這個問題是所有做教育培訓(xùn)的人都會遇到的，自己也曾經(jīng)遇到過這樣的問題和困惑，針對這個問題也反思總結(jié)過到底是什么問題，線上越來越難過，學(xué)生越來越難找，推廣越來越難做，成本越來越高，總結(jié)一下有如下幾個原因：

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)和產(chǎn)品越來越多，垂直領(lǐng)域越來越細分，新老機構(gòu)越來越多，做教育的門檻不高，從業(yè)者和攪局者也非常多，當(dāng)競爭者越多服務(wù)越來越精細化的時候?qū)W生的選擇就越來越多，因此獲客成本會越來高，學(xué)生會越來越挑剔，因此所提供的服務(wù)需要機構(gòu)花更高的成本來維持。

2、隨著APP、微信、知乎、直播、抖音這類平臺的興起，學(xué)生的注意力從原來單一的網(wǎng)站、咨詢、傳單分散到個人習(xí)慣使用的其他新媒體渠道中，每個渠道的玩法和成本比起原來的模式都是非常大的，新的模式能否帶來很好的效果都是需要反復(fù)嘗試的，大多數(shù)新事物都不能馬上帶來效果，但是投入都是非常大的。

針對這個現(xiàn)狀，個人提供幾個建議：

1、在條件允許情況下全渠道鋪開各種推廣渠道，從原來單一的渠道擴散到全部細分領(lǐng)域中，嘗試新玩法接受新變化，市場在變，用戶在變，學(xué)生在變......需要在各種變化中尋找新的突破點。

2、深挖最能帶來效果的投放渠道，任何一個機構(gòu)的營銷都符合“二八定律”即80%的業(yè)績都是由主要的20%渠道帶來的，因此不管外面的市場怎么變，最關(guān)鍵的營銷渠道一定需要抓住。

3、優(yōu)化機構(gòu)內(nèi)部服務(wù)，打造特色課程，教育機構(gòu)想要越做越輕松一定需要打造屬于自己的核心競爭力，才不會被市場淘汰，隨著口碑和模式越來越好的時候才能降低成本增加利潤。

4、切記不要打價格戰(zhàn)，切記不要盲目跟風(fēng)降低機構(gòu)底線，切記不要欺騙學(xué)生。教育不易且做且堅持，共同加油！