本文根據湯圓創作全國校園總負責人，前小米全國校園負責人，“校園教父”單興華，在中國首屆校園市場行業論壇上的演講PPT整理而來。

一校園市場代表什么

1，全國2500多所高等院校，接近4000萬的在校學生，每年接近千萬的新生更替。

2，潛在的消費群體，單純的用戶環境，固定的用戶場景，夢想，激情，熱血的代名詞。

3，名+利。

二做校園市場的意義

1，品牌

通過一系列的動作,比如校園團隊物料鋪設,校園講座,校園論壇等形式.將產品的品牌和特性在學生群體中擴散!讓學生知道你的產品,了解你的產品,同時,調動起學生的興趣.提高你的產品在學生中的品牌感知度,當你的產品讓更多的學生知道的時候,就是你增量的條件成熟的時候了!

但是，又有多少互聯網公司,會重視線下呢?何況是一個個封閉的校園,所以導致了多少校園渠道烏江敗北!

2，渠道

通過校園渠道或者校園團隊來帶動產品的學生用戶,增加新增或者銷量!怎么來帶量?有效的辦法只有一個:掃樓!通過校園團隊去各個宿舍進行掃樓,強制注冊!不要指望著搞場活動或者鋪點海報就能帶來用戶!如果誰能用這種方式帶來大量用戶,那么只有兩個原因:

第一個，你的海報信息或者活動砸了大量的物資!

第二個:兄弟,你還沒睡醒吧!

三校園市場應該怎么做

1，“狼性化”線下渠道團隊：執行、忠誠、熱愛。

2，“蒼鷹化”線上運營體系：速度、品牌、曝光。

3，“獵豹化”市場商務行為：包容、合作、敏銳。

四校園團隊應該怎么帶

1，制度管理團隊；

2，文化凝聚人心；

3，結果優勝劣汰。

永遠記住：水能載舟，亦能覆舟！永遠記住：莫忘初心，方得始終

五選人的標準

1，你能不能把工作和生活融為一體？

2，你能不能隨時隨地讓團隊成員找到你？

3，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？

六零基礎搭建校園推廣體系

第一步:大將無能，累死三軍。先找一個人,至少懂校園市場。

懂校園市場現狀,了解學生心理需求,有校園活動實操經驗,有統籌管理能力,有人格魅力!以上五點,可能有些朋友會覺得很虛,但是,這的確是作為一個校園市場總負責人必須要具備的素質.

第二步：招賢納士，海納百川，有了狼王，就去找狼群。

做出一個華麗的招募文案，在類似探鹿兼職，一米兼職，跑跑兼職，趕集兼職或各個學校的貼吧論壇等發布招募信息。招募信息中要體現：我們是誰，我們要做什么，你能得到什么，還有，我們需要你！

第三步：勝者為王，生米煮成熟飯，團隊基本奠定。

物競天擇，適者生存。能者上，弱者下！