如果你要做APP推廣，那么大背景要清楚。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，而主業(yè)務(wù)做APP的創(chuàng)業(yè)公司更加比比皆是，APP推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，所以也越來(lái)越難。現(xiàn)在市場(chǎng)上APP推廣的渠道變多了，但這并不等于推廣越來(lái)越容易，渠道一多流量就會(huì)分散，還是需要去花大力氣測(cè)試哪個(gè)渠道最有效。

一、準(zhǔn)備篇

推廣就像打一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役一樣，注意，是“長(zhǎng)期”，在時(shí)間上要有充分的心理準(zhǔn)備，所以第一：老板給的推廣費(fèi)越多越好，金錢(qián)是你的彈藥，如果老板硬要讓你用免費(fèi)推廣的方式拿下幾百萬(wàn)用戶量，就是被老板活生生坑了；第二，產(chǎn)品質(zhì)量本身要靠譜，最基本的就是用戶下載使用不會(huì)出現(xiàn)太大差錯(cuò)，譬如閃退、兼容性差等問(wèn)題就不該有，否則就是被開(kāi)發(fā)人員坑了一把，記住產(chǎn)品才是流量增長(zhǎng)的源頭；第三，心態(tài)上要良好，也許你是新人小白，經(jīng)驗(yàn)不足，但有個(gè)基本的長(zhǎng)期推廣策略，總歸比沒(méi)有好，切忌“三個(gè)月拿下幾百萬(wàn)用戶量”喊口號(hào)式的戰(zhàn)略目標(biāo)，否則你會(huì)被這個(gè)“小目標(biāo)”坑的疲憊不堪手忙腳亂。

二、戰(zhàn)略篇

剛?cè)胄械男“椎谋容^信奉“干貨”，不考慮自身產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景、主要用戶屬性等，盲目復(fù)制網(wǎng)上APP推廣成功經(jīng)驗(yàn)，例如在渠道選擇上，將大量資源投入到一兩個(gè)熱門(mén)渠道，或者相反廣鋪渠道，這樣反而浪費(fèi)時(shí)間人力成本。最怕的就是“我在某某網(wǎng)上看到，XX渠道的投放效果不好，所以我也不投放”。讀干貨時(shí)一定要考慮到干貨作者自帶的人脈資源條件以及推廣的產(chǎn)品特質(zhì)，干貨本身也是為了拓寬推廣的思路，對(duì)于渠道的選擇上，一定要選擇盡量靠譜的方式進(jìn)行效果評(píng)估。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，建議還是多嘗試。

三、實(shí)施篇

常掛在APP推廣人員嘴上的就是：“啊呀這次又被XX渠道坑了。“需要提防的就是渠道商作弊的問(wèn)題，如果找渠道商買(mǎi)量，就有機(jī)刷、肉刷、買(mǎi)積分墻、羊毛群種種形式，因?yàn)槌杀静煌瑔蝺r(jià)也不同，但是每種方式帶來(lái)的用戶質(zhì)量有很大差異。譬如說(shuō)向渠道商買(mǎi)積分墻，結(jié)果渠道商偷龍轉(zhuǎn)鳳給換成了機(jī)刷，機(jī)刷的成本遠(yuǎn)低于積分墻成本，中間差價(jià)帶來(lái)了巨大的回扣空間。網(wǎng)上就有鮮活的案例：“數(shù)萬(wàn)元推廣費(fèi)用，獲得上萬(wàn)激活量，只有7個(gè)真實(shí)用戶”推廣的同學(xué)哭暈在廁所。

不得不說(shuō)，隨著科技水平提高，假用戶的仿真度越來(lái)越高，用戶的注冊(cè)率、留存率、人均使用時(shí)長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)商信息等傳統(tǒng)指標(biāo)都可以造假，現(xiàn)在只能寄希望于出臺(tái)新的法規(guī)約束或者出現(xiàn)更高級(jí)別的智能算法來(lái)甄別假量了。

常做ios推廣的同學(xué)應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)，一不小心就會(huì)被統(tǒng)計(jì)的算法坑，無(wú)論通過(guò)什么渠道下載APP最后都會(huì)跳到AppStore，最后無(wú)法區(qū)分下載量屬于哪個(gè)渠道。如果你想去測(cè)試評(píng)估各個(gè)渠道的效果，建議先放少部分的量出來(lái)測(cè)試一下。

四、細(xì)節(jié)篇

細(xì)節(jié)的地方可以講的有很多，首先需要注意的是合同財(cái)務(wù)問(wèn)題，合同要看清楚，無(wú)論是電子版還是紙質(zhì)版，在蓋章前仔細(xì)看看有沒(méi)有什么對(duì)于己方的不利條款；財(cái)務(wù)方面，能后付款就后付款，現(xiàn)在多的是收了錢(qián)不按規(guī)矩來(lái)的無(wú)賴。涉及法律和金錢(qián)的都長(zhǎng)個(gè)心眼，平時(shí)學(xué)習(xí)基本的法律財(cái)務(wù)知識(shí)。

還有就是對(duì)接人的問(wèn)題，夸夸其談做事不靠譜的對(duì)接人離得越遠(yuǎn)越好，否則很容易變成爛攤子，多找行業(yè)內(nèi)口碑好的對(duì)接人。

以上就是答案，有些情況自己也遇到過(guò)，特此整理分享，希望能幫到您！

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