前陣子,在我們知識星球群里,wang老師說我們干脆復盤下秋葉,找人家學習下,我認為很有道理。于是在網上搜索了相關的東西,且添加了自己的心得,梳理給大家。希望有機會當面和秋葉老師交流。
一、課程會員/年卡
1、要點:
課程銷售額破200萬:沒有依靠任何外界渠道宣傳,僅憑學員之間口口相傳;
學員好評如潮:180人聽完課后,其中有121名學員立即購買了4199元的終身版名額(而且名額全靠搶);
2、心得:
當我們的課程數量以及質量有一定保障后,可以推出課程年卡。宣傳的場景:
第一,推文的時候宣傳年卡。
第二,課程結束后群里宣傳。
第三,針對一些對我們課程的用戶1V1的進項宣傳。
另外,其實每次產品結束的時候,都應該有轉化設計。比如姑婆線下活動結束后,可以宣傳下我們還有線上付費社群,我們還有免費的電子書可以給大家贈送等等,如此可以提升用戶價值。
第四,做一個點評的頁面,比如知乎上,邀請大家點評。點評的就送課程優惠券。
二、課程活躍度
1、要點
課程時長為一天,在線上直播授課的情況下,學員的注意力只能保持極為短暫的時間,外加課程內容較為燒腦,很有可能課程還沒進行一半,人就跑光了。但是,這個課程卻能保持70%以上的學員出勤率,而且長達6個小時的課程,幾乎沒有人中途退出。這究竟是怎么做到的?雖說幽默,講段子并不是課程的必需項,但絕對是加分項,作為商業培訓能在課程中插科打諢,讓學員覺得很好玩,很有趣,是讓他們保持注意力的有效辦法。在課程中三個版本的內容里,穿插了許多有趣的案例和搞笑的金句,
2、心得
第一,課程里,可以放些和業務有一定相關性的段子。定期刺激用戶,提升活躍
第二,有案例,和學員或者自身息息相關。或者說歷史故事也是可以的。
第三,有自創的經典名句,最好課程的開頭都用名句引出來。
第四、為學員做事情,包括贈送,包括讓他立刻學到東西,包括賺錢。比如王通最后會贈送電子書給大家,讓大家在朋友圈售賣,然后錢歸學員自己。
三、全媒體,全平臺
1、要點:
秋葉全平臺發展,每個平臺都有一個功效,比如微博來進行作業點評以及答疑,如此就把微博渠道給做起來了。獲得了不錯的關注。
2、心得:
第一,我們可以把知乎當做點評的陣地以及答疑的陣地。
第二,我們可以把微博當做活動的陣地。多和合作方互動。
第三,其余渠道作為正常分發。
四、創業
1、要點:一是起步早,二是做原創,三是有干貨,四是勤輸出,五是接地氣。
2、心得:還是要勤快,不斷加強自身學習,然后實操,然后輸出。另外,就是加強時間利用效率
五、渠道
1、要點:脈脈,網易公開課,紙質書這些渠道,秋葉做的不錯。
2、心得:接下來,我們也嘗試下。其中紙質書在搞,網易之前做的不行。脈脈,我們來試試。
六、社群
1、要點:社群創始人要賦能,思考如何產生鏈接(我們和用戶,用戶和用戶),多發紅包,難題會診,每日一問。
2、心得:社群運營的玩法就那么多,之前我們也分享過,本質上還是要站在用戶角度出發,為用戶解決問題,不斷為用戶做事情。
我做過APP推廣甲方,從0到1把APP推廣起來,年預算千萬。
我做過新梅運營,不花錢,0到1把微信公眾號做到幾十萬粉絲,行業內名列前茅。
我在創業,不融資,公司年收入千萬。
接下來,我不斷學習,不斷輸出,歡迎大家一起交流。