作為一個天天被朋友問“我想上36氪，能幫我推一下么？”的人，今天就聊聊APP產品推廣時，如何通過PR文的方式讓產品得到更多的曝光。


很多的朋友，都是準備了APP的新聞稿，比如《XX理財，打敗余額寶》，通篇內容都是“我的產品很牛逼，我的產品特牛逼，你一定要用我的產品”。然后收集來很多的大號的媒體郵箱，添加附件，點擊“分別發送”，然后就抱著碰一碰的心態——他們覺得有三四個媒體愿意發送，就是賺了。最后發現大號媒體不會去發這些文章，于是乎只好付費在一些收費媒體上發。


我只是在36氪的一名小運營，工作也沒兩年，只能分享分享我自己的一些看法，希望能夠給大家以后PR文推廣時，帶來一些幫助。


一，APP產品PR文中需要注意的地方

1、擴大傳播面，不要妄想以量取

APP上線時，需要能夠制造大量的聲音，或者想做一些SEO的工作，低質而高產的新聞通稿似乎是不二的選擇。

但是，一篇新聞通稿的文章，媒體和用戶都不會去轉載的。假如一篇新聞通稿的平均閱讀量是300人，30家媒體的投放才能覆蓋接近9000用戶。而如果一篇用心撰寫的文章，比如在36氪上發布過的《零經驗接手APP運營推廣,聊聊這兩個月我是怎么熬過來的》，就被廣泛地轉載，傳播量遠超10W。



所以，新聞通稿要有，但是用心寫的'爆款“也要有。



2，請了解媒體的價值，對媒體進行精細化管理

推廣者需要了解各媒體價值，并對媒體進行細分。媒體有自己的用戶群，所以媒體的價值不在于發布軟文廣告，而是在于能夠傳遞用戶群需要的資訊或信息。


所以想要通過媒體報道獲得最佳宣傳效果，需要根據不同媒體的定位和報道方向，進行精細化的分類管理。比如36氪側重行業、熱點問題分析，創業者經驗的分享，雷鋒網則重點關注的硬件科技產品的發展，姑婆那些事兒關注互聯網運營推廣，饅頭商學院側重互聯網職場人職業成長，人人都是產品經理關注產品動態等等。


請自己列一個表格，將媒體的名字，投稿要求，投稿案例，投稿鏈接包含進去，方便自己按要求寫作。


二，APP產品PR文類型和寫作切入點

第一類是新聞通稿。一般指的是消息稿和通訊稿，主題主要圍繞產品的基本動態信息，如上線，版本更新，活動發布等。新聞通稿的技巧相對來說較少，基本上只要文字流暢、語言準確、層次清晰、邏輯性強，能把產品表述清楚，表達完整即可。


新聞稿的文章發布，主要是從APP自身功能、特點、下載量、分類排名等方面尋找新聞點。

1，按特點：《螞蟻公社，用任務眾包的模式連接學生和企業》

2，按下載量：《XXX下載破兩千萬》

3，按使用：《自拍神器國慶有它就是任性》

4，按排名：《XXX席卷全球排名升至第一》


第二類是APP評測。APP評測，不僅是面向科技愛好者撰寫的功能評測，也可以是針對普通用戶的亮點解析。不同于其他類型的評測，APP評測更站在用戶的角度去分析產品，寫出的評測也更人性化，表達出來的內容和理念更具親和力、吸引力和感染力，能夠做到以理服人、以情動人。如《PO—社交化收藏夾》，《帶你秀的飛起—三款 H5 制作應用》。


第三類則是互聯網專欄報道，即直接向互聯網行業各專欄（36kr、虎嗅、鈦媒體，姑婆那些事兒，人人都是產品經理，饅頭商學院，鳥哥筆記等）投稿。文章多以行業深度分析，創始人專訪，產品運營經驗分享等形式撰寫，面向用戶優質高端，可以讓更多的圈內人和投資人看到。



1，行業分析：深度的行業分析，永遠是36氪、虎嗅等逼格媒體的菜，任何時候對于用戶來說，優質的內容都是吸引自己的第一動力。如《“互聯網醫療＋保險”：模式，還是故事？》

2，融資故事：如果有獲得投資，也是一個不錯的噱頭。如《個性化的體驗式旅行平臺“客路Klook”完成500萬美元A輪融資，經緯創投領投》

3，老總訪談：創始人身份背景，如是行業知名人士，可以直接打創始人的這張牌。《魔漫相機創始人：現象級火爆后，APP如何維持熱？》

4，運營推廣經驗：公司工作人員面向互聯網人群分享干貨，能夠吸引更多的合作和高端人群的注意，如《不花錢?香橙是如何用7天登上APP Store 熱搜榜單的》



文章切入點其他可以借鑒的地方：



1，跟實時熱點的結合。在尋求報道的過程中，剛好行業出現了某個熱點事件，如果能夠巧妙的結合進去，也會獲得不錯的曝光機會。

2，拉行業頭牌做背書。在產品的所屬行業中，是否有大牌企業，如果有，可以拉其為自己做背書。


三，文章發布渠道

1，首選和你APP類別相關的渠道，比如健康類APP當然首選健康類網站或者網站中健康板塊，效率辦公類APP當然首選財經類網站；



2，用戶群所在論壇，比如貼吧，QQ群，微信群等；


3，應用市場產品論壇 ：文章底部有17個應用市場鏈接匯總；


4，科技媒體：門戶新聞或IT、移動互聯網相關頻道，如36氪，虎嗅，鈦媒體，雷鋒網等；


5，評測 ：NEXT，最美應用等；




6，微信公眾號 ：如姑婆那些事兒，饅頭商學院，人人都是產品經理，鳥哥筆記等。


7，選擇其他網站，但需要是百度新聞源的即可;這類發布價格便宜，而且百度、谷歌等新聞源內都可以看到，方便進行SEO。

附：文章底部有應用市場論壇匯總。


四、發布策略
1，時間：根據產品特性和文章特點進行選擇。

2，頻率：根據產品發布情況進行調整，平時要持續不斷有聲音，在產品有重大新聞點的時候集中火力。

3，發布：每篇稿子以不同標題投放超過10家媒體（就算是想要多家投放，也要多結合一下媒體屬性）。主流門戶與低價網站相結合，從付費渠道到免費渠道，再到長尾渠道。

4，預期：大面積覆蓋目標用戶，給自己設立覆蓋面目標，以提高產品的知名度，逐步建立品牌。

5，宣傳鏈接：付費渠道宣傳后，自媒體渠道（知名博客、微博、微信）接棒繼續宣傳，后續選擇免費的宣傳途徑如百度文庫，百度貼吧等作為長尾。注意論壇軟文可以置頂和加精，展示的時間比較長久，這個需要人工操作。


媒體報道的轉化率并不高，但是必須去做。只有把名頭打響，讓用戶知道，接受，才能帶動下載。免費類平臺軟文需要進行投稿，對軟文要求比較高。

附：應用市場論壇匯總


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