上周四，水月老師在星球群里做了精彩的分享，下面我們節選部分，分享給大家，希望大家喜歡。

一、收入的增長的邏輯，其實就是圈粉的過程

我是一個銷售人，習慣性以終為始，我認為對于成年人來說，一切不以賺錢為目的的學習都是耍流氓。當然如果有回答為理想的同學可以先等等，我們下課認真聊聊。

所以在這里我先問大家三個問題：

目前自己的收入到60歲退休能積累到多少？這份收入是否能維持到退休？

照自己的能力，最高能做到什么位置？這個位置能做到多少歲？

如果自己跟心目中的有錢人做互換，自己能否支撐得起他的工作和壓力？

想當拆遷戶，但是如果沒房子可拆，這個事少錢多離家近愿望能不能實現呢？

其實還是有的，我現在大概就是這個狀態，雖然還沒有完全達成。但至少達成了一半，而且我是個普通人而已。在達到這個狀態之前，我花了14年才走上這個軌道，但是我認為如果再走一次不需要這么長時間，所以我想跟大家分享一下我的歷程。

在2005年以前做網管的7年里，那時候的我有一個習慣：屯資料！作為集團網管最大的好處就是十幾年前我就已經獨享千兆光纖，硬盤愛買多少買多少，2005年的房地產集團就是這么豪氣，年輕朋友查查就知道。當時我硬盤里面的書、教程、離線網站、素材、軟件、還有你懂的那些加起來，估計我幾輩子都看不完，要我看目錄我都沒有勇氣，我想很多人現在也是一樣的。網管技術做得好的好處就是可以上班等下班，所以在我用半年把網絡理順后就開始了上班等下班的狀態，每天迅雷BC的帶寬都是滿的。

3個月后終于有一天我覺得太無聊了，就算了一下按照當時我5k的收入到退休能存到多少錢。不算不知道一算嚇一跳，只有5000*12*35=210萬。也就是說我這個網管就這么呆著，如果能干到退休連廣州市區一套房子都買不起。而且40歲的網管？60歲的網管光榮退休？什么鬼？你見過這么老的網管？算得我嚇出一身冷汗。何況我這都已經是豪氣的房地產集團了，我要往哪里跳？當時天真的以為電信移動的網管錢很多，但是我一專科畢業的根本就不用想，然后我就慌了。按照我當年廣州房價2w算，150方的房子也要300w，而我的工資到60歲只有210w，所以你會發現，現在的工資根本到退休都買不到一套吉屋。

我看了一下還在常亮的硬盤燈，然后算算這幾年自己的工資上漲水平，然后發現天天下的這些玩意雖然也學了不少，但是對我收入的提升根本不值一提，簡單來說就是沒什么卵用，然后直接停掉了下載，一口氣把之前下載的所有非必要資料全部清空了。后來收入增長這事一直困擾了我好幾天，然后我告訴自己這網管不能做了，但是我能做啥？雖然很多人給錢我修電腦修網絡，但是開個店做這個感覺也不靠譜啊，這么low怎么做Orz。

話說我來這公司的時候是作為中專生跟一個本科生競爭的，然后不知道領導腦子怎么想的，居然沒要那個本科生，估計是因為我經驗比較豐富，所以待遇級別也很不錯。但是長痛不如短痛，最后我給自己做了個決定，就是回去干畢業時做過1年的銷售。因為當時個個都說銷售能賺錢。后面的流程就很簡單了，讓公司所有人都懵逼的辭職，老板和領導挽留我拒絕，然后老板退一步說要找一個能完全頂替我位置的人來才可以走。我找了最好的朋友來頂替我的位置，他今天還在那個集團做，工資8k。。。13年了，大家感受一下。現在我是日薪5k-1.5w左右，而且培訓師的收入是每年遞增的，越老越值錢，可以一直做到退休沒有壓力很自由。

其實運營圈我覺得很牛逼，最近我想做一個新項目讓自己不會這么無聊，傳統營銷我很熟了所以混了一下網絡運營圈，但是不混不知道一混嚇一跳。發現運營圈里面每個人的群介紹都是大佬啊，仿佛進了印鈔廠。感覺運營圈跟現在的整體經濟狀況簡直格格不入，我覺得上面還怕個毛線美國佬貿易戰爭，我們直接全民運營不就好啦，我差點激動得把退休的爸媽都拉起來一起干。我看到的絕大部分的個人介紹大概都是下圖這樣的。

這個看起來算少的了，比如說有幾千萬粉絲幾萬微信群的，然后有一天有人加我說可以賣群，普通群8元，中等質量群38元，高質量群68元，我沒有去核實價格是否高了，但是算了一筆賬，買1萬個群就是68萬，如果只買1千個群做幾次裂變和換群，價格就只要6.8萬！原來花幾萬塊錢就可以有這個背景啊？而且這錢還不用自己出的，因為如果是在公司做運營，那就可以光明正大的讓公司出錢啊。然后變現不就是分分鐘的事情嗎？收入這么高好像也挺合理的啊，所以我到現在都覺得萬總讓我來做分享，其實是為了讓我來出丑的Orz。但是既然答應了，自己挖的坑含著淚也要把坑給填了呀，所以我還是繼續講后面的事。

那么銷售有讓我過上月入過萬的收入了嗎？答案是否定的，可以說在后面的5年時間里，平均收入還不如之前，而且還辛苦多了，以前我是一人之下萬人之上，做了銷售后個個客戶都是我的爹。最后讓我收入翻倍了的原因，是被獵頭公司挖去一個咨詢公司，憑空做了一個市場銷售部出來，2010年終于月薪過萬，又回到一人之下萬人之上的位置，但是從此不見天日，別問我為什么。一年之后剛好又是7年，我把整個部門理順培養出接班人之后又辭職了，因為我知道又到天花頂了，老板在這一塊業務已經知足了，不愿意再繼續擴張了。

我們經常會聽到別人說這個是topsales，那個也是，其實我要跟大家講，銷售是分產品屬性的，有些適合男人做，有些適合女人做，而且topsales是有生命周期的，根本沒有永恒的topsales，所以做銷售做得好的確能掙錢，但是不長久。當然有了上一次轉行的經驗后，這一次的辭職我是有計劃的，就是做我能見到收入最高最輕松的金領工作：自由培訓師。其實我還有另一個選擇，就是自己開一家培訓公司，但是我一直認為像我這種性格的，不太適合做傳統的老板，持續了一年沒日沒夜的加班，我覺得已經夠了，這不是我想要的生活。做培訓師后我終于讓自己的收入有了幾何式的增長，還更輕松了，這還是個能做到退休，越老越值錢的行當，所以今天我才有可能輕松的在這里跟大家分享。

所以根據我自己的經驗，個人收入的增長在不同階段所需求的因素是不同的，這個增長的進程可以一步步走，但其實也可以折疊穿越的。如果讓我從新來一遍，根本不需要20年，因為我知道有一個蘇州的老師，他是大學畢業就開始做培訓師，到現在一直很輕松并且比我收入還高。所以一個人收入的增長到底是靠什么呢？到目前為止我能悟到的是，要么靠自己努力比如我，要么靠師傅帶比如我說的那個老師。

我大概摸到了個人收入的增長的邏輯，其實就是圈粉的過程。

被部門的人信任，那就會獲得崗位的收入；

被整個公司的人信任，就會獲得管理層的收入；

被同行業一個圈子的人信任，就會得到翻倍的收入；

如果想得到幾何倍數的收入，那么就必須把你的信任度擴展到全行業；

但是全行業的粉絲人數太多了，就必須做精準的圈粉行為，這時候就只能選擇核心人物去圈粉，讓核心人物幫你輻射下去，這其實就是線下營銷的大客戶銷售的概念，沒什么兩樣的。

而我想象中的“事少錢多離家近”，在自己成為紅人之前，是不存在的。其實我也曾經想過，沒必要自己做紅人這么累，運營幾個紅人不就可以了。后來細想了一下運營紅人不就相當于自己開公司，然后培養出優秀員工嗎？這跟我之前自己帶團隊根本沒有任何不同，豈不是又回到沒日沒夜的日子了，這事我暫時來說還不想干。到這里我終于知道要收入增長，而且還符合自己太累的心理預期，那就必須自己做紅人圈粉絲。

二、做可持續性的紅人

我講所謂的紅人，其實并不局限于我們常見的網絡紅人。其實網絡紅人這個概念出來應該不超過10年，而且網紅的壽命周期只有2年，對于我來說這屬于不可持續的事情，而且個人條件也達不到做網紅，或者說自己也不想這么拋頭露面，所以我就跳過網紅的育成了，何況網紅的育成其實是各位的專長，我并不擅長。

我個人是比較懶的，所以做事之前都需要考慮清楚，這件事情是否有可持續性，能持續多長時間，在這段時間里的努力跟所獲得的收入是否成正比。只有這些問題得到肯定答案，我才會付出全部的時間去工作。

比如說我的課程基本都花了超過半年的時間去開發的，而且開發的重點并不是把視頻做得精美啊，配上字幕啊等等的這些表面功夫，而是整個課程的邏輯，案例的實用型和合理性，還有讓學員可以舉一反三的案例，如何讓學員更容易接受的授課風格等等。所以到今天為止我的課程學員反饋都很好，還有不少學員是重聽課程好幾次的。我想這種效果在網絡課程上是很少的，絕大部分老師的課程其實很多人都沒辦法上完，就更別說聽完再聽這種操作。

我花半年時間開發了1門課程，但是用了7年都還在用，而且還可以繼續用下去。對我來說這種才是實力紅人實力課程。在開發課程的時間里，僅僅是大家的關注點不同罷了。最后得到的效果是我的產品自帶傳播屬性，我不需要擔心復購，而大部分老師的作品是需要運營去裂變傳播找更多的流量的，然后課程的壽命周期也很短，要不停的開發新課程。

其實我在7年前中國網絡教育網站一個都沒有的情況下，我就已經錄了課程傳到外國的這個udemy網站去了。

所以紅人在我的概念里最重要的一點是：可持續性要足夠的長，而且有足夠的增長空間。

三、普通人怎么做紅人？

有些年輕朋友可能會問這個問題，我剛畢業什么都不懂怎么做紅人？

其實我們不要局限自己的思維，在沒有網紅之前的紅人其實是這樣的：政要、企業家、明星。而除了這些我們在電視上看到的紅人之外，還有一些普通的紅人是這樣的：部門紅人、企業紅人、行業紅人、圈子紅人，只不過這些紅人沒有被放到網上沒人看到罷了。

所以剛畢業的年輕人就只需要考慮一個目標進程就可以了：普通員工》部門紅人》企業紅人》行業紅人》圈子紅人，這個進程走完了，收入自然就翻倍了。大家都知道，這個進程相當于游戲打怪，好漫長。

四：如何加速成為紅人？

下面我要告訴大家怎么可以加速，我個人經驗。

我相信在場的大部分人都是出于上面進程里的某個階段的，所以我就從最開始講了。

我經常跟朋友開玩笑說，我面試過工作過的公司和住過的各種出租屋，幾乎是別人幾輩子加起來的數量。所以如何快速成為實力派紅人的經驗是一定有的，方法并不復雜所以我直接在下面用我的經歷告訴大家了。

先總結一下內容核心：

主動支持部門核心人物的所有工作

找到公司核心人物隨時主動做支持

積極參與公司核心人物提出的新項目

核心人物愿意給責任你扛就絕不推卸，盡自己最大努力做到最好

我想萬總看完肯定會拍手叫好。@萬佩運營南京 老板，你有沒有這樣一個員工？但是我相信很多人很可能是這樣想的：

主動支持部門核心人物的所有工作

（領導是傻逼，叫我干啥我干啥絕不多干）

找到公司核心人物隨時主動做支持

（公司牛人那是輕易接近的，而且那些人都沒日沒夜的又兇，我才不要跟他們混）

積極參與公司核心人物提出的新項目

（做新項目豈不是開荒牛嘛，還跟牛人一起做要求這么嚴格命都短幾年啊）

核心人物愿意給責任你扛就絕不推卸，盡自己最大努力做到最好

（我靠又讓我接崗位以外的工作又不給我加薪，能推就推不行就應付一下算了）

我最開始的第一份網管工作，是公司里面的總經辦紅人拍板招的我，當時公司里還有另外一個HR總監紅人跟她競爭，明里暗里斗得火熱。幸好我技術過硬沒有給她掉鏈子，然而試用期沒過就被塞了一個給公司做網站的任務。雖然我心里萬般不愿意，但還是花1個月用三劍客1.0給做出來了，這個網站居然用到現在幾乎20年了，給我的紅人領導掙足了臉面。所以當時我是1個月不到就被領導催轉正，每2個月漲一次工資，另外那個跟她斗的紅人是HR，雖然很不滿意但是也毫無脾氣，所以我也順理成章的成了這個公司的紅人。

上面那個是屬于紅人不在身邊的情況，需要自己努力的。我再講一個紅人在身邊的例子。

我的第一份銷售工作是培訓公司的渠道電話銷售，當時進去的部門是個新部門，部門總監和部門經理居然是兩個美女，總監是LG和7天的HR背景，經理是比我還小3歲的野路子旅游翻譯背景。但是一個禮拜后我發現這兩在公司根本不靠顏值，全靠實力和加班。。。當時跟我同部門的還有一男一女的比我早來幾個月的同事。當時大家熟絡后沒有領導在一起吃飯的風格是這樣的，其他部門的人跟我說“你那兩個領導這么強勢呆的好累的吧，我們看到都怕不敢跟她們說話的”，自己部門的兩個同事是完全不敢說領導壞話，除了出了汗顏之外就是領導說啥就做啥，還每天被劈頭蓋臉的罵。

我才知道這兩個人是公司里面實實在在的大紅人，整個公司的管理框架都是我總監給梳理好的，很多大型論壇的策劃方案都是我的經理給鼓搗出來的。后來的事情就比較簡單了，我一看這兩厲害啊個個都怕她們而且能力又強，那我只要跟著他們學就好啦，不單只能學到東西還可以蹭個光，讓自己變成半個紅人。當然付出的代價也是不少的，每天跟著兩個領導吃午飯聊工作，下班跟部門同事再見后繼續呆著跟兩領導加班工作，回家繼續做方案，半夜還會被吵醒叫幫忙訂酒店機票。然后很自然的，我又被催著提前轉正了，然后又2個月一次被領導提加薪了，這些事情只要做到了其實根本不需要自己提。

在如何做企業紅人這塊，我推薦各位聽一門標題黨課程：《咪蒙教你月薪5w》。可能是我實在太無聊了，所以有一天加速聽了一下這門標題黨課程，然后發現里面講的幾乎就是我的工作方法，而且還更細致所以大家有空可以去學習一下，如果你是管理者或者是老板就更應該聽一下，這是你夢寐以求的員工。用這個框架去培養員工你會輕松很多。

這一節我總結一下：

如果公司紅人在身邊千萬不要躲開，他們是你成為紅人的最有力的支持者。（最簡 單）

如果公司紅人不在身邊，那就只能靠自己加速努力和積極爭取接近紅人。（較難）

如果公司里面完全沒有紅人，那就自己扛起來做紅人，能力不到別猶豫請跳槽（最困難）

五、如何讓自己的能力價值最大化的去變現？

終于講到變現了，傳統的說法是賺錢。由于我是做大客戶也就是2B的業務出身，然后才回頭做終端2C的業務的，所以會有一個非常明顯的差異，就是成交總金額突然變小。花同樣的力氣帶給企業和個人的回報會少很多。所以我要特別的說一下這里面的區別。

在運營圈非常注重流量，其實在傳統市場營銷里面也很注重，只不過來源不同罷了。現在很多運營人在想辦法圈自己的流量，有時候我看到他們的數量真的是忙到千手觀音都難以搞定。

其實這跟線下非常像，常規企業的銷售部通常分為終端客戶部和大客戶銷售部，分別做散客和企業客人，通常終端銷售部門都是人數巨多，而大客戶部門是很熟很少的，但是往往他們兩個部門的銷售額是差不多額，算下來每個人產生的價值就相差很遠了，但是這跟我們有什么關系？

每個人其實的時間其實是公平的只有24小時，所以一個人能處理的業務量其實是相等的，在我一開始入圈看教程看拆解的時候，我就看到很多人跟我一樣，都朝著那些有幾億粉絲的大佬學習，研究裂變演技養號研究公眾號矩陣研究社群，還買了好多個手機養好幾個微信號，后來過了一個禮拜，我覺得這事有點不靠譜啊，我光養號就忙死了，還要招呼社群，搞裂變做客服，這不是一個人可以干的事啊，難道我要上群控？然后我還真看了一個小型群控，但是想想不對啊，我搞這么多流量最終目的到底是做什么？我是為了做項目啊！現在倒好了項目完全沒時間做，時間都花在搞流量上了，這不扯淡嘛。然后又想難道我要跟那些大佬一樣請一個文員管30個群，然后順便養號，再整個地方搞一堆群控，然后再請人給我寫公眾號矩陣？那我的項目在那里？還沒見影啊，這豈不是本來想做項目公司，但是卻做成了流量公司了？而且我自己做個流量公司那點點流量怎么跟那些大佬拼？這根本就不是差異化競爭啊，而是用自己的最短板去跟人家的長版比啊，我傻啊。

所以后來我又給自己做了一次清理，一次過把所有的社群給退了，把被爆的那些運營好友給刪了眼不見為凈，回歸到自己的大客戶思維。其實搞流量根本沒必要自己裂變一個個搞，特別是沒有團隊的情況下。只有一個人的做法最好就是做關鍵客戶，也就是專攻大客戶。比如廣場舞就就找舞頭，微商的就找微商帶隊負責人，企業的就找相關業務負責人。只要搞定負責人，他們下面的那幾百上千的人就全部搞定了。只有這樣做，個人的精力才能夠得到價值最大化的體現。否則只能不停的招人去管理，做成一個重型公司的形式。

而且說到變現還要提到一個重要的問題，互聯網公司很不注重變現，經常是先搞流量然后再慢慢想變現，后面發現無法變現就倒閉了事。這在傳統企業其實是不可接受的，在個人其實更不可接受，畢竟我們燒的都是自己的錢。所以互聯網人自己創業的話一定要把這種惡習給改掉，一定要先定一個期望的收入目標，然后分析這個目標需要用怎樣的業務才能承載，最后再去研究這個業務是怎么做的拆分框架步驟后執行，如果反過來操作分分鐘就是無用功，別說至少學了經驗，不賺錢的經驗其實沒什么作用。

最后一個關于變現的關鍵點就是走出去。上面說過了同行相輕，跟同一個圈子的人做生意，表面上很容易不需要啰嗦，實際上卻是要求奇高價格奇低，投資回報率少得可憐。所以在有了一定的經驗和實力之后就應該努力往外走，想盡辦法拓寬自己視野，找到最有錢又最需要你技術的地方。之前不是有個案例是有個新媒體大佬，跑農村去找村民寫文章賺了不少錢，還給村里滯銷產品帶出了銷路。別管那些同行說你脫離圈子，讓他們笑去吧，自己靜靜的在山溝溝里當皇帝賺錢挺好的。這不就是事少錢多離家近的雛形嗎？

六：自己就是圈子里的紅人，如何做到持續增長？

其實這個是我自己目前的一個突破目標，方法我是知道的，只不過之前因為娃太小一直沒空。自己就是一個圈子里面的紅人，想要突破的話其實有三個方向。

第一個是個人發展方向，如果依然不想做公司，那么可以考慮出書、參加論壇、參加電視節目、給專業刊物投稿，一句話概括就是給自己造勢做成真正的紅人，知名度上升后整體的個人時間價值就會狂翻了，而自己依然很輕松，頂多只需要請個助理就可以了。我舉個幾個栗子，我講一下10年前幾個名人出席論壇或者講課1天或者半天的課籌，郎咸平15w，余世維15w，于丹6w，董明珠3w，唐駿3w，羅振宇1.2w，經濟學家大概在1.5-3w之間，這些知名人物都是半天的價格，還有更多的我就不說了。

第二個是項目合作方向，可以合伙做項目，這樣相對比較輕松，也不一定需要自己開公司，只要付出自己的能力，就可以得到相對應的回報。跟大家平常講的賣流量雖然差不多，但是做項目往往是更有持續性的，而且能給自己帶來沉淀，對個人的能力和知名度是起到加成作用的，不像流量一樣只跟量有關系，跟自己的知識能力沉淀沒有太直接的關系。

第三個是企業化方向，就像萬總現在這樣的自己創業做老板，可以做回自己專長的項目，也可以把自己的專長拿出來服務外行。從總體來說服務外行相對簡單，而且市場容量還很大，而如果是繼續擠在互聯網跟巨頭PK的話，那是屬于困難模式。不過人各有志，每個人發展階段不同，選擇的路也不同。