1、知乎的用戶屬性是什么，適合哪些類型的產品做？  

知乎上有各個領域上億的問題數量，一般來說：

在線教育/線下教育、傳統全國連鎖門店-如餐飲、服裝、書店、手工藝店等等（最好是有自己特色的產品）、純互聯網產品（社交、也包含旅游、本地生活等O2O等領域）、求職招聘、微信電商（微信產品例如減肥、健身、特產等）、To B服務都能在知乎進行營銷，獲取目標用戶

不適合：二類電商、醫療、保健品等

2、知乎營銷具體怎么做？

知乎上有上億的各個領域的專業問題，品牌方可以挑選合適的問題進行回答，進而安利自己的品牌。

比如：你手機里有哪些堪稱神器的 App？

這個問題下，瀏覽量高達3000多萬，品牌方可以在這個問題下進行回答，間接安利自己的app，能夠收獲到關注這類話題的知乎網友，同時還能作為SEO的內容沉淀。

一般來講，知乎問答的營銷方式有這樣幾種：

（1）盤點型回答：例如有哪些值得入手的好物推薦？有哪些值得一看的營銷類網站？

切入點：品牌方需要準備該領域多個產品進行分析，間接突出自家產品的優勢

難度：一般（要點在于盤點內容的獨到性）

（2）分享型回答：例如如何制定旅游計劃？怎么做出好看的思維導圖？

切入點：分享該領域的優秀經驗，同時自然而然地提到自己所用的工具（產品）

難度：中等（知乎主要以這個領域的內容為主，需要出很多干貨）

（3）故事型回答：你是怎么樣轉行的？你有哪些旅行的故事分享？

切入點：分享自己的故事，從而在過程中進行安利

難度：大（要寫出有共鳴的故事，而且該類問題一般不是特別精準）

所以，我們一般建議品牌方選擇前兩種營銷方式即可，除了客戶精準之外，難度也相對較低。

3、合作流程是怎么樣的？

（1）策劃+執行全案服務（含內容服務）

甲方提出需求——乙方根據需求進行策劃（包括話題+內容+KOL資源選取）——方案確定——對接并簽訂協議——預付費——執行（包含寫文和后期運作）——交付反饋執行數據。

費用：根據具體的領域和涉及資源進行報價

（2）策劃+資源供給（不含內容服務）

甲方提出需求——乙方根據需求進行策劃（包括話題+KOL選取）——方案確定——簽訂合作協議——乙方提供資源（甲方提供內容）——執行（KOL發布或互動）——交付。

（3）純媒介資源供給

甲方提出話題和內容——乙方提供資源——簽訂合作協議——執行（KOL發布）——交付。

（4）純運作型

甲方提供已有內容——乙方安排進行運作（點贊、收藏、互動等）——交付。

業務類型：話題營銷、事件營銷、知乎排名、知乎熱榜、效果營銷

4、知乎內容投放后，效果怎么評估？

（1）可以植入帶監測的鏈接，可以通過第三方監測工具監測效果；

（2）通過電話/微信回訪，了解到客戶的來源；

（3）可以通過投放內容的閱讀量、互動數量來調整內容，提高轉化率；

5、一般知乎內容投放后，多長時間可以見效？

知乎屬于長尾流量平臺，一個內容一般持續1-2年仍然有曝光和轉化，一般可以以月為單位來監測數據變化。

6、一般知乎內容多長適合，硬廣告可以投放嗎？

按照知乎平臺的調性，平臺非常歡迎帶有一定干貨的內容，硬廣告不僅會違反平臺規則，導致被刪帖或者封號，而且用戶也會比較反感。

所以，建議投放內容為一部分干貨+自然的廣告植入。

7、多長時間可以保障不被刪帖？

1個月內，如因為內容違規被刪除，可以重新編輯進行恢復；

1月后，如因內容違規被刪除，不再恢復；

8、知乎點贊、收藏、感謝等各有什么作用？

點贊、收藏、感謝均有提升內容曝光和排名的作用，其中以贊同的影響最大，所以，我們在操作過程中，一般會選取一定規模的賬號進行點贊。（小號點贊和互動容易被知乎判定為違規行為）

9、費用是怎么收取的，有哪些收費標準？

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