我習(xí)慣性稱核心競爭力為“壁壘”，通常認為核心競爭力，即企業(yè)或個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優(yōu)勢與核心能力差異。一般來說，企業(yè)的核心競爭力具有對競爭對手而言越高的進入壁壘，核心競爭力結(jié)構(gòu)中的智能化成分所占的比重越大，企業(yè)便可憑借其核心競爭力獲得越長期的競爭優(yōu)勢。

如何發(fā)現(xiàn)自己的“壁壘”？

1.SWOT分析，這個不用說，你進入一個行業(yè)，前期調(diào)研和撰寫商業(yè)計劃書的時候都會用，在這個所屬的行業(yè)中，你的企業(yè)對哪個市場更加擅長？

2.用戶運營數(shù)據(jù)分析和場景使用分析：產(chǎn)品沒有用戶基礎(chǔ)是無法發(fā)現(xiàn)正確的壁壘方向的，當(dāng)然如果你對你的產(chǎn)品特別有信心，加上你之前做調(diào)研十足的話，也可以直接選擇方向，但試錯的成本究竟有多大就不好說了。

3.工具類的產(chǎn)品：工具類本身就是針對痛點或者興趣點而產(chǎn)生的，這個很容易就能找到自己的核心突破點。

O2O電商類：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是鏈接，純線上或者線上+線下都是根據(jù)行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯去建立起來的，簡單有2點，一是找到一個行業(yè)內(nèi)豐富經(jīng)驗的合伙人，二是自己本身是這個行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗大牛。

4.持續(xù)性的競爭對手分析，簡單點講就是競爭對手怎么布局的，你就從它的上游或下游突破，找到更加更垂直的細分破局點，并且需要持續(xù)的關(guān)注競爭對手的動作。還需要特別注意新產(chǎn)品的加入，不要小瞧任何一個新品，任何東西出現(xiàn)都有必然性，它們有可能會顛覆你的壁壘。

5.對于行業(yè)的未來發(fā)展趨勢判斷，在下一年或未來幾年內(nèi)你最擔(dān)心什么，競爭對手會采取什么樣的技術(shù)和創(chuàng)新甚至改變游戲規(guī)則，會不會有大企業(yè)對你進行并購。

6.第三點提到了找到合適的人，其實戰(zhàn)略方向相對來說比較容易做決定，但是如何找到合適的人去幫你執(zhí)行這個戰(zhàn)略，就是考驗領(lǐng)導(dǎo)個人魅力的時候了。

如何建立自己的營銷“壁壘”？

1.實際

案例:

1）原材料切入的Oppo R7，號稱充電5分鐘，通話2小時，在智能機領(lǐng)域展現(xiàn)自己強大的電池續(xù)航能力。

2）通過渠道建立壁壘的公司太多了，不舉例了。

3）中游部分銷售和價格是很多公司慣用的，美團就是通過那些地推（銷售性質(zhì)）給推起來的。

4）下游環(huán)節(jié)，特別是現(xiàn)在O2O上門服務(wù)類的，對于物流特別看重，拼的就是速度，京東就不用過多解釋了。

實際表現(xiàn)出來的壁壘，需要很大的人力、物力、財力，以家教行業(yè)舉例：

1）用戶分為3種：老師/機構(gòu)、學(xué)生、學(xué)生家長

2）痛點分析：

3）競爭對手分析 

少量數(shù)據(jù)不代表全部 傳統(tǒng)教育機構(gòu)大部分都是以“提分”也是核心痛點為營銷壁壘，提分的前提就代表需要名師，但名師的資源是有限的。還有其他的核心點“低價”“網(wǎng)上預(yù)約”“在線上課”等等，那么你如果想讓家長取得信任，按照互聯(lián)網(wǎng)思維就必須要從其他的切入點為突破口。

4）消費場景：家長先通過各種渠道接觸到這個老師/機構(gòu)，然后試聽，后交錢排課（也有上一次付一次的），最后上門上課，后續(xù)就等學(xué)生考試分數(shù)了。周期性很長。

按照上面的痛點和競爭對手分析，做一個臨時性的突破點：1小時把老師送上門。

當(dāng)然最牛逼的壁壘還是老板能夠突破現(xiàn)有的商業(yè)邏輯，重構(gòu)消費場景或鏈條關(guān)系。

2.虛擬（品牌/情懷/企業(yè)文化）

品牌案例：聚美優(yōu)品和Uber

聚美優(yōu)品有兩個核心壁壘：“拒絕假貨”和“陳歐個人營銷”，如果真算起來它其實是一個既有情懷又有實際壁壘的公司，但為什么要把它放到虛擬這里邊，是因為陳歐的個人營銷做的太好了，后來的雕爺，Uber的特拉維斯·卡蘭尼克都是典型代表，Uber的表現(xiàn)距離現(xiàn)在最近，Uber進入中國前期發(fā)展并不是特別理想，通過聯(lián)合一些品牌公司發(fā)一些券，沒有太大的引爆點，爆發(fā)點是因為他們把他們老板給捧成一個無限接近于神的人物（被各國政府排斥）,也算是一經(jīng)典個人營銷案例了。但Uber除了它老板，更多的是他們的另外兩個壁壘，很多人都說Uber的營銷做的非常好，它所有營銷文案基本上都離不開兩點“一鍵”和“出行”，“一鍵“把產(chǎn)品功能做到極簡，“出行”就不用說了，核心主題是有的，他們就可以盡情的把自己的創(chuàng)意給結(jié)合到具體落地的形式，所以它的營銷都是相對精準的。

情懷案例：三只松鼠

三只松鼠也算是情懷+口碑+品牌的一家公司，老板草根出身，做過傳統(tǒng)行業(yè)，后期又做互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷。時不時帶給用戶小驚喜，加上服務(wù)態(tài)度又好，說情懷其實我更想解釋為偏向于對于人性的理解。

企業(yè)文化和價值觀案例：美捷步（Zappos）

美捷步是美國鞋業(yè)B2C商城，由謝家華先生創(chuàng)立，后被亞馬遜收購。他們是以唯客戶體驗馬首是瞻、視口碑為生命的一家企業(yè)，這是一家完全通過企業(yè)文化和價值觀為壁壘的著名的華人經(jīng)營企業(yè)。國內(nèi)的樂淘，就是中國版美捷步，當(dāng)然現(xiàn)在畢勝又去玩C2B商城必要去了，是一家通過控制上游供應(yīng)鏈和價格的B2C商城。

還是以家教行業(yè)為例子，上邊痛點里邊有學(xué)生減負、家長為家庭奉獻、老師/機構(gòu)的品牌口碑，結(jié)合一下臨時性提出一個概念：每天讓學(xué)生少學(xué)1小時，主打通過老師來提高學(xué)習(xí)效率為核心突破點。

總結(jié)

指定戰(zhàn)略的三個步驟，首先，為你的生意和產(chǎn)品制定一個大方向的規(guī)劃，找到實用、快速、能夠獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的辦法；其次，找到合適的人放在合適的位置上，貫徹執(zhí)行你的戰(zhàn)略方向：最后，不斷探索能實現(xiàn)你的規(guī)劃的最佳實踐經(jīng)驗，如果大方向正確，不必競爭性的改變策略。每家初創(chuàng)企業(yè)都是為了解決行業(yè)內(nèi)的痛點和不足點才能建立起來的，不論是工具或者平臺，想要在如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中脫穎而出，除了一方面要保證足夠的資金，另一方面也要及時找到自己的營銷“壁壘”，最起碼先把自己的腳跟給站穩(wěn)，可以不用過早的考慮盈利模式，但一定要把自己的戰(zhàn)略方向給想透徹，錢、人、技術(shù)缺一不可！