我把在我們知識星球里的分享，發(fā)給大家參考：

— 1 —個(gè)人定位

關(guān)于個(gè)人定位，辰辰給了三個(gè)方向：

▌擅長點(diǎn)

首先，擅長做什么可以從之前的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在從事的行業(yè)，職位里去提煉，需要提取一個(gè)用戶感興趣的點(diǎn)做定位。

比如我之前做社群流量，我對流量比較熟悉，所以我給自己定位是引流，引寶媽流量。

如果你擅長寫文案，就可以給自己一個(gè)文案高手的標(biāo)簽，或者你SEO特別厲害，你的標(biāo)簽就可以寫推廣大神。

其次，提煉出來的擅長一定要吸引人，否則達(dá)不到被動引流的目的。

最后，不能完全以自己的角度考慮，應(yīng)該從用戶角度出發(fā)，為大家可以提供有價(jià)值的東西，把這個(gè)點(diǎn)提出來當(dāng)做個(gè)人定位。

▌想在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展

如果之前的不合適，那么可以看現(xiàn)在或者以后想在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。

比如有些人想做用戶運(yùn)營，那么就可以給自己一個(gè)用戶運(yùn)營的定位。

然后開始有意識的輸入，逐步提升這個(gè)方面的能力。

比如定位確定以后，需要做一些事情讓別人知道你的這個(gè)標(biāo)簽。

先復(fù)盤自己做的工作、學(xué)習(xí)的過程，再去拆解別人的案例或者復(fù)制別人的活動，最后就是多實(shí)操，主動在社群分享實(shí)操的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這樣在強(qiáng)化自己能力的同時(shí)，還能達(dá)到被動引流的目的。

▌需要哪方面的用戶。

有些人只抓了自己擅長的點(diǎn)或者想哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，但是實(shí)際是給自己個(gè)人定位而不是給項(xiàng)目定位。

我們在做項(xiàng)目的時(shí)候，需要思考項(xiàng)目的定位：這個(gè)項(xiàng)目需要什么樣的用戶？比如你需要K12教育家長粉絲，那么我們需要思考他們關(guān)心什么？如何吸引他們？他們想要什么

以此來給我們自己定位。做K12項(xiàng)目的，用老師或者專家來做定位是比較合適的。

— 2 —自我介紹

▌重要性

自我介紹這塊，需要吸引別人看完你的自我介紹 引起共鳴，從而引起別人跟你聊天的興致。

一個(gè)好的自我介紹是可以引導(dǎo)別人來和你聊天，達(dá)到被動引流的目的的。

▌怎么寫一個(gè)可以吸引他人的自我介紹

大家可以看看我的自我介紹，圈出來的部分。我是把自我介紹當(dāng)做文案來寫的。

寫自我介紹，我們多使用客觀的詞或者數(shù)據(jù)，少用主觀的詞。巧妙的運(yùn)用數(shù)據(jù)，也可以適當(dāng)包裝下。

比如我這個(gè)介紹發(fā)出來，接觸過寶媽流量都知道，優(yōu)質(zhì)的流量是稀缺的，所以呢只要對流量感興趣的都想知道這10000個(gè)寶媽群咋來的，這樣我們達(dá)到展示自己和引導(dǎo)話題的目的了。

有話題就可以做被動引流。

▌注意點(diǎn)

首先，自我介紹的排版，盡量簡單。簡明扼要，把優(yōu)勢展示出來。

用詞要接地氣，方便他人快速理解。我們不要用生僻的詞，盡量口語化，讓大家看完就明白，然后記住你做什么的，并且想和你聊天。

其次，自我介紹多需要幾個(gè)版本，因?yàn)獒槍Σ煌娜巳海枰玫讲灰粯拥淖晕医榻B的，不能雷同。

需要根據(jù)用戶屬性來定，比如我的用戶是誰，需求是什么，想要了解什么。

— 3 —群昵稱

▌重要性

每一個(gè)群內(nèi)冒泡都是曝光，要把握機(jī)會。群昵稱需要把你的標(biāo)簽提下出來，從定位里擅長的提取 一般只打1個(gè)標(biāo)簽，最多2個(gè)標(biāo)簽，太多標(biāo)簽不太利于用戶記住你。

▌怎么做

首先，進(jìn)群發(fā)紅包是一種。紅包里可以配文案，我的標(biāo)簽，讓大家自己。

其次，自我介紹，要吸引別人，勾引別人和你有聊天的欲望。比如我有10000個(gè)寶媽群，人家會問你咋做到的。

第三，社群引流里最最常用的技巧是實(shí)操數(shù)據(jù)，復(fù)盤。特別是細(xì)節(jié)，大家都感興趣的。干貨不一定要全部說出來，這里可以埋下誘導(dǎo)添加的誘餌，誘導(dǎo)大家加你。

第四，分享資源也是一種方法。但是當(dāng)你分享的時(shí)候，只是拋出來，你沒有設(shè)置誘餌，或者說沒有設(shè)置話題，也是不行的。

分享資源的時(shí)候推薦理由都可以寫出來，也就是我們設(shè)置一個(gè)鉤子，吸引別人和你聊 。

我在這里用到幾個(gè)引流技巧。

第一個(gè)是分享干貨的數(shù)據(jù)。我有可以引導(dǎo)別人的話題，說我有群，需要的加我，我拉他進(jìn)去，達(dá)到我吸粉的目的。

第二個(gè)，這個(gè)群和我本身的業(yè)務(wù)有相關(guān)性，都需要這種流量，精準(zhǔn)粉絲。

— 4 —朋友圈

▌朋友圈的定位

我們把社群和公眾號稱之為前端，朋友圈稱之為后端，朋友圈是提高轉(zhuǎn)化，提高信任度，打造人設(shè)，促成訂單，多方面展示的地方。

▌朋友圈運(yùn)營

朋友圈給誰看，想達(dá)到什么目的，如何打動他們，最后呈現(xiàn)出來的結(jié)果是什么，怎么排版，都需要思考。我發(fā)現(xiàn)太多的文案密密麻麻，沒有閱讀欲望而且文案不通順，給人閱讀障礙。

▌案例拆解

這是萬總一條朋友圈，看看圈出來的幾個(gè)點(diǎn)：

160人左右，體現(xiàn)暢銷，很多人買，銷量很好，那我們也要加入以下。

你買了東西有啥好處，提供啥服務(wù)。

這個(gè)是緊迫感，現(xiàn)在不進(jìn)，可能會錯(cuò)過，給人心理緊急感。

從我自己角度，我作為消費(fèi)者，買家秀，我收獲了很多。我具體收獲了什么，這樣更有說服力。

— 5 —被動引流的小技巧

▌ 刻意但是要沒有痕跡，被人看出來，我們就稱之為廣告。有完整的開頭和結(jié)尾，最重要的動作是做到誘導(dǎo)添加，是完整的引流

▌ 要有價(jià)值的輸出，以用戶為首要的標(biāo)準(zhǔn)，幫助別人解決問題。

— 6 需要的數(shù)據(jù)

▌1、 加粉。

▌2、 成交。

▌3、 復(fù)購。

▌4、 轉(zhuǎn)介紹，老帶新。

▌5、 每日營收。

有些人已經(jīng)有意識，可以的做引流的動作，但是比較少統(tǒng)計(jì)我剛講的數(shù)據(jù)。

我自己的數(shù)據(jù)，平均一天加精準(zhǔn)粉絲100以上，投入的時(shí)間是比較多，成交看產(chǎn)品，90% 復(fù)購80% 日產(chǎn)出500+ 轉(zhuǎn)介紹50% ，但是這個(gè)要看產(chǎn)品，行業(yè)，不同行業(yè)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不一樣。

知道這個(gè)事情，大家是不是對被動引流更感興趣？新人達(dá)到這個(gè)產(chǎn)出，是需要比較長時(shí)間的，所以希望大家能有所領(lǐng)會并且堅(jiān)持下去。

最后，感謝辰姐的分享，感謝所有參與的人，我們會定期在我們的知識星球群里分享APP推廣，新媒體運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

后期的分享計(jì)劃是：SEO如何和APP，媒體相結(jié)合，校園推廣等。希望大家保持關(guān)注。

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