其實就像前面36氪回答中表述的,所謂社交電商,當然是要依托于中國最大的社交類平臺:“微信”的基礎上才能做得起來。
接下來,毫無疑問,社交電商會跟隨著小程序迎來新的巔峰。
但是,究竟能否出現新的巨頭,這點我并不樂觀。
很多人想到了拼多多,但是拼多多之前的優勢就是微信的資源傾斜,換別人家,早就被封了。
但是,現在隨著騰訊大力推廣小程序,這點優勢將被縮小。
相比上個季度,微信零售類小程序的 DAU 和每日交易量環比增長 50%。 騰訊官方認為小程序與 app 生態系統有協同作用,鼓勵了許多非 app 開發人員接受移動互聯網。
昨天,微信對小程序進行了調整,簡單來說就是小程序所有者無法看到用戶是否分享這一結果。
也就是從源頭上杜絕了,要求強制要求用戶分享而破壞微信生態這一行為。
之后很多人問我,小程序這是不是要涼?
我微微一笑,正相反,這才是要開始發力呢!(我還沒用力,你就倒下了)
簡單舉個栗子,強轉化的,可以選擇要求用戶看廣告甚至是付費。
之前每次游戲一條命,死了要求看十五秒廣告或者分享給別人。之后取消了分享,只能通過看廣告復活,而且額外看廣告,還能增加一顆球。這就名正言順的開始盈利了。
那么強社交的呢?如果真的能夠達到相應的重視程度,可以要求用戶發朋友圈截圖。
方法雖然老,但真正有效的,卻總是一些老方法。而因為行為成本大幅度加強,所以也杜絕了危害微信生態的可能(當然了,萬一失控,還是可以封的)。
另外一些好的小程序,甚至能夠驅動用戶主動轉發,不需要強制。
這個小程序上線一個月用戶數量突破百萬。中間一個特色就是“欄目”,在小程序下每個欄目都可以留言,具體表現形式類似于微信里的知乎,這就相當于賦予了音樂社交屬性。(感覺網易云要涼)同時通過“音樂+社交”的形式,撬動用戶主動進行分享。
重點是,這三周,基本沒有營銷費用投入。平均每天發生3w次的分享。這款小程序能夠直接調取微信運動的步數信息,在小程序內,進行評比、達成成就等激勵行為。但是重點在于,步數可以得到等價積分,而積分可以兌換獎品。注意(敲黑板,這里是重點)兌換的是實物,包括跑鞋、衣服等運動用品。想想,支付寶上,看不見的種樹,都讓大量人著迷,何況這看得見摸得著的。而分享這個小程序可以體現自己愛運動,又能為他人提供福利,運動達人也希望借此展示自己每天的步數,自然就是自發的驅動用戶進行分享了。
所以,我們可以看得出來,為了社交電商必然會成為一個新的熱點。但是無法形成絕對的壁壘,很難說達到一家獨大的地步。最終極有可能形成類似今日公眾號的格局,流量聚集在頭部的一大批小程序中,每日都有新的明星誕生,也不斷有人跌下神壇。
只是毫無疑問的就是,有準備的人,可以在這一波快速發展中,沾一波紅利就是了。