App預(yù)裝推廣是什么？
預(yù)裝是APP推廣的重要方式。預(yù)裝指的是在手機(jī)出廠或者我們剛剛買過來開機(jī)之后就已經(jīng)為我們安裝好了相應(yīng)的APP軟件，這些預(yù)裝的APP主要是由APP推廣商花錢讓手機(jī)軟硬件開發(fā)商在硬件中寫入或者在手機(jī)操作系統(tǒng)中植入相應(yīng)的APP，只要用戶一開機(jī)就會(huì)容易被激活，從而快速地為手機(jī)安裝上各種APP軟件。

二
App預(yù)裝推廣興起的背景？
1、線上渠道越來越集中，投放的成本越來越高。

2、有些入口級(jí)產(chǎn)品經(jīng)過這么久的推廣運(yùn)營(yíng)，線上渠道帶來的量已經(jīng)到了瓶頸，被洗的差不多了，新增不夠。

3、線下預(yù)裝市場(chǎng)越來越正規(guī)化，進(jìn)入門檻越來越低。手機(jī)廠商、方案商對(duì)外的接口越來越透明，逐漸商業(yè)化、市場(chǎng)化。

4、預(yù)裝渠道具備排他性，同質(zhì)化特別嚴(yán)重的產(chǎn)品不可能出現(xiàn)在同一臺(tái)手機(jī)里。而線上渠道則有可能一個(gè)榜單拉出來連續(xù)幾個(gè)相同服務(wù)產(chǎn)品一溜排開。

三
App預(yù)裝推廣的優(yōu)勢(shì)：
手機(jī)APP預(yù)裝推廣能夠讓手機(jī)使用者首次使用的時(shí)候就自動(dòng)激活已經(jīng)預(yù)裝的APP，一旦預(yù)裝的量達(dá)到一旦的數(shù)量，其APP被推廣的用戶將不計(jì)其數(shù)，特別是像小米等這幾年銷量劇增的手機(jī)，如果能在這種手機(jī)中預(yù)裝APP，可以說是能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度的APP推廣，這種推廣的效果甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)大于在網(wǎng)站、微信、應(yīng)用商店等地方的推廣效果。

1、忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì)：近幾年是一個(gè)換機(jī)潮，我們?nèi)ニ伎枷逻@些品牌手機(jī)的到達(dá)人群——大多是年輕人買來送給父母用的，所以這部分渠道獲取到的是大齡群體，這個(gè)群體對(duì)新事物接受度較低，屬于被動(dòng)接受后就很少再更換那種。

2、量級(jí)優(yōu)勢(shì)：預(yù)裝渠道占整體安卓手機(jī)出貨量20%份額，也就是20萬/天。單家刷機(jī)商每天給鵝廠的單款應(yīng)用帶去激活4W多，某閱讀類產(chǎn)品線下渠道帶來每天小20萬的新增。（要我能把湯圓做到這數(shù)據(jù)，大概把老板當(dāng)馬騎都沒問題了⊙﹏⊙b汗）

3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。

4、不可卸載優(yōu)勢(shì)：app常駐手機(jī)，就算死活不用，icon長(zhǎng)期曝光的品牌價(jià)值也小有吧。

四
App預(yù)裝推廣的劣勢(shì)：
1、起量周期略慢：一批機(jī)器一般3-5個(gè)月出完貨，見效較慢

2、激活用戶成本控制難度高：視應(yīng)用類型而定，會(huì)產(chǎn)生很多沉睡用戶，所以小眾產(chǎn)品需要精細(xì)化的投放

3、合作門檻較高：需要預(yù)付全款，最低十萬量起裝，就是說一次投入至少在15-20萬左右，對(duì)初創(chuàng)產(chǎn)品來說不是小錢。

五
App預(yù)裝推廣的特點(diǎn)

1、預(yù)裝的APP推廣的軟件更適合于工具類軟件的推廣。

而像電商、行業(yè)性的也不太合適，其原因在于工具類這種軟件更適用于大眾化，能夠被大多數(shù)用戶所接收，用戶卸載掉的概率會(huì)比較低。

2、預(yù)裝APP推廣可以從硬件和軟件上進(jìn)行預(yù)裝。

從硬件上的APP預(yù)裝需要與硬件開發(fā)商取得一定的合作關(guān)系，在芯片中寫入相應(yīng)的安裝程序，如早期的諾佳預(yù)裝各種瀏覽器等軟件就是一個(gè)典型的例子，這類硬件預(yù)裝的APP往往是不能夠卸載掉的，因?yàn)橐呀?jīng)寫入到硬件層面，這種預(yù)裝會(huì)給用戶帶來一定的不友好性，但是 也可以一勞永逸，不用擔(dān)心用戶卸載。而軟件上的APP預(yù)裝，從目前的智能手機(jī)上看主要是在手機(jī)操作系統(tǒng)中安裝相應(yīng)的激活程序，用戶開機(jī)進(jìn)入手機(jī)系統(tǒng)，只要點(diǎn)擊桌面上的圖片就可以一鍵激活預(yù)裝APP。這類預(yù)裝的特點(diǎn)是一旦用戶反感，則可能出現(xiàn)被立刻卸載的風(fēng)險(xiǎn)。

3、手機(jī)預(yù)裝APP對(duì)于年輕用戶有著較為突出的缺點(diǎn)。

這些年隨著智能手機(jī)的普及，年輕的80后90后有的一年甚至都換手機(jī)好幾次，這樣就導(dǎo)致了預(yù)裝的APP不一定能夠贏得用戶較高的忠誠(chéng)度，但是對(duì)于年齡較為老一點(diǎn)的用戶來說，這部分用戶對(duì)新鮮事物的接受程度較低，不會(huì)特意或者經(jīng)常換手機(jī)，手機(jī)預(yù)裝APP推廣就能夠很好地培養(yǎng)這種類型用戶的忠誠(chéng)度。

4、手機(jī)預(yù)裝APP推廣的成本較高且存在一定的時(shí)間性。

手機(jī)預(yù)裝APP的推廣費(fèi)用往往都是比較大的，經(jīng)常都需要一次性付全款，因?yàn)橛凶畹脱b機(jī)量，如10萬臺(tái)起步，否則只有幾百臺(tái)的裝機(jī)量中間過程中的用戶流失，基本上是沒有推廣效果的。同時(shí)，手機(jī)APP預(yù)裝在預(yù)裝成功后，手機(jī)走向市場(chǎng)的時(shí)候還有一定的時(shí)間延遲，效果不能立刻反映出來，因?yàn)槭謾C(jī)銷售還需要一定的周期，不可能手機(jī)預(yù)裝之后就馬上賣到用戶的手上。

六
什么樣的產(chǎn)品適合做預(yù)裝推廣
預(yù)裝是個(gè)推廣的好手段，但更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品，激活率高。

電商類、小眾、汽車類等可能不太適合，但也可以嘗試分機(jī)型做，比如只做高端機(jī)活著指定機(jī)型什么的，看操盤手對(duì)自己家產(chǎn)品的了解程度了。

五
App預(yù)裝推廣的類型
手機(jī)生產(chǎn)組成及可預(yù)裝空間——

1、芯片商：展訊，MTK，高通等。現(xiàn)狀：中華酷聯(lián)收回預(yù)裝權(quán)限，其他不強(qiáng)勢(shì)的品牌手機(jī)興許還有丟丟切入機(jī)會(huì)。BUT：能搞定芯片商，那就是億級(jí)的用戶涌入，貌似傲游就搞定了MTK，直接將傲游云瀏覽器預(yù)裝進(jìn)了1億多臺(tái)手機(jī)發(fā)貨到全球。預(yù)裝在芯片里的APP是卸不掉的。

2、方案商：設(shè)計(jì)手機(jī)原型，版子芯片給到廠商。或者廠商提出需求，方案商設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)幾大方案商：龍旗、華勤、豪成、天奕達(dá)、優(yōu)思。其中豪成和天奕達(dá)都有第三方量，可以做小品牌手機(jī)預(yù)裝；有一陣子，部分4G的量基本都是高通的芯片+優(yōu)思的方案，也很可觀。
隨著廠商的運(yùn)作越來越規(guī)范化，方案商現(xiàn)在也沒有預(yù)裝權(quán)限了，但他們保留了發(fā)PUSH的權(quán)限。

3、廠商：中華酷聯(lián)，OV小魅（oppo、vivo、小米、魅族）等目前中華酷聯(lián)已經(jīng)很強(qiáng)勢(shì)了，預(yù)裝權(quán)限收回已經(jīng)市場(chǎng)化形成規(guī)范合作模式。據(jù)說從前商務(wù)找到對(duì)的人公關(guān)一下喝幾次酒可能就大手一揮裝起了，現(xiàn)在就，呵呵了。

OV小魅相對(duì)干凈，因?yàn)槎际亲杂星冷N售，從廠商層面切入也不是有錢就能上的節(jié)奏。比如小米似乎只有雷軍系的產(chǎn)品才有可能被預(yù)裝。貌似現(xiàn)在不一樣了。

說個(gè)梗，上次COS朋友助理去見阿黎，去的路上他給我出謀劃策說：一會(huì)跟阿黎聊完正事兒我先走，你留那兒直接跪阿黎面前，求小米給預(yù)裝上你們湯圓創(chuàng)作，不裝就不起來。這事兒你要做成了，再寫一篇“我如何搞定小米給做預(yù)裝”，第二天就看整個(gè)清河地區(qū)烏泱泱跪滿了全國(guó)各地飛來的商務(wù)，咱占好位置，回頭賣跪的順序排名還能好賺一筆。

七
手機(jī)分銷階段及可預(yù)裝空間

1、國(guó)代：天音（三星華為聯(lián)想的中低端手機(jī)為主）、愛施德（三星高端手機(jī)），普天太力，中郵普泰（刷不了），酷人。

2、省代：這一層是鼎開、酷樂。帆悅這種國(guó)內(nèi)刷機(jī)商開始介入的地方

3、銷售門店：蘇寧國(guó)美這些，也都有有心人在做這類渠道的資源整合以上三個(gè)銷售階段是手機(jī)預(yù)裝的主戰(zhàn)場(chǎng)，一層刷完一層再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷進(jìn)去就無法卸載，有的只是假惺惺做個(gè)安裝，水其實(shí)還是比較深的。

八
運(yùn)營(yíng)商渠道預(yù)裝

運(yùn)營(yíng)商渠道也是不可小覷的一塊線下市場(chǎng)，大量的手機(jī)從營(yíng)業(yè)廳被分發(fā)出去，觸角網(wǎng)絡(luò)深入全國(guó)各角落，三四五線城市、縣城、村莊……
身在一二線城市，早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)生活方式，曾經(jīng)我也很納悶，還誰去營(yíng)業(yè)廳買手機(jī)。事實(shí)證明自己真是too young,too naive。

那怎樣可以切入到運(yùn)營(yíng)商層面的預(yù)裝呢？順著他們強(qiáng)KPI指向的工作模式，所以產(chǎn)生了現(xiàn)在我們能看到的那些“免流量”APP或?qū)^(qū)。

具體方式我不是非常了解，就不亂說了。猜想大約是：買你流量幫你沖KPI，置換預(yù)裝資源。

線上分發(fā)渠道購(gòu)買流量的成本一般都被CP分?jǐn)偭耍热缒硲?yīng)用市場(chǎng)推出免流量下載專區(qū)，這個(gè)專區(qū)對(duì)用戶的吸引力自然比較大，把專區(qū)的位置拆分出來賣廣告位來填補(bǔ)購(gòu)買流量的這部分成本。銀子也沒花，裝機(jī)量也提升了，業(yè)務(wù)關(guān)系也深入了。

九
刷機(jī)商的操作方式

只有中興(ZTE)華為(HUAWEI)百度(baidu)騰訊(tencent)這樣的大公司才有可能養(yǎng)起一個(gè)專門切預(yù)裝切運(yùn)營(yíng)商的團(tuán)隊(duì)。但近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)勢(shì)喜人，大把的錢融進(jìn)來急著花出去搶占市場(chǎng)份額，挖人沒那么容易，也沒時(shí)間自己培養(yǎng)，所以像鼎開、大唐這樣的刷機(jī)商在短短一兩年間迅速壯大。
外表看起來很光線，但實(shí)際情況是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，刷機(jī)商互相刷對(duì)方的機(jī)器，或者合作伙伴有上下游的關(guān)系，出現(xiàn)重復(fù)刷，很多都是虧本在鋪渠道，成本倒是一再上漲，這是預(yù)裝渠道的單價(jià)從開始的0.6 漲到現(xiàn)在1.5-2元的原因。

刷機(jī)商的切入點(diǎn)一般在省地市承包商；自由市場(chǎng)（如水貨或運(yùn)營(yíng)商渠道流出的機(jī)器）；炒貨商（類似于手機(jī)期貨，利用市場(chǎng)價(jià)差賺錢）以及地市運(yùn)營(yíng)商。他們采用包機(jī)模式批發(fā)，一般8-10元起/臺(tái)手機(jī)。

上游對(duì)接APP，下游搞定終端，做的是中間生意。他們的觸手也很廣，前些年走私水貨據(jù)說接洽陣仗和電影里毒品交易接頭場(chǎng)景沒二樣，像魅族小米這樣自己控制渠道的品牌，也會(huì)在自由流通市場(chǎng)有空可鉆。

目前國(guó)內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機(jī)商。

十
成本與效果

平均每天安卓手機(jī)出貨量在100W，刷機(jī)市場(chǎng)能占到20%的市場(chǎng)份額，也就是20萬臺(tái)；

工具類應(yīng)用的激活率比較高，安全類的100%，只要有開機(jī)自啟動(dòng)的功能都可以80%以上的激活轉(zhuǎn)化；

裝機(jī)0.4-0.8元/個(gè)：裝上了就算錢，不包到達(dá)；到達(dá)1-2元/個(gè)：裝上了，打開算達(dá)到；

某大型互聯(lián)網(wǎng)公司每月單在一個(gè)第三方預(yù)裝花的錢就得400W+

（科普：之所以用到達(dá)模式，是因?yàn)檠b機(jī)模式cp不喜歡，激活模式渠道不喜歡，到達(dá)模式皆大歡喜。這么玩文字游戲有意思么~）

十一
推廣建議

作為APP推廣方，需要做的是要判定自己的產(chǎn)品是否合適切入APP預(yù)裝市場(chǎng)，決定做不做預(yù)裝推廣、需要花多少錢來做以及如何去做最A(yù)PP預(yù)裝會(huì)更加合適，此外，還需 要在APP預(yù)裝推廣的過程中及時(shí)分析評(píng)估推廣效果以便于進(jìn)一步調(diào)整推廣策略。

本文來自（姑婆那些事兒官網(wǎng)）