之前在某上市OTA上班四年，創(chuàng)業(yè)后又服務(wù)過其余上市OTA，因此說下我的經(jīng)驗(yàn)。

一、 iOS App Store

旅游用戶屬于高消費(fèi)人群，尤其出境游，因此iOS屬于重點(diǎn)推廣渠道。iOS的玩法有幾種。

1、 沖榜

早年沒有ASO，所以那時候只能搞沖榜，分類榜肯定是要經(jīng)常保持的，然后總榜定期也需要維護(hù)的，我們有一陣子還干到了總榜第一。

2、 ASO

榜單后面做不了了，而且成本也很高，因此我們就只能做做ASO了，搜一些詞，我們排到前面，比如旅游，旅行等等。

3、 越獄商店

PP助手，愛思等等。這個早期有，后面越獄沒有了，就玩不了了。

4、 馬甲

通過馬甲覆蓋關(guān)鍵詞，吸引自然量。

總結(jié)下。iOS的優(yōu)化運(yùn)營是個長期的過程。初期可能沒啥效果，后期會陸續(xù)來效果。

二、 安卓

1、 應(yīng)用商店

主要是商店買量以及基礎(chǔ)優(yōu)化（做好評和下載）

2、 CPA渠道

有些CPA渠道還是不錯的，我們原來測試過ROI

三、 發(fā)券

通過發(fā)放優(yōu)惠券吸引用戶下載注冊。這個的要點(diǎn)在于一定要成本低。

總結(jié)下：旅游產(chǎn)品毛利低，復(fù)購低，對于獲客來說壓力很大。如果是我自己做個旅游產(chǎn)品（一般來看，我不會做）。我會這么做。

1、 iOS的基礎(chǔ)優(yōu)化是要做的。

2、 少部分ASO是要做的

3、 馬甲矩陣。

4、 優(yōu)惠券渠道。

5、 做內(nèi)容型產(chǎn)品導(dǎo)流。

6、 內(nèi)容營銷。我們有個課程，具體介紹了這塊。

7、 KOL營銷

具體的，歡迎大家一起交流。