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最近其實我也在思考這個問題。
題主認為,營銷策劃沒什么特別高的技術含量,對銷售促進也不大。
這毫無疑問是錯誤的。
營銷的目的是什么?
是把自己的產品賣給客戶。
好的營銷,應該是,把產品賣的多或者賣的貴,甚至是兩者兼有。
那么核心是什么?就是驅動用戶?。。?!
一件成本十塊的東西,你賣10.1,還是101還是1001,都要看你能不能抓住用戶的需求。
我出差有時候會住漢庭,普遍200上下。偶爾偏僻地方,會三百多,我會覺得好貴!
我一朋友,出門只主五星,最低也要高檔民宿或者四星以上。但是只住最低檔次的房型,只為住得舒適!
還有一個朋友,幾大五星酒店的白金會員。出門必住品牌五星加行政房,常去的酒店都有他專屬的,帶名字的浴袍枕套等等。追求的是心理上的,受人尊敬,享受特權。
那么造成這中間區別的,就叫營銷策劃。
拼多多之類的產品,利用的是用戶占便宜的心理,多少人為了占便宜,買了好多無用的東西。
賣明星、影視作品的周邊,為的不是使用,而是表達喜愛,以及展示自己對其的認可、喜愛。
買iPhone的,有對蘋果真愛的,有想滿足虛榮心的,有趕時髦的,有單純認為蘋果好用的。
明白了,就去滿足他們,這就是營銷策劃的核心。