本人長期在教育行業工作，做過考研類在線產品推廣，也做過線下語言培訓機構的推廣，分享一下在不同教育培訓機構的常見推廣方法：

線下推廣：

一般線下教育機構都把校區開在目標人群附近，針對大學生群體的都會開在高校周圍，針對小孩子的都會開在學區房附近，也有一些高端的培訓機構會開在核心商圈的高級寫字樓里面。一般可以通過發傳單、做廣告牌、在學校擺攤設點、在人群密集地段做地推的方式找人，在商場和公園里經常看到一些教育機構送氣球、小風扇等小禮物吸引學生和家長留信息做推廣也是一種非常不錯的方式，也可以通過和學校合作找渠道關系來找學生，如做中小學課外輔導的可以和學校老師或者冒個教育局領導這邊打好關系讓其幫忙推薦學生報名給提成。從營銷活動來說，線下也可以贊助或者舉辦一些活動，如小語種演講比賽，啟德留學出國展，類似這種大型活動成本相對高一些但是效果也比較明顯。

線上推廣：

線上推廣一般是推廣網站、APP,要是這些都沒有也可以推廣微信公眾號、微博、QQ群、微信群等，付費推廣分為搜索引百度、360、搜狗、58等搜擎推廣；微博粉絲通、騰訊廣電通、今天頭條廣告新媒體推廣；免費的高質量線上課程帶來口碑傳播，優質的原創文章帶來目標人群的關注，通過在線客服和專業話術引導轉化。

推廣方法很多，套路都是一致的：針對目標人群的用戶畫像找到核心人群位置，然后通過拉新、促活、留存、轉化的步驟帶來付費轉化。提醒一點：教育是一個良心產業，宣傳推廣不可夸張夸大，一定要注重口碑，自營銷非常重要！宣傳推廣從效果和結果的角度還要考慮投入產出比，任何機構都是要盈利的，時刻要關注利潤。