每次有互聯網大咖分享市場運營的干貨，必有聽眾問“創業公司如何做推廣”。對于創業者來說，創業初期推廣的確是重中之重，本來推廣預算就有限，都想花小錢推大量，那么免費渠道又有哪些？渠道這么多，卻又有多少渠道真的適合我們呢？我自己目前也在創業公司負責推廣，深知推廣不易，這里把我知道的各渠道和方式介紹給大家。

本文作者王大堯，90后天蝎男，目前負責小柚app的推廣工作，個人校園地推經驗超過5年。

一、免費渠道:

對于創業者來說，最看重的肯定是免費渠道，目前免費的渠道有應用市場首發、應用市場自薦、應用市場專題申請、SNS運營和互推以及垂直媒體投稿等。不過免費渠道獲取頻次較低的，后期要想快速上量，還是得做付費推廣。

1、應用市場首發

目前國內的主流應用商店除豌豆莢外，都支持首發申請并且免費。從產品角度，首發分成新品首發和更新首發兩種；新品首發指產品還未在各市場上架，更新首發則是指每次更新版本時的首發。另外，首發又分為獨家首發（在一個市場首發）和聯合首發（在多個市場首發）。

關于首發，不一定大市場的首發就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發，效果還是非常不錯的。對于首發申請來說，可以同時多申請幾個市場的首發，在撰寫更新說明時，可以多寫一些更新內容，這樣可以增加通過概率。

2、應用市場專題

應用商店除了首發，還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯想都有專題申請，魅族、小米、搜狗的專題都在開發者論壇里面申請，華為、聯想的則是在開發者后臺申請。專題一般看重的是產品的品質以及和專題的契合度。

3、新品自薦

魅族、小米、360、華為、聯想都可以新品自薦，一般是要求上架6個月內，如果一次申請不上，可以多次申請。其實OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質較好的產品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯，效果很明顯。

另外·，最美應用、DEMO8等也有產品推薦模塊，只要產品獨特、有趣，都可以申請。

4、微信微博運營/互推

創業者基本都有官方微博和微信，如果經營的好，是可以帶來很多用戶的。同時，可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜索關鍵詞就可以），可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯的，尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵云網、創業邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請項目報道，為了增加報道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

二、付費渠道

1、應用商店投放

應用商店都有付費的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者CPT（按時間）計費，豌豆莢、應用寶等也有關鍵詞競價。總的來說應用市場單個用戶獲取成本較高，如果初期沒有較高預算，可以不做嘗試。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但還是性價比不錯的方式.，不過91和安卓基本沒什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的，單個激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監控，還是有一定風險的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過價格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬左右，但是實際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

3、ASO優化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關鍵詞下面的排名。首先，開發者應該在名稱目標提、關鍵詞、應用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對于小眾的關鍵詞來說，開發者可以自己通過點擊或者買一些激活來提升排名；對于熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業做ASO的公司來做，不過目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬左右，折算下來成本就很高了。對于創業初期的公司來說，ASO可以做一定嘗試，先努力把長尾的小眾的詞做好。

4、微博九宮格

微博九宮格推廣最早應該是去年10-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我，單一通過個人微博，一個月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯合9家app，找一些app介紹類型的微博直發（比如@app菌），然后找一些大號轉發（比如@微博搞笑排行榜、@英國報姐等）。在14年12月份到15年2月這段時間，基本上吸量的產品，單個激活都在5毛內，好點的只有2-3毛，以前推一次一般費用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應用市場搜索下載，直接帶動了應用市場的排名。可惜好景不長，隨著各大博主的價格水漲船高，微博官方也加強了對這類微博的監控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務了，同時粉絲對廣告的識別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，也依然是目前付費類渠道里面性價比最好的之一呢，單個激活還是在2-3塊，單個注冊成本在3塊左右。

5、換量

換量是目前比較常規的一種推廣方法，一般就是你幫我帶量，我給你按對應的比例還量。其實，換量也可以作為一種免費的手段，但是對于推廣初期的產品來說，自己并沒有多少量，很多時候都需要買量，所以這里就放在了付費的渠道。如果創業者可能覺得自己產品量級太小，這時候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內置的應用推薦位，你可以找你在這些公司負責的朋友買量，這樣帶來的用戶量不錯，而且價格也不貴。

6、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創業者初期是一個不錯的渠道。目前長江的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個30W成員的小組，一般置頂一個月也就600左右，效果還是不錯的。貼吧因為廣告太多了，最好就是和吧主合作做活動，這樣效果會更好。

7、網盟/廣告平臺

網盟屬于魚龍混雜的一個渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是用戶質量好，創業初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質量低，為了完成kpi很多公司都會走到這一步。一般網盟類，一個激活在1.5左右，一個注冊在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯網、移動互聯網、互聯網商務等關鍵詞），也有渠道類的網站，比如cpa之家等，可以在上面發信息，基本上每天都會有數十家聯系你，自己擇優選擇即可。有米、百度聯盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網盟平臺，不過更多的都是按點擊收費，Tapjoy平臺目前可以按激活付費，一個激活0.1美金左右，用戶不限制區域的可以嘗試。

廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產品的廣告平臺，比如騰訊的廣點通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現在陌陌也開設了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點。

8、校園地推

校園地推被很多人說爛了，但是很多并沒有說到實質的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種，一種是在學校擺點宣傳，說的好聽點就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費都要2-3k，而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個學校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學生、社團，讓他們直接拉人下載注冊，或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊成本已經到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個真實注冊的。說個最簡單的方法，找幾個學生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個送一瓶可樂，這樣基本上60%以上的男生會下載，一個人每天掃一棟樓就有一兩百注冊了，給這個兼職一天200報酬，但是必須掃滿棟樓，至少有100個人下載，這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮，還不如發宣傳頁，1000張宣傳頁（彩色a5，雙面）印刷費也就60元，派發費用80元，宣傳頁設計的好點效果還是不錯的。

以上是我了解和嘗試的一些渠道，當然也還有一些其他推廣手段，比如到搜索平臺也可以進行廣告投放等。渠道這么多，最核心的還是要根據我買的用戶群體和發展階段來抉擇，也歡迎大家私信我，交流更多推廣的知識。