的問題姑婆經(jīng)常被問到。那么APP推廣有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推廣渠道盤點(diǎn)，本答案包含2016年包含哪些APP推廣渠道，2016年計(jì)劃應(yīng)該怎么做，以及渠道運(yùn)營(yíng)的報(bào)告怎么寫三大部分。 第一部分：2016年推廣渠道 1，網(wǎng)站推廣 1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM。百度SEO。 2）網(wǎng)址導(dǎo)航。hao123網(wǎng)址導(dǎo)航，360網(wǎng)址導(dǎo)航，搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航，毒霸網(wǎng)址導(dǎo)航等等。移動(dòng)端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。 3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。億起發(fā)，領(lǐng)克特，百度聯(lián)盟。 4）門戶社區(qū)。四大門戶，地方社區(qū)等等。 5）異業(yè)合作。 6）生活分類網(wǎng)站。 2，APP推廣 1）應(yīng)用市場(chǎng)/應(yīng)用商店 小米應(yīng)用商店，百度手機(jī)助手（含91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)），華為應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，360手機(jī)助手，魅族應(yīng)用中心，PP助手，UC應(yīng)用商店，OPPO軟件商店，機(jī)鋒市場(chǎng)，搜狗手機(jī)助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場(chǎng)，金立易用匯，木螞蟻，聯(lián)想樂商店，應(yīng)用匯，沃商店，移動(dòng)MM等等。另外，部分瀏覽器的應(yīng)用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。 這里面的玩法首先是基礎(chǔ)上線，能上線的都不要放過。然后利用一些資源，比如新品首發(fā)，首發(fā)，活動(dòng)，換量等等。中間如果有些預(yù)算，建議刷量來做ASO優(yōu)化，做一些好評(píng)。 2）QQ群。 QQ群以及微信群，是精準(zhǔn)用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。 3）Wap。 現(xiàn)在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費(fèi)用，可以好好利用下，直接跳轉(zhuǎn)到app 下載頁面。之前有個(gè)朋友，經(jīng)常通過這個(gè)方案拉動(dòng)了app store的榜單，著實(shí)詭異。 4）換量。 一點(diǎn)一滴，從小做起。把可以利用的資源，都利用上。 5）知乎。 我有個(gè)朋友，堅(jiān)持在知乎上與用戶互動(dòng)，目前累計(jì)了近3W關(guān)注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經(jīng)有個(gè)回答，很多知乎網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到新浪微博，當(dāng)天給他帶來一萬多APP新增。 6）社區(qū)。 在社區(qū)通過有獎(jiǎng)活動(dòng)，也可以吸引一批種子用戶。 7）超級(jí)APP。 在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，每個(gè)APP也都是一個(gè)流量媒體，可以跟APP換量，可以付費(fèi)，也可以做活動(dòng)。 8）品牌廣告。 比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預(yù)算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。 9）高校 ，小區(qū) 。 精準(zhǔn)的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質(zhì)量問題，那將是很好的渠道，據(jù)說線下是游戲推廣最高效的渠道。 10）廣告平臺(tái)。 多盟，點(diǎn)入，點(diǎn)樂，勤誠(chéng)互動(dòng)，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等。 11）預(yù)裝和刷機(jī)。 這塊沒玩過，但是據(jù)說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應(yīng)用。 12）關(guān)于iOS的玩法 正版的玩法是：沖榜。積分墻沖。刷榜。機(jī)器刷。ASO。機(jī)子直接刷，積分墻優(yōu)化，通過拷貝主APP，換個(gè)皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個(gè)關(guān)鍵詞刷到TOP10。另外，還有的能做聯(lián)想詞。熱搜。 我上家公司，每次做電視廣告，自動(dòng)就上去了，不過效果一般，但是聽說理財(cái)APP效果不錯(cuò)。限時(shí)免費(fèi)渠道，比如鮮柚科技的限時(shí)免費(fèi)大全，搞趣網(wǎng)等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛思助手等等。 13）精準(zhǔn)渠道 騰訊廣點(diǎn)通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi。 14）社會(huì)化營(yíng)銷 通過微博，微信等渠道，發(fā)布活動(dòng)，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個(gè)產(chǎn)品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結(jié)合，能夠迸發(fā)出驚人的流量，給大V們產(chǎn)生豐富的殘余商業(yè)價(jià)值。近期網(wǎng)易“我要上頭條”的H5火了，也足以說明吧。另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。 15）事件營(yíng)銷 杜蕾斯在這塊玩的不錯(cuò)。 16）病毒營(yíng)銷 臉萌，足記，魔漫相機(jī)是里面的佼佼者。 17）大V或者說網(wǎng)紅營(yíng)銷 姑婆那些事兒在初期，經(jīng)過不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO推薦，獲得了不少精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶。這塊需要具備：產(chǎn)品質(zhì)量好以及有名人給你推薦2個(gè)條件。 18）DSP DSP在國(guó)外一直做得比較好，在國(guó)內(nèi)也在不斷發(fā)展。目前運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺(tái)。 19）補(bǔ)貼推廣 滴滴打車，UBER，就是典型案例。現(xiàn)在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準(zhǔn)。 20）異業(yè)合作 之前我們寫過滬江網(wǎng)的一個(gè)異業(yè)合作案例，有興趣的可以看看。 21）美女視頻直播平臺(tái) 之前寫過陌游這個(gè)產(chǎn)品，有興趣的可以看看。 22）免費(fèi)渠道 創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞，姑婆那些事兒， 最美應(yīng)用等等都可以通過活動(dòng)，文章形式來推。 23）行政渠道 之前有個(gè)產(chǎn)品，關(guān)于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據(jù)說是教育機(jī)構(gòu)指定學(xué)生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。 第二部分：2016年計(jì)劃 1，年度目標(biāo) 1）收入目標(biāo)。 2）UV目標(biāo)。 3）品牌目標(biāo)。 2，年度預(yù)算 根據(jù)2015年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及2016年的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，確立預(yù)算。主意保留可調(diào)配空間。 第三部分：工作總結(jié)報(bào)告指南 1，整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 2015年UV，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 2，日均運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 1）2015年網(wǎng)站（Web）UV，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 2）2015年手機(jī)站（Wap）UV，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 3）2015年APP端活躍，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 4）2015年新媒體UV， 訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 5）2015年線下推廣，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 6）2015年網(wǎng)站（Web）日均UV， 日均訂單數(shù)，日均成交，日均收入。 7）2015年手機(jī)站（Wap）日均UV，日均訂單數(shù)，日均成交，日均收入。 8）2015年APP端DAU，日均訂單數(shù)，日均成交數(shù)，日均收入。 9）2015年新媒體日均UV， 日均訂單數(shù)，日均成交數(shù)，日均收入。 10）2015年線下推廣，日均訂單數(shù)，日均成交數(shù)，日均收入。 3，月度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 1）各個(gè)月整體UV，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 2）各個(gè)月分平臺(tái)（Web，Wap，APP，新媒體，線下）UV，訂單數(shù)，成交數(shù)，收入。 4，效果數(shù)據(jù) 1）各個(gè)渠道在各個(gè)月的投入費(fèi)用。 2）區(qū)各渠道在各個(gè)月帶來的收入。 3）各個(gè)渠道在各個(gè)月的ROI。 5，渠道數(shù)據(jù) 1）按照UV排序。TOP20渠道； 2）按照收入排序。TOP20 渠道； 3）按照ROI排序。TOP20 渠道； 4）按照訂單轉(zhuǎn)化率排序。TOP20 渠道； 5）按照花費(fèi)排序，TOP20 渠道。 6，營(yíng)銷活動(dòng) 1）做了哪些活動(dòng)。 2）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（閱讀量，參與人數(shù)，UV，訂單數(shù)，收入） 3）活動(dòng)效果：ROI。 7，人員配置 1）人員數(shù)量。 2）人員薪資。 3）人員工作任務(wù)以及完成度。 4）人員性價(jià)比排序。 8，競(jìng)品分析 網(wǎng)站 1）網(wǎng)站排名。 2）百度權(quán)重。 3）百度收錄量。 4）百度關(guān)鍵詞排名。（本處特指SEO） 5）渠道覆蓋數(shù)。（把主要渠道列出來，看看對(duì)方合作了哪些以及怎么合作的） APP 1）iOS總榜，分類榜。 2）iOS關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。 3）渠道覆蓋數(shù)。（把主要渠道列出來，看看對(duì)方合作了哪些以及怎么合作的） 4）安卓總榜，分類榜。 5）安卓關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。 6）各大安卓市場(chǎng)展示的下載量。 新媒體 1）粉絲數(shù)。 2）閱讀量。 3）渠道覆蓋數(shù)。（把主要渠道列出來，看看對(duì)方合作了哪些以及怎么合作的） 活動(dòng) 1）做了哪些活動(dòng)，參與度如何。 9，行業(yè)地位 根據(jù)競(jìng)品分析，目測(cè)自己所處的行業(yè)排名。 寫在最后的話 給大家一些建議： 1、抓住用戶需求。這是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。 2、做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是最大的營(yíng)銷。 3、推廣是助力，營(yíng)銷只是錦上添花。