，雜志，媒體牢牢把握住，常規(guī)手段很難以切入這些比較成熟的傳播渠道，而微信公眾號(hào)的功能則能夠很好的解決用戶的粘性問(wèn)題，通過(guò)一個(gè)微信公眾的號(hào)的內(nèi)容輸出，和公眾號(hào)內(nèi)容質(zhì)量，能夠簡(jiǎn)單的獲得長(zhǎng)期的有效活躍和關(guān)注度，是目前比較常用的方式。 如何為用戶提供內(nèi)容呢？ 這成為公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員的難題，自產(chǎn)內(nèi)容有限，并且，很快就會(huì)枯竭，而篩選內(nèi)容又需要相關(guān)能力的人員，才能將高質(zhì)量的內(nèi)容從現(xiàn)在的信息海洋里面提取出來(lái)，配屬相關(guān)的人員又成了問(wèn)題，王穎美女給我提供了一個(gè)比較新的思路，他們采取代理微信公眾帳號(hào)運(yùn)營(yíng)的方式，為其添加和選擇內(nèi)容，并配屬相關(guān)的宣發(fā)資源，使得一個(gè)接管的微信公眾帳號(hào)能夠在有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)中成功發(fā)育，逐步成為委托方的自己的營(yíng)銷渠道，再將已經(jīng)運(yùn)營(yíng)好的帳號(hào)交給委托方，由委托方自行配屬相關(guān)人員繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，往往能有比較好的收效。 五，抓住安全感——用戶喜歡活在他們了解的世界里。 人如果和外部世界缺乏交流溝通，是會(huì)感到恐慌的，為了解除這種恐慌，人會(huì)不斷的尋找新的資訊，新聞來(lái)填充自己，這就是社會(huì)熱點(diǎn)傳播行為模型，很多時(shí)候，人們對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的吐槽，并不是單純?yōu)榱送虏郏菫榱俗C明，我還沒(méi)過(guò)時(shí)，和社會(huì)還沒(méi)有脫節(jié)，從而獲得社群從屬的安全感，網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)恰恰解決了，傳統(tǒng)資訊認(rèn)知成本過(guò)高的問(wèn)題，通過(guò)一個(gè)段子，或者調(diào)侃，既能夠產(chǎn)生有趣的效果，又能夠輕松獲得相關(guān)資訊與談資，使得各大平臺(tái)爭(zhēng)相退出這樣的欄目，比如，易新聞，暴走系列。這樣的方式輕松友好，生動(dòng)有趣，既能娛樂(lè)大眾，又能獲取資訊新聞，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續(xù)的，穩(wěn)定的內(nèi)容來(lái)源，這才是資訊熱點(diǎn)營(yíng)銷的王道。