大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事兒的運營善小蓉，負責內容運營及線下沙龍。

私信聯系小蓉，備注“領取資料”，可獲得新媒體運營資料合集（包含文案、抖音、社群、工具軟件、營銷案例、海報、微博運營、書籍、推廣資料）

關于做好互聯網活動運營，先說一下我的感受，不管是哪一種運營，前置設置的運營目標很重要，比如在知識付費行業里面，你是要考慮拉新還是要考慮付費轉化作為目標，兩者不一樣，這都會反應到你設計活動流程當中。

這是第一個點：設置合理的運營目標

說一個案例

最近做的一個國慶送書的活動，靠裂變活動快速漲粉!

先上數據：

姑婆學習社 服務號后臺關注凈增長2677人。

在沒有設置取關助力失效的情況下活動參與人數4415人，留存率68.43%。

達到助力要求的人數有186人，最終轉化到社群的有162人，微信個人號增長416人，小程序用戶156人。

書籍成本8142.6元，快遞成本912元，單個粉絲成本3.38元。

本次活動的最大亮點：這次活動的社群活躍度很高，質量也棒。

具體內容可以去我們服務號查看，我這里簡略寫一下。

先說獎品，這個獎品的重要程度應該是不言而喻的，此次我們活動獎品選擇的是運營實體書，為什么呢？一個方面是用戶推薦，另一個方面就是老板用朋友圈調研。考慮到我們的用戶基本都是互聯網運營從業人員，所以書籍對他們來說還是有一定的吸引力的，況且紙質書籍并不算便宜，大家參與的興趣還是很高的，這從我們后來的活動數據反饋中也能看的出來。尤其是最后一天加碼，對于助力人數最多的前十名，我們額外贈送一本實體書籍，使得大家的積極性有了非常大的提高

第二個決定裂變活動生死的就是海報了，一張成功刷屏的海報中基本上如下幾個要素都設計的非常好：主副標題+用戶痛點+權威背書+限時優惠+精準群體+獲取方式。因為活動就是靠海報來傳播的，只有你海報吸引到了用戶，用戶才會思考要不要參與，這里有一張海報設計的指南圖，大家可以學習一下。

接下來是渠道。渠道說白了就是資源，看你能調動的資源有多少，我因為背靠大樹好乘涼，姑婆本身的內部資源就很豐富，而且老板還全力支持我，給我對接好多外部合作推廣的渠道，所以這次活動整體上傳播的還可以。內部渠道就是知乎、微博、今日頭條、姑婆網與公眾號、社群、朋友圈。

最后就是裂變工具。你這個線上活動肯定要有載體的，所以裂變工具必不可缺，要不然也不叫裂變活動了。那么何為一個好的裂變工具呢？我認為，后臺操作簡單易學、系統穩定、功能豐富、數據統計類別完善是比較重要的幾個因素。目前的市面上的裂變工具其實都還不錯，主要看你用哪個順手，裂變種類差不多有公眾號裂變、社群裂變、小程序裂變和個人號的裂變這幾種。

上面的活動提到了獎品，海報，渠道，裂變工具。

總結下來

這是第二個：有對應的資源

你發布活動的時候是否擁有一批冷啟動的易感人群（種子用戶），幫你把活動自動散發出去？

你是否知道對這個活動感興趣的人都活躍在什么渠道：微信、微博、百度貼吧、社群？

你擁有這樣的渠道嗎？

你怎么增加參與的活動人數，利用裂變工具，還是利用媒體資源？

這兩個點想清楚了，再根據每次活動的數據反饋就知道你是在哪一個環節留存率低了，然后著重調整即可。