本人長期從事教育培訓機構運營工作，結合自己6年的工作經驗，簡單說一下自己的理解，希望對教育培訓行業的大家有幫助。

教育培訓機構有多種運營模式：連鎖集團的的如新東方、好未來、新航道；垂直領域知名的如滬江網校、跨考、文都、華圖、中公等，還有平臺型的如騰訊課堂、跟誰學、網易云課程、淘寶教育等；不同地區還有很多本土知名的線下口碑老品牌，如武漢地區的歐亞外語、輕松學國文、狀元教育等......不同運營模式下的機構線上推廣針對人群不同，目標不同，整體的介紹線上推廣普遍的會用到的一些推廣方式：

1、搜索競價：百度推廣、360推廣、搜狗推廣，信息流廣告，UC頭條。主要在招生旺季或者熱門產品的時候通過品牌關鍵詞投放，優質營銷落地頁推廣的方式進行投放，在一些做技能培訓、旺季線下招生的行業中效果非常有效。

2、新媒體平臺營銷：微信公眾號、微博、頭條平臺運營。在官網、APP、宣傳頁上展示推廣微博、微信賬號積累粉絲，通過爆款熱門文章推廣產品，轉化付費產品，也可以在頭條、微博、微信上分別投放付費廣告，現在朋友圈廣告、頭條廣告、微博廣告都可以直接付費投放。新媒體平臺的需要一個長期的過程，一般一些比較大的品牌機構利用的比較好，小的線下機構因為人力和投入問題在新媒體推廣上優勢就不那么明顯，建議提前布局。

3、教育類社群營銷：教育類機構一般通過QQ群、微信群等方式進行引流，加入或者建立一些社群回答學生的各種問題，引導學生關注購買付費課程帶來轉化。

4、線上直播公開課引流：線上傳播影響快，通過直播公開課介紹教學內容，利用名師輸出優質內容帶來轉化，免費吸引進來付費轉化。

5、線上活動策劃：打造一些比較好的活動在線上傳播帶來轉化，開學季互動游戲，課程贈送，滿減促銷等，也可以聯合幾個品牌一起合作做活動。

還有更多細分行業的玩法和運營經驗，希望和大家一起交流！