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營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?
題主所問(wèn),無(wú)非就是以富人為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
那么這個(gè)問(wèn)題的根本就是,目標(biāo)客戶(即富人)的需求是什么?
1、財(cái)富增值需求
2、自身需求升級(jí)
我們依次聊一下
大部分的有錢(qián)人,想的是如何變的更有錢(qián)。
所以,一切有利于他現(xiàn)有財(cái)富增值的,都是他們的需求!
只要你有,就可以向有錢(qián)人兜售。
在美劇《億萬(wàn)》中有一集,當(dāng)時(shí)橡膠期貨漲價(jià),所以男主角旗下的證券公司預(yù)期未來(lái)一家輪胎制造公司的股價(jià)會(huì)漲,但是這家公司的倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人,將公司庫(kù)存大量積壓這一現(xiàn)狀告訴了主角手下一員大將,并帶他去看了倉(cāng)庫(kù),為此獲得了上百萬(wàn)美元的報(bào)酬。而主角的公司做空了這家公司,獲益幾千萬(wàn)。
同樣的道理,有些信息、資源對(duì)于很多底層中層人士,能夠輕易的接觸到,但這些都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),主要看你能否發(fā)掘。
這也是為什么富人反復(fù)上各種MBA,各種權(quán)利的掮客成了富豪、明星們的座上賓。
這個(gè)也不難理解,其實(shí)也是符合馬斯洛原理的。
吃不上飯的時(shí)候,需求是吃的飽。
吃得飽的時(shí)候,需求是吃得好。
吃得好的時(shí)候,需求是吃得健康。
在往上就是吃的有檔次,吃別人吃不到的龍肝鳳髓了。
衣食住行,皆是如此。
用兩倍的成本,養(yǎng)一只無(wú)激素的“健康豬”,能在有錢(qián)人那里賣(mài)上十倍的價(jià)錢(qián)。
若是抓到一只純野豬,就能賣(mài)上二十倍的價(jià)錢(qián)。
如是如和牛一樣,包裝成世界知名的合豬,就能賣(mài)上三十倍的價(jià)錢(qián)。
一件普通的衣服,加上普通的商標(biāo),就能賣(mài)三倍。
加上名牌標(biāo)簽,就能賣(mài)五倍。
加上奢侈品標(biāo)簽,就能賣(mài)十倍。
大師私人量身定制,就能賣(mài)二十倍。
明人、政客隨便剪兩下或者簽個(gè)名,就能賣(mài)出百倍。
只要能滿足富人們,升級(jí)的需求,所獲得的利潤(rùn)是幾何級(jí)的升級(jí)的。