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APP換量一般怎么個換法？
常有朋友來問APP推廣有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推廣渠道盤點，本答案包含2016年包含哪些APP推廣渠道，2016年計劃應該怎么做，以及渠道運營的報告怎么寫三大部分。
第一部分：2016年推廣渠道
1，網站推廣
1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM。百度SEO。
2）網址導航。hao123網址導航，360網址導航，搜狗網址導航，毒霸網址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。
3）網絡聯盟。億起發，領克特，百度聯盟。
4）門戶社區。四大門戶，地方社區等等。
5）異業合作。
6）生活分類網站。
2，APP推廣
1）應用市場/應用商店
小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟件商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。
這里面的玩法首先是基礎上線，能上線的都不要放過。然后利用一些資源，比如新品首發，首發，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優化，做一些好評。
2）QQ群。
QQ群以及微信群，是精準用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。
3）Wap。
現在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉到app 下載頁面。之前有個朋友，經常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。
4）換量。
一點一滴，從小做起。把可以利用的資源，都利用上。
5）知乎。
我有個朋友，堅持在知乎上與用戶互動，目前累計了近3W關注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經有個回答，很多知乎網友轉載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。
6）社區。
在社區通過有獎活動，也可以吸引一批種子用戶。
7）超級APP。
在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。
8）品牌廣告。
比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。
9）高校 ，小區 。
精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質量問題，那將是很好的渠道，據說線下是游戲推廣最高效的渠道。
10）廣告平臺。
多盟，點入，點樂，勤誠互動，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等。
11）預裝和刷機。
這塊沒玩過，但是據說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。
12）關于iOS的玩法
正版的玩法是：沖榜。積分墻沖。刷榜。機器刷。ASO。機子直接刷，積分墻優化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關鍵詞刷到TOP10。另外，還有的能做聯想詞。熱搜。 我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛思助手等等。
13）精準渠道
騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi。
14）社會化營銷
通過微博，微信等渠道，發布活動，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個產品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結合，能夠迸發出驚人的流量，給大V們產生豐富的殘余商業價值。近期網易“我要上頭條”的H5火了，也足以說明吧。另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。
15）事件營銷
杜蕾斯在這塊玩的不錯。
16）病毒營銷
臉萌，足記，魔漫相機是里面的佼佼者。
17）大V或者說網紅營銷
姑婆那些事兒在初期，經過不少創業公司的CEO推薦，獲得了不少精準優質用戶。這塊需要具備：產品質量好以及有名人給你推薦2個條件。
18）DSP
DSP在國外一直做得比較好，在國內也在不斷發展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺。
19）補貼推廣
滴滴打車，UBER，就是典型案例。現在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。
20）異業合作
之前我們寫過滬江網的一個異業合作案例，有興趣的可以看看。
21）美女視頻直播平臺
之前寫過陌游這個產品，有興趣的可以看看。
22）免費渠道
創業邦，IT耳朵，36氪，互聯網分析沙龍，網易薦新聞，姑婆那些事兒，
最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。
23）行政渠道
之前有個產品，關于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據說是教育機構指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。
第二部分：2016年計劃
1，年度目標
1）收入目標。
2）UV目標。
3）品牌目標。
2，年度預算
根據2015年的運營數據以及2016年的運營目標，確立預算。主意保留可調配空間。
第三部分：工作總結報告指南
1，整體運營數據
2015年UV，訂單數，成交數，收入。
2，日均運營數據
1）2015年網站（Web）UV，訂單數，成交數，收入。
2）2015年手機站（Wap）UV，訂單數，成交數，收入。
3）2015年APP端活躍，訂單數，成交數，收入。
4）2015年新媒體UV， 訂單數，成交數，收入。
5）2015年線下推廣，訂單數，成交數，收入。
6）2015年網站（Web）日均UV， 日均訂單數，日均成交，日均收入。
7）2015年手機站（Wap）日均UV，日均訂單數，日均成交，日均收入。
8）2015年APP端DAU，日均訂單數，日均成交數，日均收入。
9）2015年新媒體日均UV， 日均訂單數，日均成交數，日均收入。
10）2015年線下推廣，日均訂單數，日均成交數，日均收入。
3，月度運營數據
1）各個月整體UV，訂單數，成交數，收入。
2）各個月分平臺（Web，Wap，APP，新媒體，線下）UV，訂單數，成交數，收入。
4，效果數據
1）各個渠道在各個月的投入費用。
2）區各渠道在各個月帶來的收入。
3）各個渠道在各個月的ROI。
5，渠道數據
1）按照UV排序。TOP20渠道；
2）按照收入排序。TOP20 渠道；
3）按照ROI排序。TOP20 渠道；
4）按照訂單轉化率排序。TOP20 渠道；
5）按照花費排序，TOP20 渠道。
6，營銷活動
1）做了哪些活動。
2）活動運營數據（閱讀量，參與人數，UV，訂單數，收入）
3）活動效果：ROI。
7，人員配置
1）人員數量。
2）人員薪資。
3）人員工作任務以及完成度。
4）人員性價比排序。
8，競品分析
網站
1）網站排名。
2）百度權重。
3）百度收錄量。
4）百度關鍵詞排名。（本處特指SEO）
5）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎么合作的）
APP
1）iOS總榜，分類榜。
2）iOS關鍵詞覆蓋數，關鍵詞搜索結果排名。
3）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎么合作的）
4）安卓總榜，分類榜。
5）安卓關鍵詞搜索結果排名。
6）各大安卓市場展示的下載量。
新媒體
1）粉絲數。
2）閱讀量。
3）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎么合作的）
活動
1）做了哪些活動，參與度如何。
9，行業地位
根據競品分析，目測自己所處的行業排名。
寫在最后的話
給大家一些建議：
1、抓住用戶需求。這是運營的基礎。
2、做好產品，產品是最大的營銷。
3、推廣是助力，營銷只是錦上添花。
第一部分：2016年推廣渠道
1，網站推廣
1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM。百度SEO。
2）網址導航。hao123網址導航，360網址導航，搜狗網址導航，毒霸網址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。
3）網絡聯盟。億起發，領克特，百度聯盟。
4）門戶社區。四大門戶，地方社區等等。
5）異業合作。
6）生活分類網站。
2，APP推廣
1）應用市場/應用商店
小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟件商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。
這里面的玩法首先是基礎上線，能上線的都不要放過。然后利用一些資源，比如新品首發，首發，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優化，做一些好評。
2）QQ群。
QQ群以及微信群，是精準用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。
3）Wap。
現在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉到app 下載頁面。之前有個朋友，經常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。
4）換量。
一點一滴，從小做起。把可以利用的資源，都利用上。
5）知乎。
我有個朋友，堅持在知乎上與用戶互動，目前累計了近3W關注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經有個回答，很多知乎網友轉載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。
6）社區。
在社區通過有獎活動，也可以吸引一批種子用戶。
7）超級APP。
在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。
8）品牌廣告。
比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。
9）高校 ，小區 。
精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質量問題，那將是很好的渠道，據說線下是游戲推廣最高效的渠道。
10）廣告平臺。
多盟，點入，點樂，勤誠互動，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等。
11）預裝和刷機。
這塊沒玩過，但是據說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。
12）關于iOS的玩法
正版的玩法是：沖榜。積分墻沖。刷榜。機器刷。ASO。機子直接刷，積分墻優化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關鍵詞刷到TOP10。另外，還有的能做聯想詞。熱搜。 我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛思助手等等。
13）精準渠道
騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi。
14）社會化營銷
通過微博，微信等渠道，發布活動，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個產品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結合，能夠迸發出驚人的流量，給大V們產生豐富的殘余商業價值。近期網易“我要上頭條”的H5火了，也足以說明吧。另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。
15）事件營銷
杜蕾斯在這塊玩的不錯。
16）病毒營銷
臉萌，足記，魔漫相機是里面的佼佼者。
17）大V或者說網紅營銷
姑婆那些事兒在初期，經過不少創業公司的CEO推薦，獲得了不少精準優質用戶。這塊需要具備：產品質量好以及有名人給你推薦2個條件。
18）DSP
DSP在國外一直做得比較好，在國內也在不斷發展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺。
19）補貼推廣
滴滴打車，UBER，就是典型案例。現在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。
20）異業合作
之前我們寫過滬江網的一個異業合作案例，有興趣的可以看看。
21）美女視頻直播平臺
之前寫過陌游這個產品，有興趣的可以看看。
22）免費渠道
創業邦，IT耳朵，36氪，互聯網分析沙龍，網易薦新聞，姑婆那些事兒，
最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。
23）行政渠道
之前有個產品，關于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據說是教育機構指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。
第二部分：2016年計劃
1，年度目標
1）收入目標。
2）UV目標。
3）品牌目標。
2，年度預算
根據2015年的運營數據以及2016年的運營目標，確立預算。主意保留可調配空間。
第三部分：工作總結報告指南
1，整體運營數據
2015年UV，訂單數，成交數，收入。
2，日均運營數據
1）2015年網站（Web）UV，訂單數，成交數，收入。
2）2015年手機站（Wap）UV，訂單數，成交數，收入。
3）2015年APP端活躍，訂單數，成交數，收入。
4）2015年新媒體UV， 訂單數，成交數，收入。
5）2015年線下推廣，訂單數，成交數，收入。
6）2015年網站（Web）日均UV， 日均訂單數，日均成交，日均收入。
7）2015年手機站（Wap）日均UV，日均訂單數，日均成交，日均收入。
8）2015年APP端DAU，日均訂單數，日均成交數，日均收入。
9）2015年新媒體日均UV， 日均訂單數，日均成交數，日均收入。
10）2015年線下推廣，日均訂單數，日均成交數，日均收入。
3，月度運營數據
1）各個月整體UV，訂單數，成交數，收入。
2）各個月分平臺（Web，Wap，APP，新媒體，線下）UV，訂單數，成交數，收入。
4，效果數據
1）各個渠道在各個月的投入費用。
2）區各渠道在各個月帶來的收入。
3）各個渠道在各個月的ROI。
5，渠道數據
1）按照UV排序。TOP20渠道；
2）按照收入排序。TOP20 渠道；
3）按照ROI排序。TOP20 渠道；
4）按照訂單轉化率排序。TOP20 渠道；
5）按照花費排序，TOP20 渠道。
6，營銷活動
1）做了哪些活動。
2）活動運營數據（閱讀量，參與人數，UV，訂單數，收入）
3）活動效果：ROI。
7，人員配置
1）人員數量。
2）人員薪資。
3）人員工作任務以及完成度。
4）人員性價比排序。
8，競品分析
網站
1）網站排名。
2）百度權重。
3）百度收錄量。
4）百度關鍵詞排名。（本處特指SEO）
5）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎么合作的）
APP
1）iOS總榜，分類榜。
2）iOS關鍵詞覆蓋數，關鍵詞搜索結果排名。
3）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎么合作的）
4）安卓總榜，分類榜。
5）安卓關鍵詞搜索結果排名。
6）各大安卓市場展示的下載量。
新媒體
1）粉絲數。
2）閱讀量。
3）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎么合作的）
活動
1）做了哪些活動，參與度如何。
9，行業地位
根據競品分析，目測自己所處的行業排名。
寫在最后的話
給大家一些建議：
1、抓住用戶需求。這是運營的基礎。
2、做好產品，產品是最大的營銷。
3、推廣是助力，營銷只是錦上添花。
姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平臺，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。
編輯于1977天前
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